日韩视频在线观看,日本中文字幕一区精品在线,国产交换配乱婬视频手机版,热re99久久精品国产99热

  • <sup id="fgl9g"></sup>
      <legend id="fgl9g"><abbr id="fgl9g"><thead id="fgl9g"></thead></abbr></legend>
      我要投稿 投訴建議

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃

      時(shí)間:2023-01-15 13:23:00 活動(dòng)策劃 我要投稿

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃精選15篇

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃1

        一、策劃書名稱:

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃精選15篇

        淘寶感恩節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷策劃書

        二、活動(dòng)背景:

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的感恩節(jié),無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

        三、活動(dòng)目的和意義:

        在感恩節(jié)電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿感恩節(jié)大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

        (1)節(jié)前:渲染感恩節(jié)的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

        (2)感恩節(jié):店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行感恩大促銷的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

        (3)節(jié)后:體現(xiàn)“感恩節(jié)過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到感恩節(jié)帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

        2、促銷方式:

        (1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

        (2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

        (3)兩件包郵:購(gòu)買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

        (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

        (5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

        3、客服:

        感恩節(jié)期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,在語(yǔ)言里加上感恩節(jié)大促的歡快信息,對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

        4、售后:

        當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃2

        一、前言

        在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營(yíng)銷策劃必不可少,而且必須做到位。

        xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

        xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁,是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地xx平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為xx余平方米,地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米,塔樓建筑面積約xx余平方米。項(xiàng)目總投資約xx萬元。

        經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

        二、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

        營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

        三、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

        根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

        1、樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。

        2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

        3、提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

        4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購(gòu)物主題明確。

        5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

        四、銷售目標(biāo)

        1、銷售(招商)目標(biāo)。

        2、銷售目標(biāo)分解,根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,進(jìn)行營(yíng)銷工作。

        五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

        為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

       。ㄒ唬╉(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。

        1、入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,在xx年xx月份房交會(huì)期間開盤(或xx年xx月),可以抓住xx年春季房交會(huì)、xx節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在xx節(jié)、xx年秋季房交會(huì)、xx等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

        2、入市姿態(tài):以全市乃至xx地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

       。ǘ﹥r(jià)格定位及價(jià)格策略。

        1、價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。

        2、價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為xx元/平方米,其中起價(jià)為xx元/平方米,最高價(jià)為xx元/平方米。

        3、價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略,開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為xx元/m2,尾盤銷售變相略降。

        六、宣傳策略及媒介組合

       。ㄒ唬┬麄鞑呗灾黝}。

        1、個(gè)性特色:“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

        2、區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

        3、增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購(gòu)置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。

       。ǘ┬麄髅浇榻M合。

        1、開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。

        2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

        3、開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃3

        一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】:

        中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日,更逢xx各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升,中秋國(guó)慶商場(chǎng)營(yíng)銷方案。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時(shí)機(jī),甄選商品再掀銷售新高。

        二、【活動(dòng)目標(biāo)】:

        同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

        三、【活動(dòng)主題】:

        中秋、十一雙節(jié)同歡、xx耀眼xx

        四、【廣告詞】:

        賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到x

        中秋國(guó)慶喜連連、x商品好又全

        中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

        五、活動(dòng)時(shí)間:

        中秋節(jié)主題活動(dòng):9月17日(周五)——23日(周日)7天

        甜蜜婚慶購(gòu)物周:9月24日(周五)——30日(周日)6天

        十一國(guó)慶主題活動(dòng):10月1日(周五)——7日(周日)7天

        第一部分:中秋節(jié)主題活動(dòng)

        六、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、中秋美味匯展

        請(qǐng)x超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”、 “稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌,全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅,大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦,可于各品類中找出2—3款做超低價(jià),吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比,使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺。

        2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

        穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡,本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開始1—2折的超低價(jià)折扣。

        營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

        3、金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng),相互給予立減x元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià),規(guī)劃方案《中秋國(guó)慶商場(chǎng)營(yíng)銷方案》。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購(gòu),聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開始宣傳,24—30日開展最大力度)

        4、會(huì)員活動(dòng):

        (1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)。

        (2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒。

        (3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。

        (4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。

        (5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

        5、特別活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地,為您的親人送去濃濃的思念。

        第二部分:甜蜜婚慶購(gòu)物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起x

        1、婚慶商品甄選:各穿品業(yè)種開展主題活動(dòng),如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展;閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品,dm作重點(diǎn)宣傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。x金店黃金首飾免費(fèi)清洗,首飾維修加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表;化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電,保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

        本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣區(qū),以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣、正門展演為主,聯(lián)動(dòng)全賣區(qū)床品5—6折空前火爆熱銷,最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開展轟動(dòng)性婚慶商品促銷,精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力,從而大力提升我店銷售。

        2、攜手xxxx,同賀婚慶周

        婚慶月期間,單張小票購(gòu)物滿300元可得100元xx樓禮券;滿500元可得200元禮券;滿700元可得300元禮券,每天限量100張,先來先得。發(fā)放地點(diǎn):xx中心。

        3、特別活動(dòng):婚慶在x,天天送大獎(jiǎng)

