有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板集合八篇
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇1
今年國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)注意：
1、本次國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)與中秋促銷(xiāo)緊臨，要做好促銷(xiāo)工作的銜接。
2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，手機(jī)銷(xiāo)量的大部分的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽�，且手機(jī)換代的頻率刺激，要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷(xiāo)售工作的布置。
3、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)奧運(yùn)的落幕，注意力開(kāi)始轉(zhuǎn)移，消費(fèi)氣氛開(kāi)始上揚(yáng)，需要一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，要抓住這個(gè)契機(jī)。
國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)網(wǎng)上手段概要：
一、特價(jià)
國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)，一可以處理庫(kù)存，二可以提高銷(xiāo)量，很多商家就此展開(kāi)了手機(jī)促銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者，但這種方法要有針對(duì)性。
國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)特價(jià)的應(yīng)用范圍：
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī);
2)、同質(zhì)化很高手機(jī);
3)、店鋪內(nèi)的滯銷(xiāo)機(jī);
4)、新上市的.暢銷(xiāo)機(jī);
5)、具有較高性價(jià)比的手機(jī)。
6)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)。
二、優(yōu)惠券
所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來(lái)達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷(xiāo)的目的。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價(jià)值，1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。
三、以舊換新
以舊換新，是指為一次購(gòu)買(mǎi)后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺(jué)才有可行的機(jī)會(huì)。
國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)手段當(dāng)然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷(xiāo)等，具體問(wèn)題具體分析，只要適合自己的就是最好的。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)目的：
1、以“五·一”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，促進(jìn)商貿(mào)城內(nèi)電動(dòng)車(chē)以及其它產(chǎn)品和商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
2、迎五·一小長(zhǎng)假通過(guò)和電視臺(tái)合作，最大限度地提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題：
趕“五·一”大集，撞特大幸運(yùn)。洲盛電動(dòng)車(chē)集現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派送 驚喜一：買(mǎi)電動(dòng)車(chē)到洲盛，總裁親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售，品牌電動(dòng)車(chē)狂降，搶！
驚喜二：購(gòu)車(chē)中大獎(jiǎng)，喜中0元電動(dòng)車(chē)派送，喜！ 驚喜三：電動(dòng)車(chē)0元起拍，價(jià)格低！
驚喜四：買(mǎi)商鋪到洲盛，總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售，旺鋪惠恩八千，賺！
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月30日至5月1日
四、主辦單位：
射陽(yáng)電視臺(tái) 洲盛商貿(mào)城
協(xié)辦：愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē) 雅迪電動(dòng)車(chē) 速派奇電動(dòng)車(chē) 新大洲電動(dòng)車(chē) 小羚羊電動(dòng)車(chē) 金彭電動(dòng)三輪車(chē)
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、報(bào)名特惠
凡報(bào)名有意向參加電動(dòng)車(chē)五·一團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的客戶，即送洲盛購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼金券100元及洲盛商貿(mào)城購(gòu)房抵金券5000元。(憑購(gòu)車(chē)發(fā)票和補(bǔ)貼金券到洲盛領(lǐng)取)
2、總裁簽售 底價(jià)買(mǎi)車(chē) 、總經(jīng)理簽售 特惠購(gòu)鋪
五·一活動(dòng)期間總裁簽售電動(dòng)車(chē)保證市場(chǎng)最低價(jià)；總經(jīng)理簽售商鋪特惠八千元。
3、趕大集、碰好運(yùn)
凡在“五·一”期間來(lái)洲盛趕大集的客戶憑宣傳單頁(yè)的抽獎(jiǎng)券直接參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品可以有商家提供小商品），上下午各組織抽獎(jiǎng)三次共送六十組時(shí)令商品。
操作要點(diǎn)：參加六個(gè)品牌的商家每家準(zhǔn)備十份抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品市面價(jià)值不低于50元。
4、0元起拍
以0元起拍電動(dòng)車(chē)，烘托現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)搶拍電動(dòng)車(chē)的氛圍。
5、驚喜抽大獎(jiǎng)
凡在“五·一”活動(dòng)期間當(dāng)日所有品牌累計(jì)銷(xiāo)售滿50輛為一組，現(xiàn)場(chǎng)抽取免費(fèi)購(gòu)車(chē)大獎(jiǎng)一名。
操作要點(diǎn)：購(gòu)車(chē)客戶憑購(gòu)車(chē)發(fā)票到洲盛商貿(mào)城領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，中獎(jiǎng)客戶由商家當(dāng)場(chǎng)返還購(gòu)車(chē)款，返還購(gòu)車(chē)款項(xiàng)由各商家按銷(xiāo)售比例分?jǐn)偂?/p>
六、前期做好輿論制造工作
1、發(fā)放彩頁(yè)50000份
