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促銷活動策劃 篇1
一．序言：
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風紙巾在龍巖學院的市場份額，特開展此項促銷活動。
龍巖學院牙紙巾的主要消費群體是學生，當然我們也不排除其他的消費人群，此項活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，穩(wěn)定清風紙巾在龍巖學院的市場份額，避免被其他商品排擠出市場。
一、活動目的：
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當大的份額，為了提高清風紙巾在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升清風紙巾在同學們心目中的品牌認知度及美譽度；爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用清風紙巾；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌，把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。
二、活動對象：
龍巖學院紙巾的主要消費群體是龍巖學院大學生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，主要提高清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額，在提高份額的基礎(chǔ)上進一步提高清風紙巾在學生心目中的品牌認知度及美譽度。
三、活動主題：
“清風一路伴您同行”
四、活動方式：
1、 這次活動由清風紙巾為贊助經(jīng)濟與管理學院前斷時間第四屆市
場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是清風紙巾龍巖分公司在龍巖學院經(jīng)濟與管理學院的協(xié)助下舉辦。
2、 實施各種手段進行促銷活動內(nèi)容：
① 促銷形式：
A、買贈
例如：買了清風紙巾可以贈送手機飾品，不過上面印制了“手機飾品”、有清風紙巾標志的字樣，以至于能夠給學生留下深刻印象。
B、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠
例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的.實惠會誘使更多的顧客銷售。
D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品
例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了學生的心里自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓清風紙巾收銷匪淺。
E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情
例如：清風紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。
F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合
例如：同時，為增強舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風紙巾分公司的促銷手段。 ② 限制條件：
限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
五、活動時間：20xx年6月2日到6月3日
附注：由于這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能夠大量吸引同學們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比較充裕的時間段，學生有更多的購買能力。
六、活動地點：龍巖學院學生2組團食堂門前空地
附注：由于80%以上學生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。
七、執(zhí)行人日報表：
1。 促銷小姐工作日報表：
填表人：促銷小姐；
內(nèi)容：每各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品
流量反饋；其它異常信息；
匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）
2。 促銷日報表：
填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；
內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；
匯報人：項目經(jīng)理
3。 促銷效果檢核表：
填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）
內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。
匯報人：銷售經(jīng)理
八、 廣告配合方式：
1。 在宣傳單上宣傳；
2。 在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；
3。 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；
4。 服務臺廣播宣傳；
5。 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的時間內(nèi)，拿著廣告牌在學校里走幾圈，吸引學生的注意；
6。 舞臺處廣播宣傳。
促銷活動策劃 篇2
一、 活動主題：
容聲35年感恩回饋、好禮狂送
一重好禮：活動樂不停、您來我就送
凡是在7月25日-7月26日到容聲生活了解的顧客均有好禮相贈，詳見店內(nèi)海報。 二重好禮—— 預約送豪禮、訂金樂翻天
凡在20xx年7月18日-7月25日期間預約辦理的準顧客，只需交50元，就可獲贈價值399元的九陽豆?jié){機一臺，同時購買容聲其他生活電器以及凈水器立減200-1000元不等；
一次性到容聲生活電器消費的顧客；憑預約券購買任意產(chǎn)品， 滿500元立減50元，滿1000元立減150元，
滿1500元立減200元，滿2000元立減300元，滿3000元立減400元。 三重好禮—— 幸運贏大獎： 凡在活動期間消費的.顧客，均可參加幸運贏大獎活動，一次性消費滿2000元及2000元以下可獲得一次幸運抽獎，3000元以下就可獲得二次幸運抽獎，以此類推，消費 越高，抽獎的次數(shù)越多、重大獎的概率就越高 四重好禮——驚爆機型、搶先得
凡在活動期間到容聲生活電器專賣店的顧客均可購買價值399元容聲豆?jié){機、價值499元容聲高頻灶，價值599元容聲沙冰機，價值999元容聲凈水器。
二、 執(zhí)行時間及營業(yè)時間：
1、 預約時間：20xx年7月18日——20xx年7月24日 2、 活動時間：20xx年7月25日——20xx年7月26日 3、 演示推廣：20xx年7月25日——20xx年7月26日
三、 活動宣傳方式及物料：
1、 小區(qū)條幅宣掛：（容聲35年感恩大回饋）5條*6米*0。8元=240元，
2、 宣傳車游街宣傳：1.5米*3米=4.5米*2塊*15元/平米=135元，1.75米*3米*1塊*15
元/平米=80元，宣傳車油費：200元，共計：415元； 3、 DM單頁發(fā)放宣傳：5000份*0.1元+250元設(shè)計費=750元； 4、 X展架宣傳：4副（60公分帶架子）*55元/副=220元；
5、 店內(nèi)氛圍宣傳：購物袋：50個*4元/個=200元，氣球彩旗：各20個，拉花5個，20元
共計220元；
6、 促銷活動預約辦理：選擇一個社區(qū)利用活動前兩天的時間進行預約辦理。 7、 微信宣傳：通過微信頭像更換、朋友圈不間斷進行分享，增加關(guān)注度；
8、 其它渠道宣傳銷售：社區(qū)保安代銷、水電、暖工高提銷售、家裝設(shè)計師高提銷售，預約、
天燃氣公司置換洽談，合作代銷、以舊換新；
9、 促銷拱門、帳篷宣傳：4頂帳篷、一個拱門、4個刀旗
10、人員派送單頁、開業(yè)助銷宣傳：4個人*80元/補助*2天=640元，交通費往返200元，合計840元。綜上預算：共計費用預算為2685元，公司承擔1500元，客戶承擔1185元。
四、 產(chǎn)品規(guī)劃及價格包裝：