        (1)活動(dòng)期間,24日——30日在xx累計(jì)購(gòu)物滿1000元以上可抽喜慶紅包(最多抽三次),現(xiàn)場(chǎng)辦理大商卡1000元抽五次(100%中獎(jiǎng))。獎(jiǎng)品為:10元或100元的紅包

        (2)辦理xx滿10000元、20000元30000元以上贈(zèng)逐級(jí)大禮或加贈(zèng)換購(gòu)好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xx卡大升值商品等活動(dòng),xx小家電類商品、床品、xx床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購(gòu)最低價(jià)。(參加活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場(chǎng)扣點(diǎn))

        4、會(huì)員活動(dòng):

        1、好事成雙——持結(jié)婚證購(gòu)物可享受雙倍積分。

        2、新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡贈(zèng)送圣夫島床品百元打折卡(明示商品不能使用)或xx電影票一張。

        3、免費(fèi)辦理中國(guó)銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品。

        第三部分:國(guó)慶主題活動(dòng)——國(guó)慶七天、狂減狂歡

        穿品類滿400元減150元(6、5折)或滿500減200元(6折)

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃4

        一、幼兒發(fā)展目標(biāo)及主要內(nèi)容:

        1.我初步知道重陽(yáng)節(jié)的基本習(xí)俗,我愿意和我的祖父母一起慶祝這個(gè)節(jié)日。

        2.激發(fā)子女尊老愛老的感情,促進(jìn)親子關(guān)系。

        二、活動(dòng)準(zhǔn)備:

        鼓,花球,有節(jié)日氣氛的教室,橘子,重陽(yáng)糕,兒童作品。

        三、活動(dòng)流程:

        一、重陽(yáng)節(jié)簡(jiǎn)介

        (1)老師引重陽(yáng)節(jié)主題老師:每年農(nóng)歷九月初九是重陽(yáng)節(jié),是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,也是我們爺爺奶奶的節(jié)日。今天,我們的孩子邀請(qǐng)他們的祖父母來我們的幼兒園過舊節(jié)日。你開心嗎?

        (2)邀請(qǐng)爺爺奶奶介紹重陽(yáng)節(jié)老師:小朋友想知道重陽(yáng)節(jié)是怎么來的嗎?

        我們的爺爺奶奶很能干。我們讓他們告訴我們,好嗎?

        老師和學(xué)生邀請(qǐng)了一些爺爺奶奶來介紹重陽(yáng)節(jié)的由來和習(xí)俗。

        注意:如果不夠詳細(xì),老師可以做補(bǔ)充介紹。

        二、兒童表演者:孩子上幼兒園時(shí)間長(zhǎng)了,學(xué)會(huì)了很多技能。今天是爺爺奶奶的節(jié)日。讓我們一起給他們看一些節(jié)目,好嗎?

        歌曲:《我上幼兒園》節(jié)奏:《我的小手》歌曲表演:《小豬吃飽了》兒歌:《射球》歌曲表演:《二虎》

        三、交互式進(jìn)程

        (1)傳包裹游戲規(guī)則:老師背對(duì)著背擊鼓。當(dāng)鼓聲停止時(shí),花球落入孩子手中,孩子和爺爺奶奶一起表演節(jié)目。游戲重復(fù)進(jìn)行。

        (2)游戲規(guī)則:孩子的腳踩在爺爺奶奶的腳上,一步一步往前走,看哪一隊(duì)先到達(dá)終點(diǎn),先到達(dá)終點(diǎn)的一隊(duì)獲勝。游戲可以重復(fù)。

        (3)橙子削皮器:以前在家里,爺爺奶奶給我們剝橙子吃,F(xiàn)在,當(dāng)我們長(zhǎng)大了,我們可以做很多事情。今天,讓我們剝一個(gè)橘子給爺爺奶奶吃。讓我們看一看。哪個(gè)孩子剝橘子最好最快?

        (4)品嘗重陽(yáng)糕。和爺爺奶奶一起品嘗重陽(yáng)糕,交換品種和口味,盡量回家和爺爺奶奶一起做重陽(yáng)糕。

        (5)給爺爺奶奶送禮物。把自己的畫、貼、剪等作品送給爺爺奶奶,讓他們看到自己的技藝,體會(huì)到我們?cè)诔砷L(zhǎng)。

        四、活動(dòng)結(jié)束。

        活動(dòng)反映:

        農(nóng)歷九月初九是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——重陽(yáng)節(jié)(也叫敬老節(jié))。尊老愛老是中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)美德。尤其是我們班的孩子,因?yàn)楦改腹ぷ髅,都是爺爺奶奶帶的。但是平時(shí)孩子從爺爺奶奶那里拿的多,想要什么就給什么,卻沒有意識(shí)到他們有多在乎自己,更沒有敬老的意識(shí)。為了弘揚(yáng)中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德,培養(yǎng)孩子對(duì)祖先的感恩之情,讓他們思考祖先對(duì)自己的恩情和愛,同時(shí)思考自己能為祖先做些什么。于是,我結(jié)合一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日——重陽(yáng)節(jié),設(shè)計(jì)了一系列重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)。通過這個(gè)活動(dòng),孩子也可以感恩爺爺奶奶的關(guān)心,學(xué)會(huì)為爺爺奶奶做一些事情。