可從活動(dòng)前10天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。發(fā)放人員有商家組織人員按區(qū)域進(jìn)行發(fā)放，要求進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、學(xué)校門(mén)口、菜場(chǎng)等人員密集點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，這樣宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)精準(zhǔn)有效。
2、電視宣傳
一是電視滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前10天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。二是制作15秒宣傳短片(此制作配音要專業(yè)人員)，在電視臺(tái)黃金段以15秒十15秒形式播出，保證最廣泛的傳達(dá)信息。
3、街頭造勢(shì)
活動(dòng)期間可以利用腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)宣傳，烘托五·一喜慶的氣氛和達(dá)到“洲盛商貿(mào)城”節(jié)日促銷(xiāo)廣而告之的目的`。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游車(chē)造勢(shì)
活動(dòng)前5天在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)不停的巡回超勢(shì)，并在巡游車(chē)上告知活動(dòng)細(xì)則。
5、戶外廣告
公交車(chē)、出租LED大屏，縣城戶外廣告牌。
七、終端大布置
1、樓盤(pán)裝點(diǎn)
設(shè)置拱門(mén)在樓盤(pán)內(nèi)外烘托氣氛，紅紅火火的氣勢(shì)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，宣傳電動(dòng)車(chē)砍價(jià)及趕大集措施。
2、街道渲染
在街道主要地段懸掛橫幅，使促銷(xiāo)活動(dòng)隨處可見(jiàn)，直擊人眼球，目及之處皆有感染。
3、環(huán)境布置
設(shè)計(jì)制作五·一主題廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，室內(nèi)外設(shè)立大型主題展版。
4、場(chǎng)地布置
活動(dòng)場(chǎng)地在商貿(mào)城北廣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)分六塊方陣，舞臺(tái)搭建在場(chǎng)地中心。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇3
一、 活動(dòng)前溝通：
1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；
提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確化妝品店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、 活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷(xiāo)售提升；
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）
3、 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)
4、 特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）。
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由化妝品店承擔(dān)
7、 美容卡。
由化妝品店承擔(dān)
8、 其他項(xiàng)目。
三、 活動(dòng)前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動(dòng)20xx-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-20xx頁(yè)；
單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門(mén)口，其他零售店（非日化類(lèi)）等；
由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì)員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、 活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、 條幅懸掛。
由化妝品店承擔(dān)制作；
過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表。
3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買(mǎi)到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售；其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建（8人）。
公司促銷(xiāo)人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客；拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣(mài)貨手。
2、 播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體；提前寫(xiě)好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷(xiāo)售；連帶銷(xiāo)售，成套推薦；贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買(mǎi)；對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買(mǎi)；用銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的'熱鬧有氣氛。
六、 活動(dòng)要求：
促銷(xiāo)隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷(xiāo)隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)是促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷(xiāo)活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷(xiāo)困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷(xiāo)活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷(xiāo)細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇4
一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果;
2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策;
3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi);
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠;
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：
1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規(guī)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷(xiāo)主題;
3、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪;
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;
三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有這么難。