1、 特價機單品規(guī)劃 A、 容聲高頻灶20B原價499元，活動驚爆價499元再送容聲價值199元容聲微壓鍋， B、 容聲豆?jié){機700C-02原價399元，活動驚爆價299元， C、 容聲沙冰機NY-8608B原價699元，活動驚爆價599元， 2、 組合套餐規(guī)劃： D、 容聲凈水器RU106-5+TGR15原價2699，活動驚爆價1999元 E、 容聲凈水器RO310-5+TGR16原價2999，活動驚爆價2699元
五、 目標任務及獎勵：
1、目標：保證完成1萬元、沖刺2萬元，
2、激勵：開業(yè)2天銷售低于1萬元無任何獎勵，銷售達到2萬元給予1%的團隊獎勵，銷售達到3萬元給予團隊2%的獎勵，以此類推，多勞多得，此費用由我公司承擔。
促銷活動策劃 篇3
一、說明及目的：
“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間：
4月28日——5月13日
三、活動主題
每個季節(jié)都有禮！——“五一”有禮！
四、活動詳細內(nèi)容：
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5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放，財務處準備庫存襯衣40件）。
�。ǘ┵徫镉卸Y
凡在4月28日——5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。
購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；
累計滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；
累計滿10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與！）
�。ㄈ┠赣H節(jié)有禮
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”
1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個祝福，為20xx位顧客準備，送給20xx位慈愛的母親！（凡購物的`顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。
2、5月13日——母親節(jié)當天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內(nèi)外布置：
1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳（包括X展架）。
4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮！（部經(jīng)理配合實施）
六、媒體宣傳
1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與xx商場的情結(jié)》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。
2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。
七、要求
1、各部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。
3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可假公濟私。
6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。
八、預算：
1、中廳布置：1000元
2、“背粘膠”印刷：3000元；
3、室內(nèi)外布置：1000元；
4、活動獎品預算：16000元；
5、報紙廣告：3000元
總計：24000元
其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。
促銷活動策劃 篇4
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８�，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的.顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
促銷活動策劃 篇5
一般圖書發(fā)行的促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，其最終目的應是非常明確的，那就是提高讀者的參與度，在進行促銷活動的門市追求旺盛的人氣，引起讀者對一般圖書的注意和購買，同時在活動期間達成熱賣的目的即實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個促銷活動本著宣傳服務質(zhì)量，引導閱讀，推動學習型書香社會的建立，具有較深的社會意義，并取得較高的公眾關(guān)注度，凝聚人氣，提升書店企業(yè)品牌形象。（促銷活動一定是短期的，要師出有名，以節(jié)慶，新書上市等為名，打消變相降價的負面影響）
激發(fā)市場，培育市場，制造需求，在對一般圖書發(fā)行進行促銷策劃時要把握三點：前期準備*活動執(zhí)行*活動總結(jié)。
一、前期準備
*明確本次促銷活動的目的。促銷活動最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力，提高門市零售，從效果來看可分為四個目的：
1）直接促進圖書銷售（如購書贈送禮品，抽獎活動，打折活動，名人藝員簽名售書等）
2）渲染節(jié)日氣氛，激發(fā)讀者閱讀消費（加強門市節(jié)日氛圍的營造，圖書擺放的造型以及如“迎新春購書贈送春聯(lián)活動”*特邀當?shù)刂麜椰F(xiàn)場揮毫*等）
3）與目標讀者形成互動，收集有價值的信息（如助學讀物。教輔讀物請權(quán)威教師店內(nèi)現(xiàn)場咨詢服務，各類專題講座，演示會等，協(xié)助讀者買到有用的`圖書）
4）樹立書店企業(yè)品牌形象（如社區(qū)圖書巡回展銷，服務三農(nóng)圖書展及各類專題書展等，創(chuàng)造閱讀消費）
**準確把握整個促銷活動時間。取得了先機，促銷策劃就成功了一半，活動開始前的市場調(diào)查是必不可少的。（主要是競爭對手是否有同類活動等）
***活動宣傳。宣傳的途徑有門市內(nèi)部及外部兩種方式，內(nèi)部宣傳主要通過店內(nèi)海報，POP，充氣拱門，宣傳品，店內(nèi)廣播，營業(yè)員口頭宣傳等，讓讀者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息，書架上。促銷區(qū)應有簡潔醒目的傳達促銷內(nèi)容，收款臺。出入口是重點告知區(qū)域，廣泛告知是一般圖書促銷活動成功的關(guān)鍵，外部宣傳主要通過報紙，宣傳單，網(wǎng)絡，廣播，電視，短信，讀者口碑等。
二、活動執(zhí)行
本次促銷活動責任人，門市主任，門市各區(qū)域主管，營業(yè)員及書店各個部門———對于促銷活動內(nèi)容的透徹理解和嚴格執(zhí)行細則，操作要求簡單，不能因此而影響營業(yè)員的本職工作，活動策劃者還應負責對整個活動的全程跟蹤，及時對活動的不足之處進行調(diào)整。
三�；顒涌偨Y(jié)
活動總結(jié)的內(nèi)容包括：促銷活動意圖的達成情況，圖書銷售情況，與周期比較的增長率，本次活動存在不足之處以及達成效果的原因分析，執(zhí)行細則的總結(jié)，有了系統(tǒng)的總結(jié)，下次活動就會避免很多不必要的失誤。
促銷活動策劃 篇6
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的.購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司**家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次3分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦經(jīng)銷商說明會
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預定進度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.接力大搬家幸運獎額
(1)a地2名，b地15名，c地15名，如下表：
表5-4接力大搬家幸運獎地域分布
區(qū)別次別
a地 b地 c地
首次抽獎 1名 7名 7名
二次抽獎 1名 8名8名
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