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃5

        一、活動(dòng)內(nèi)容概要

        面向全校同學(xué)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì);內(nèi)容包括同臺(tái)笑談,放飛希望;以及向同學(xué)們提供銷售玫瑰花,孔明燈,情侶體恤等情人節(jié)特有飾品。

        二、活動(dòng)目的

        本次活動(dòng)旨在為在校學(xué)生營(yíng)造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛,讓同學(xué)們感受情人節(jié)的浪漫氣息;豐富同學(xué)們的課余生活,引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的愛情觀。同時(shí)為參與舉辦該活動(dòng)的同學(xué)們能夠鍛煉自己各方面能力,增強(qiáng)合作意識(shí)。

        三、活動(dòng)開展方案

        1、活動(dòng)時(shí)間:20__年_月_日晚上7:00

        2、活動(dòng)地點(diǎn):新廣場(chǎng)(待定)

        3、活動(dòng)詳細(xì)流程:情人節(jié)活動(dòng)策劃__前期

        3.1.1.尋找贊助商

        (1)時(shí)間:20__年_月中下旬

        (2)內(nèi)容:策劃部協(xié)助外聯(lián)部寫好商業(yè)策劃書,為活動(dòng)拉到外聯(lián)。

        3.1.2.尋找眼睛店及飾品店的合作商

        (1)時(shí)間:20__年_月中下旬

        (2)內(nèi)容:外聯(lián)部聯(lián)系有關(guān)商家,協(xié)商供貨、退貨與價(jià)格問題,并簽好合同。

        3.1.3.前期宣傳、準(zhǔn)備

        (1)_月上旬

        內(nèi)容:策劃部和宣傳部商討海報(bào),橫幅標(biāo)語(yǔ)(有一定內(nèi)涵的)以及“許愿墻”的裝飾。

        (2)_月__日前

        內(nèi)容:秘書處協(xié)助宣傳部做好海報(bào),橫幅,準(zhǔn)備訂貨單、宣傳部開始準(zhǔn)備網(wǎng)上宣傳。

        (3)_月__日前

        A.安排活動(dòng)兩天中物品出售的人員、地點(diǎn)、供貨。其中人員安排中包括:結(jié)束后整理現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)業(yè)額結(jié)算、剩余物品收集。

        B.確定玫瑰花,孔明燈和其它小飾品的價(jià)格;優(yōu)惠方案;以及銷售方式:例如,送貨上門,現(xiàn)買現(xiàn)送等;

        (4)_月__號(hào)——__日

        a.張貼海報(bào)于校園明顯處;

        b.全體人員寫黑板,擴(kuò)大宣傳。

        (5)_月__日

        準(zhǔn)備擺臺(tái)所需物品(裝飾物;小貼紙;準(zhǔn)備訂貨的廣告條,訂貨單;晚會(huì)報(bào)名表;“許愿墻”;黑色粗中性筆、圓珠筆各10支;照相機(jī)(訂貨的廣告條包括價(jià)格、聯(lián)系方式等必要描寫敘述性文字)

        (6)_月__日到__日

        在一食堂門口擺臺(tái),進(jìn)行活動(dòng)宣傳,訂貨(活動(dòng)當(dāng)天可直接送貨上門)和主題晚會(huì)的報(bào)名(連續(xù)宣傳幾天)。

        (7)_月__

        通知全體成員例會(huì)商討活動(dòng)當(dāng)天的人員、物品、銷售方案、方式安排等。

        4、會(huì)場(chǎng)布置

        (1)一部分男生于早上7點(diǎn)把桌子,海報(bào)板等搬到指定地點(diǎn),女生從宿舍帶凳子,并且負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置(全體成員提前2個(gè)小時(shí)到)。

        (2)全體成員于11點(diǎn)穿好會(huì)服到達(dá)擺臺(tái)地點(diǎn)聽從安排。分配人員:

        a.音響調(diào)試

        b守臺(tái),報(bào)名,介紹活動(dòng),解答問題

        c.介紹活動(dòng),引導(dǎo)報(bào)名,以及到橫幅處簽名

        d.拍照,記錄活動(dòng)

        (3)活動(dòng)結(jié)束后,清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),收集報(bào)名表由秘書處代為整理。

        活動(dòng)中:

        1、_月__日

        (1)下午4點(diǎn)30到5點(diǎn)20,集中領(lǐng)取晚上要賣的東西

        (2)5點(diǎn)30左右開始向情侶們出售玫瑰花,小飾品

        A.優(yōu)惠方案,如a.買9朵花送一份小飾品

        b.買2份飾品送一朵花

        B.根據(jù)之前的訂貨情況,送貨上門(鮮花上附帶小卡片,寫上送花人、祝福等)

        (3)舉辦“SHOW YOUR LOVE”主題晚會(huì)(該活動(dòng)策劃書另附)