一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素;
2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;
4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：
1)放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一、國(guó)慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么 一定要購(gòu)買(mǎi)什么的要求;
2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣;
3)特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷(xiāo)售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦);
4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(xiāo)(如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等);
5)某些地區(qū)特有的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的'大型活動(dòng);(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等);
五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容
第1類(lèi)的節(jié)日，五一、國(guó)慶節(jié)這節(jié)日并沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng)，顧客利用這段時(shí)間去淘寶，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類(lèi)型的節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng);
第2類(lèi)節(jié)日 (春節(jié)、端午、中秋)是在第1類(lèi)節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類(lèi)，是有節(jié)日氛圍的;
第3類(lèi)節(jié)日 (情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi);
第4、5類(lèi)節(jié)日 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)：
1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM;
3、有效利用廠家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng);
4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷(xiāo)售很有幫助;
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;
6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案;
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;
8、完善的促銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)操作流程;
9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的;
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的;
七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門(mén)的工作職責(zé)。
《年度促銷(xiāo)計(jì)劃大綱》《促銷(xiāo)方案》(說(shuō)明：促銷(xiāo)時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷(xiāo)活動(dòng)部門(mén)工作時(shí)間安排表》《促銷(xiāo)操作須知》《促銷(xiāo)商品配置表》《促銷(xiāo)物料分配表》《月度促銷(xiāo)市調(diào)表》《促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為：
第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況;
第二、堅(jiān)持努力尋找有賣(mài)點(diǎn)的新商品;
第三、適當(dāng)變換主題;
第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷(xiāo)售工作;
第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;
第六、做好促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇5
活動(dòng)主題：
你的權(quán)力，你做主
活動(dòng)時(shí)間：
3月11日-20日
活動(dòng)目的：
結(jié)合3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，營(yíng)造各個(gè)超市注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的'知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)行“面對(duì)面”商家、消費(fèi)者懇談會(huì)
為了讓超市做得更好，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者更親近，建議超市于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30在超市正門(mén)處開(kāi)展“面對(duì)面”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，同時(shí)可以邀請(qǐng)省市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，律師事務(wù)所的律師、省市電臺(tái)、電視臺(tái)、各主要報(bào)刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的店長(zhǎng).經(jīng)理等將和顧客面對(duì)面接受消費(fèi)者真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!
活動(dòng)細(xì)則：
�、俪衅髣澆繎�(yīng)于上午900前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳海報(bào)、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等;
�、诰幣藕锰幚韺�(duì)你超市的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場(chǎng)維持秩序的保安人員不少于2人。
店外正門(mén)處懸掛今年"國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日"主題內(nèi)容的橫幅和新產(chǎn)品廣告,宣傳資料等。宣傳方式：流動(dòng)字幕海報(bào)廣播商品展板 三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方活動(dòng)主題 ：愛(ài)心送紅顏 活動(dòng)業(yè)務(wù) ：個(gè)人寫(xiě)真、全家福
活動(dòng)方式 ：
設(shè)置“愛(ài)心紅顏”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)
活動(dòng)操作辦法：
廣告策化：
店前懸掛條幅(有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)
條幅用語(yǔ)：