        (4)活動(dòng)結(jié)束后,

        a.清理場(chǎng)地;清點(diǎn)物品

        b.結(jié)算營(yíng)業(yè)額,統(tǒng)一先由秘書處保管

        2、_月__日

        (1)、同上

        (2)、放飛希望——

        出售孔明燈之后,將大家相對(duì)集中于一個(gè)地方,然后一起放飛。

        a.成員們需要每人帶2個(gè)打火機(jī),以防打火機(jī)不能正常使用;

        b.出售前,成員們應(yīng)自己先了解怎樣使用孔明燈;

        c.活動(dòng)前了解場(chǎng)地的防火安全性,確定安全方案。

        (3)、同上

        活動(dòng)后

        1.商討如何處理所得利潤(rùn),例如捐款等。

        2.清點(diǎn)、歸還物品

        3.活動(dòng)展示與匯報(bào):

        把簽字的“5.21情人節(jié)”掛到宣傳欄上,把許愿墻擺在食堂門。

        4.以調(diào)查問卷形式,調(diào)查同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的滿意度、搜集意見。

        5.舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

        四、資源需要

        已有資源:氣球,拉花,彩帶和裝飾塑料花,貼紙,

        需要資源:

        A有贊助商提供的大舞臺(tái),以及燈光、音響等舞臺(tái)設(shè)備

        B兩個(gè)主持人;,活躍會(huì)場(chǎng)氣氛

        C一面許愿墻(木板);四條橫幅

        D兩個(gè)食堂門口場(chǎng)地;

        E鮮花、孔明燈等其它情侶飾品(如戒指,項(xiàng)鏈,手鏈,鑰匙環(huán)情侶杯等)。

        五、活動(dòng)應(yīng)急方案

        (1)活動(dòng)若有沖突,可以整體適當(dāng)提前或推遲幾天。

        (2)對(duì)于如何處理沒有賣出的物品,特別是玫瑰花,事先應(yīng)與商家協(xié)調(diào)好。

        (3)提前幾天查一下活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,若下雨的話,小范圍調(diào)整活動(dòng)日期。

        (4)標(biāo)志物掛上樹和宿舍樓后,若被吹走,則應(yīng)盡快補(bǔ)上。

        (5)若校園情人節(jié)晚會(huì)因贊助等問題無法實(shí)施,以情人節(jié)派對(duì)等類似活動(dòng)代替。

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃6

        今年10月17日是我國(guó)傳統(tǒng)的敬老節(jié)——重陽(yáng)節(jié),10月1日至31日為敬老月。為弘揚(yáng)中華民族尊老、愛老、助老的傳統(tǒng)美德,營(yíng)造和諧社會(huì)的良好氛圍,進(jìn)一步增強(qiáng)全社會(huì)的敬老意識(shí),把今年重陽(yáng)節(jié)的慰問活動(dòng)辦得扎實(shí)多彩,我們決定在重陽(yáng)節(jié)期間廣泛開展以關(guān)愛老人、孝親敬老為主題的敬老活動(dòng),F(xiàn)在,相關(guān)活動(dòng)如下:

        一、是深入開展敬老宣傳,營(yíng)造良好氛圍。

        各村、各社區(qū)要把敬老月作為老齡工作的重要載體,結(jié)合構(gòu)建和諧社會(huì)、保障和改善民生發(fā)展,加快孝文化建設(shè),充分利用各種宣傳媒體,充分利用會(huì)議、廣播、專欄、簡(jiǎn)報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、宣傳品等手段,廣泛開展綿竹關(guān)愛老人、孝親敬老宣傳教育活動(dòng),進(jìn)一步強(qiáng)化全社會(huì)的敬老意識(shí)。村、社區(qū)要采取多種形式,大力倡導(dǎo)樹立孝敬老人的榜樣,進(jìn)一步加大孝敬老人先進(jìn)典型的宣傳和表彰力度,為老年事業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境氛圍。

        二、積極開展走訪慰問活動(dòng),維護(hù)老年人合法權(quán)益。

        今年活動(dòng)的主題是關(guān)愛老人,孝順父母,綿竹。希望各村、各社區(qū)走訪本轄區(qū)、本部門的孤寡老人、空巢老人、貧困老人、退休老人,開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。希望各村、各社區(qū)重點(diǎn)解決特困、高齡、空巢、失能老人的生活困難,督促解決老年人看病貴、看病難的困難。

        涉及老年人的各部門要從自身職能出發(fā),帶頭完善和落實(shí)老年人優(yōu)惠政策,如乘坐公交、就醫(yī)、旅游景點(diǎn)等。,切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)老年人優(yōu)惠政策。要不斷完善老年人法律援助、司法救助等機(jī)制,構(gòu)建老年人維權(quán)綠色通道,依法維護(hù)老年人合法權(quán)益。

        同時(shí),要借助敬老助老月活動(dòng),積極辦實(shí)事、做好事、獻(xiàn)愛心,努力營(yíng)造扶貧助老、關(guān)愛老人、構(gòu)建和諧社會(huì)的良好社會(huì)氛圍。

        三、廣泛開展慶;顒(dòng),豐富老年人的精神生活。

        各級(jí)、各部門、各老年組織要充分利用各種社會(huì)資源,按照講求實(shí)效、注重安全的原則,開展多種形式的活動(dòng),確保老年人過一個(gè)溫馨愉快的節(jié)日。要組織各種形式的適合老年人參加的文化娛樂和體育健身活動(dòng),豐富老年人的精神文化生活;要通過召開座談會(huì)、茶話會(huì)、聯(lián)歡會(huì)等形式,與老年人共度佳節(jié),傾聽他們的聲音;要為老同志發(fā)揮余熱創(chuàng)造平臺(tái),組織他們參觀我市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的成就,促進(jìn)老有所為。

        四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),確保實(shí)效。

        各村、各社區(qū)要高度重視,切實(shí)把敬老活動(dòng)擺上重要議事日程。要制定活動(dòng)方案,精心安排部署,精心組織實(shí)施,做到活動(dòng)有計(jì)劃、有組織、有安排、有內(nèi)容、有總結(jié);要保證必要的經(jīng)費(fèi),促進(jìn)敬老活動(dòng)順利有效開展。

        鎮(zhèn)老齡辦和各老齡工作部門要密切配合,做好活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和檢查工作。活動(dòng)結(jié)束后,各村、社區(qū)要及時(shí)上報(bào)、發(fā)布各類信息,并于10月20日前將活動(dòng)情況書面報(bào)送鎮(zhèn)老齡委辦公室。

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃7

        一、活動(dòng)主題:

        舞動(dòng)青春,展現(xiàn)自我

        二、活動(dòng)對(duì)象:

        外語(yǔ)系全體學(xué)生

        三、活動(dòng)時(shí)間:

        xx年xx月x日

        四、活動(dòng)承辦單位:

        外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

        五、活動(dòng)目的:

        我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽,旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉,讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì),為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營(yíng)銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和感悟。

        六、參賽形式:

        以組為單位,每組3-5人,自擬組名,向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加。

        七、活動(dòng)具體流程安排:

        (一)大賽前期準(zhǔn)備工作:

        1、外聯(lián)部到校外拉贊助。

        2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓45多媒體教室。

        (二)大賽的宣傳及報(bào)名階段

        a、宣傳手段:通過班級(jí)、宣傳單、海報(bào)、橫幅、廣播臺(tái)等。

        1、會(huì)議通知外語(yǔ)系各班班長(zhǎng),同時(shí)印發(fā)一份實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽宣傳單,并向其講解活動(dòng)具體事項(xiàng);

        2、聯(lián)系系學(xué)通社,出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);

        3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳,盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

        b、報(bào)名方式:

        1、班級(jí)報(bào)名:各班長(zhǎng)領(lǐng)取報(bào)名表格,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將報(bào)名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處;

        2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

        (三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日)

        環(huán)節(jié)一:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。(12月5日)

        各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi),在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績(jī),決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定。

        環(huán)節(jié)二:成果展示。(12月6日下午)

        各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后,將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示,評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣,如word、ppt、照片、錄像等,展示內(nèi)容可以是心得體會(huì),銷售經(jīng)驗(yàn)等。)

        環(huán)節(jié)三:現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。(12月6日下午)

        由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷,評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。(注:環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分,若使用外語(yǔ)可酌情加分。)

        (四)評(píng)分及統(tǒng)分階段

        評(píng)比人員:由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。

        評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

        1、環(huán)節(jié)一占6%,環(huán)節(jié)二占25%,環(huán)節(jié)三占15%。

        2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

        3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。

        八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        一等獎(jiǎng)1名

        二等獎(jiǎng)2名

        三等獎(jiǎng)3名

        優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃8

        一、春節(jié)活動(dòng)背景:

        20xx年春節(jié)即將到來,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實(shí)惠、新的收獲!

        二、春節(jié)活動(dòng)主題:

        1)春節(jié)賀歲禮送新春

        2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

        3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

        三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年x月x日—20xx年x月x日

        四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃:

        內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

        1.場(chǎng)外布置:

        1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

        2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

        3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。

        4)10家門店各制作豎副8條,各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

        5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

        6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

        2.場(chǎng)內(nèi)布置:

        1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。

        2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

        3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。

        4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。

        5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

        通道布置:

        1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

        2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

        年貨陳列專區(qū):

        1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。

        2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

        3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

        樓道口:

        1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

        2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。

        3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

        3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

        1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。

        2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂!歡迎光臨!

        3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。

        五、春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)

        1)特價(jià)商品促銷

        具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來陳列。

        2)贈(zèng)品促銷

        聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

        贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

        1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).