a北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國(guó)兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國(guó)際婦女節(jié) b 愛(ài)心送紅顏、(皇家新娘)有好禮
c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分
d 迎“三八”男人獻(xiàn)愛(ài)心“真情卡”好禮換得女人心
請(qǐng)勿于 2 月 20 日前懸掛完成。
宣傳單：
1 銅板紙精印，要求精美(版樣另復(fù))
2 簡(jiǎn)易傳單文字版。
發(fā)放地點(diǎn)：所在(鎮(zhèn) 市)及所屬下級(jí)(鎮(zhèn) 村)
發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量 1%
廣播：
與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文搞。( 3 月 1 日前后播出) 電視：
根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時(shí)，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出)
報(bào)紙：
選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可 見(jiàn)報(bào)時(shí)間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。
建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動(dòng)在廣告階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動(dòng)廣告的戰(zhàn)略性任務(wù) 即：擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)中的形象。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇6
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)活動(dòng)豐富學(xué)生校園生活，讓孩子了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬(wàn)圣節(jié)”的由來(lái)，感受西方文化，創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。
2、鍛煉孩子們大膽、勇敢，正確面對(duì)恐懼事物，學(xué)會(huì)情緒的自我控制。
3、通過(guò)一系列活動(dòng)，感受萬(wàn)圣節(jié)的氛圍，深刻體會(huì)到節(jié)日的快樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間： 10 月29 日 ——11 月1 日
三、活動(dòng)地點(diǎn)： 操場(chǎng)、紅操場(chǎng)、中心花壇的活動(dòng)場(chǎng)所
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）10 月29 日（周一），國(guó)旗下講話《萬(wàn)圣節(jié)》
（二）萬(wàn)圣節(jié)道具準(zhǔn)備
萬(wàn)圣節(jié)前，利用美術(shù)課 帶領(lǐng)孩子們做萬(wàn)圣節(jié)的`面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來(lái)裝飾各班區(qū)域（如各班門(mén)口貼上各式各樣的南瓜燈）
�。ㄈ┤f(wàn)圣節(jié)知識(shí)講解
英語(yǔ)課 對(duì)學(xué)生進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)節(jié)日知識(shí)的講解，如了解萬(wàn)圣節(jié)的由來(lái)、意義、服飾、食物、各種特色等，教學(xué)如“trick or treat ”的常用句子，也可以利用這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)導(dǎo)入讓孩子能偶發(fā)對(duì)恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對(duì)新事物嘗試的勇氣。
（四）萬(wàn)圣節(jié)戶外活動(dòng)——討糖果
1、時(shí)間：11 月1 日（周四）大課間
2、內(nèi)容：進(jìn)行節(jié)日狂歡，連續(xù)播放萬(wàn)圣節(jié)音樂(lè)，各班學(xué)生帶著面具跳舞，由老師分區(qū)域調(diào)動(dòng)氣氛，進(jìn)行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節(jié)快樂(lè)happy Halloween 。（注：班主任提醒學(xué)生帶面具進(jìn)行）
�。ㄎ澹�11 月1 日（周四）隊(duì)廣播宣傳
隊(duì)廣播進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)的宣傳，學(xué)生觀看萬(wàn)圣節(jié)視頻，了解其他國(guó)家小朋友是如何度過(guò)萬(wàn)圣節(jié)的。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇7
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)
三、活動(dòng)對(duì)象
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦!
五、活動(dòng)的`內(nèi)容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
（三）抽獎(jiǎng)
參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)××飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇8
一、活動(dòng)主題：
伊人天，亮麗美容日
二、活動(dòng)時(shí)間：
3月6日----3月13日
三、活動(dòng)目的：
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，吸納新客源。提高總體的銷(xiāo)售額。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、美麗與您同行
凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購(gòu)物添好運(yùn)
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤(pán)的`改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。
備注：
禮品選擇：建議比較實(shí)用的物品，如廚房用品，床上用品等。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買(mǎi)指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
4、會(huì)員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。
五、活動(dòng)宣傳：
1、商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立POP活動(dòng)須知。
2、活動(dòng)期間有條件的加盟店可請(qǐng)人錄音活動(dòng)內(nèi)容，并滾動(dòng)室外播出。
3、3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。
4、店門(mén)前懸掛條幅
三月女人天，老公顯真愛(ài)，亮麗伊人節(jié)，購(gòu)物添好運(yùn)!
室內(nèi)柜臺(tái)設(shè)婦女節(jié)商品專賣(mài)區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。
下方為參加活動(dòng)商品POP特別注明。
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