        2)廠商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。

        3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門店提前準(zhǔn)備。

        六、春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳:

        晚報(bào)、年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃9

        活動(dòng)主題:

        相約__黃金

        活動(dòng)時(shí)間:

        7月28—8月2日

        活動(dòng)內(nèi)容:

        一、黃鉑金:

        黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石。

        黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石。

        黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石。

        以此類推。

        二、銀飾:

        __銀飾全場(chǎng)9折。

        三、鉆飾:

        挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

        1、相約__—“一生的約定”

        凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由__銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。

        2、相約__—“七年之癢”

        凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由__銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

        3、你購(gòu)鉆飾我送金

        凡購(gòu)買鉆石產(chǎn)品:

        實(shí)付20xx元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。

        實(shí)付5000元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。

        實(shí)付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。

        4、__鉆石特價(jià)

        在七夕情人節(jié)當(dāng)天,挑選兩款鉆飾,以7.7折特價(jià)銷售。

        活動(dòng)準(zhǔn)備:

        1、店鋪布置,店門放置粉色心形拱門。

        2、禮品定制,契合結(jié)婚紀(jì)念,相守永恒為主題。

        3、活動(dòng)宣傳:活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條,__縣兩店合為一起。)

        4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

        5、dm單宣傳。

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃10

        一、超市中秋活動(dòng)目的

        超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

        二、超市中秋活動(dòng)內(nèi)容

        1.買中秋月餅送可口可樂

        買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元)

        買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

        買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

        2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

        298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

        198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

        98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

        3.當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿99元,可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

        三、超市中秋活動(dòng)——超市布置

        1.超市外

        (1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

        (2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來造勢(shì);

        (3)在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

        (4)在入口,掛“xx超市,賀中秋”的橫幅。

        2.超市內(nèi)

        (1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

        (2)整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

        (3)在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

        (4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

        四、超市中秋活動(dòng)——活動(dòng)費(fèi)用

        中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:x萬。

        場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):x萬。

        月餅費(fèi)用:x萬。

        共計(jì):x萬人民幣。

        五、超市中秋活動(dòng)——工作安排

        1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在x月x日完成。

        2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收。陨系拇黉N費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在x月x日前完成相關(guān)計(jì)劃。

        3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于x月x日前完成。

        4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

        5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃11

        活動(dòng)主題:

        喜慶新開業(yè)百萬豪禮大放送!(總計(jì):53800元)

        DM檔期:1月x日—————1月x日

        活動(dòng)一:震憾開張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算:500元x3天=1500元

        活動(dòng)時(shí)間:

        (開業(yè)前3天)

        活動(dòng)形式:

        活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市顧客朋友購(gòu)物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

        活動(dòng)二:三十萬元購(gòu)物卡大放送!(1月20日~26日)費(fèi)用:15000元

        活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿128元,憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi),限送3000張,米面油等特殊商品除外,送完即止)

        活動(dòng)三:來就賺滿就送!(1月20日—————1月22日)費(fèi)用:12600元

        活動(dòng)時(shí)間:

        開業(yè)前3天

        活動(dòng)形式:活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿48元(會(huì)員38元)以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè)。每天限送400個(gè),送完即止。

        一次性購(gòu)物滿98(會(huì)員88元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶,送完即止。

        一次性購(gòu)物滿128(會(huì)員118元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè),送完即止。

        費(fèi)用預(yù)算:2元x400名=800元x3天=2400元

        7元x200桶x3天=4200元

        10元x200個(gè)x3天=6000元

        活動(dòng)四:整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單!(開業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算:10000元

        活動(dòng)形式:活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào),而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單,買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)

        活動(dòng)細(xì)則:開業(yè)前三天,每天12個(gè)整點(diǎn)分別是:9點(diǎn),10點(diǎn),11點(diǎn),12點(diǎn),13點(diǎn),14點(diǎn),15點(diǎn),16點(diǎn),17點(diǎn),18點(diǎn),19點(diǎn),20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線一側(cè)。

        注:收銀課財(cái)務(wù)防損等部門共同負(fù)責(zé)。

        活動(dòng)五:喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿!費(fèi)用:11700元

        活動(dòng)細(xì)則:即日起會(huì)員購(gòu)物滿48元(顧客購(gòu)物滿58元)即可參加,開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

        獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

        特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元)

        一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)(20xx元)

        二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)(20xx元)

        三等獎(jiǎng)二名:各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(1000元)

        四等獎(jiǎng)二十名:各獎(jiǎng)5L大豆油一桶(1200元)

        紀(jì)念獎(jiǎng)200名:各獎(jiǎng)精美禮品一份(20xx元)

        活動(dòng)六:開店送溫暖,幸福你我他

        盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì),敬請(qǐng)期待!舞臺(tái)音響!費(fèi)用:(3000元)

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃12

        一、活動(dòng)背景

        11月26日是感恩節(jié),1月1日是元旦,這兩大節(jié)日正是商家吸引客戶,營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)節(jié),促銷活動(dòng)、降價(jià)活動(dòng)紛紛而至。我們應(yīng)該以獨(dú)特的營(yíng)銷策略,吸引客戶到店。感恩節(jié)期間,利用促銷活動(dòng)達(dá)到宣傳企業(yè)文化,提升品牌,強(qiáng)化知名度的'效果。讓更多的消費(fèi)者知道廣汽本田,知道廣汽本田惠東店!

        二、活動(dòng)概述

        活動(dòng)主題:感恩節(jié)購(gòu)“惠”——本田惠東店圣誕秒殺行動(dòng)

        活動(dòng)時(shí)間:11月26日至11月30日

        活動(dòng)地點(diǎn):本田惠東店

        活動(dòng)目的:

        1、利用雙節(jié)促銷,提高銷量

        2、提高品牌及企業(yè)知名度

        3、提高客戶忠誠(chéng)度

        活動(dòng)內(nèi)容

        1、團(tuán)購(gòu)惠

        12月24-25日圣誕節(jié)兩天,進(jìn)行降價(jià)促銷團(tuán)購(gòu)會(huì),限量秒殺,活動(dòng)期間不講價(jià),優(yōu)惠至,客戶現(xiàn)場(chǎng)訂車更可參與圣誕摘圣誕襪活動(dòng)。

        優(yōu)惠政策:

        車型銷售報(bào)價(jià)優(yōu)惠價(jià)格(元)

        雅閣2.4EX榮譽(yù)版285800253800

        雅閣2.4EX紀(jì)念版259800239800

        雅閣2.0EX慶典版259800229800

        雅閣2.0EX豪華版231800211800

        鋒范1.5AT旗艦版159800138800

        鋒范1.5AT精英版135800126800

        2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

        感恩回饋,凡是在店內(nèi)消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng),禮品內(nèi)容為:工時(shí)代金券、小枕頭、抱枕、方向盤套、汽車香水等。(更多禮品與精品部協(xié)商確定)

        3、豪禮相迎

        五重禮:

        1、試駕禮:到店試駕即可獲得圣誕神秘禮物(禮物為公仔或20元以內(nèi)的禮品);

        2、購(gòu)車禮:購(gòu)鋒范、飛度、理念S1均享受廣汽本田節(jié)能補(bǔ)貼3000元;

        3、尊享禮:購(gòu)雅閣尊享超級(jí)盛惠,可獲大禮包;

        4、轉(zhuǎn)介紹禮:老客戶成功介紹新客戶可獲贈(zèng)500元工時(shí)代金券一張;

        5、服務(wù)禮:冬季服務(wù)免費(fèi)檢測(cè),工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠,預(yù)約有禮。

        電話邀約及短信內(nèi)容

        邀約話術(shù):“您好,我是銷售顧問×。非常榮幸地告訴您,圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的年終回饋活動(dòng),到店即可獲得圣誕禮物,還有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)您的圣誕愿望,獲得神秘獎(jiǎng)品;顒(dòng)的內(nèi)容我可以為您介紹一下……”

        短信內(nèi)容:“感恩節(jié)團(tuán)購(gòu)“惠”,秒殺大作戰(zhàn)。廣汽本田惠東店感恩巨獻(xiàn),雅閣直降3萬,到店更可獲得神秘大禮。詳詢:xxx”

        三、活動(dòng)宣傳

        1、短信群發(fā):針對(duì)惠東高端客戶,覆蓋面積要大,要廣,利用電信與聯(lián)通的資源,進(jìn)行群發(fā)短信。

        2、電話邀約:針對(duì)新購(gòu)車的客戶及保養(yǎng)維修的老客戶,對(duì)其進(jìn)行電話邀請(qǐng)。

        3、網(wǎng)絡(luò)推廣:通過廣汽本田惠東店官方網(wǎng)站及合作的大型汽車網(wǎng)、廣汽本田惠東店車主QQ群,把活動(dòng)信息掛出去。

        4、電視廣告及電臺(tái):把活動(dòng)及優(yōu)惠信息進(jìn)入現(xiàn)在正在播的廣告宣傳片內(nèi),編寫電臺(tái)廣告軟文讓惠東電臺(tái)DJ廣播。

        四、活動(dòng)任務(wù)

        活動(dòng)期間銷售部須邀約客人18批到店,詳細(xì)邀約數(shù)如下表:

        黃金菊羅振純屠朝瑜

        4批4批4批

        楊彩云郭偉森

        2批4批

        五、費(fèi)用預(yù)算

        物品數(shù)量單位單價(jià)金額

        活動(dòng)短信20xx條0.07元140元

        恭迎牌KT板1個(gè)50元50元

        大X展架1個(gè)80元80元

        圣誕襪20只10元200元

        毛公仔20個(gè)20元400元

        合計(jì):870元

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃13

        為慶祝一年一度的重陽(yáng)節(jié),大力弘揚(yáng)中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德,進(jìn)一步營(yíng)造愛老助老的良好社會(huì)氛圍,讓廣大老年人度過一個(gè)溫馨快樂的重陽(yáng)節(jié),少城街道辦事處就業(yè)和社會(huì)保障服務(wù)中心計(jì)劃以轄區(qū)企業(yè)退休人員為重點(diǎn),開展以“敬老、愛老、助老”為主題的重陽(yáng)節(jié)系列活動(dòng)。

        一、指導(dǎo)思想

        通過形式多樣、行之有效的敬老主題活動(dòng),讓廣大老年人切實(shí)感受到黨和政府的關(guān)懷和溫暖,展示他們的敬老精神,弘揚(yáng)尊老、愛老、助老的優(yōu)良傳統(tǒng),進(jìn)一步增強(qiáng)全社會(huì)的敬老意識(shí),營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍;為老年人辦實(shí)事、做好事、獻(xiàn)愛心,讓老年人共享經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果,安享幸福晚年。

        二、社區(qū)活動(dòng)的安排

        1.過街社區(qū):

        活動(dòng):XXXXX,XX,xx。

        地點(diǎn):XXX公園

        參與者:XX名經(jīng)理

        活動(dòng):金婚紀(jì)念活動(dòng)

        2.寬巷子社區(qū):

        活動(dòng):XXXXX,XX,xx。

        地點(diǎn):XXX公園

        參加人員:XXX離退休人員及工作人員。

        活動(dòng)內(nèi)容:XXX關(guān)于生活的笑話

        3.四道街社區(qū):

        活動(dòng):XXXXX,XX,xx。

        地點(diǎn):XXX公園

        參加人員:XX社區(qū)員工及職員。

        活動(dòng):物理套圈,打乒乓球,下棋,吃飯。

        4.商業(yè)街社區(qū):

        活動(dòng):XXXXX,XX,xx。

        地點(diǎn):XX公園

        參加人員:XXX社區(qū)員工及職員。

        活動(dòng):游園、義診、游戲等活動(dòng)。

        三、預(yù)算:

        地點(diǎn):x元

        橫幅制作:x元

        禮物:x元

        餐費(fèi)(含餐費(fèi)、飲料、花生、瓜子):X元

        總費(fèi)用:x元

        四、活動(dòng)注意事項(xiàng):

        1、由勞動(dòng)保障工作人員組織安排交通和午餐,退休人員必須按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn),不得遲到;

        2.請(qǐng)嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律,注意自身安全;顒(dòng)期間,勞動(dòng)保障人員負(fù)責(zé)離退休人員事務(wù)。

        3.如有健康原因影響活動(dòng),請(qǐng)離退休人員考慮不參加本次活動(dòng),勞動(dòng)和社會(huì)保障工作人員將擇日上門進(jìn)行節(jié)日慰問。

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃14

        一、背景

        20xx年情人節(jié)即將到來,校園愛情氛圍濃厚,而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

        二、活動(dòng)主題

        攜手老友記讓愛更甜蜜

        三、活動(dòng)目的

        借助20xx情人節(jié)的到來,吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),提升銷售業(yè)績(jī),擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

        四、活動(dòng)對(duì)象

        以xx學(xué)院的在校生為主,兼有教師及其家屬等。

        五、活動(dòng)時(shí)間

        2月13日——2月15日

        六、活動(dòng)地點(diǎn)

        xx學(xué)院二組的老友記餐廳

        七、活動(dòng)方式

        打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

        1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

        2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,滿三份即送一份。

        3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng),同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百?gòu)垼?/p>

        八、廣告配合

        1.制作活動(dòng)橫幅,寫上“攜手老友記,讓愛更加甜蜜”的字語(yǔ),并懸掛在校園顯眼的地方。

        2.發(fā)放傳單。

        3.網(wǎng)絡(luò)宣傳,在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳,利用微博營(yíng)銷,用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。

        九、活動(dòng)安排

       。1)前期準(zhǔn)備

        人員安排:

        1、活動(dòng)開始的前一周,必須確定參與活動(dòng)的人員。

        2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

        3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。

        物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

       。2)中期操作

        1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

        2.面對(duì)顧客要面帶微笑。

        3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

        4.維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序。

        (3)后期延續(xù)

        對(duì)客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,改進(jìn)服務(wù)。

        十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

        促銷費(fèi)用預(yù)算單位:x元

        序號(hào)項(xiàng)目金額

        1傳單40

        2橫幅50

        3拍照100

        4問卷20

        5禮品200

        合計(jì)(小寫):410

        十一、意外防范

        維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序,以及天氣變化所帶來的問題。

        十二、活動(dòng)效果與預(yù)測(cè)

        本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,占據(jù)整個(gè)xx學(xué)院的市場(chǎng),贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。

      主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃15

        背景介紹

        八十年代初隨著中國(guó)走向世界神州大地上神話般崛起了一個(gè)響徹世界的名字-J飲料。

        十多年了,漸漸的在國(guó)外飲料的夾擊下,這個(gè)曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過去,在眾多洋品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻下,在國(guó)產(chǎn)飲料的夾擊下,J飲料艱難的前進(jìn)著,終于一天,它意識(shí)到只有變革,只有到入全新的營(yíng)銷模式,才可能實(shí)現(xiàn)真正的突破,于是J飲料公司和采納公司走到一起。

        為了深入了解飲料市場(chǎng)目前的格局和發(fā)展方向如何,為了探詢J飲料的癥結(jié)究竟在地方,為了找到讓J飲料重塑輝煌妙方,采納和J飲料廠家開始了可能是當(dāng)時(shí)中國(guó)飲料史上規(guī)模的市場(chǎng)研究調(diào)查:動(dòng)用數(shù)百人,歷時(shí)五個(gè)多月,跨越十四個(gè)省區(qū),四十多個(gè)市縣,調(diào)查了近萬名飲料消費(fèi)者,650家飲料零售商,150家經(jīng)銷商,完成了問卷調(diào)查和深度訪談,形成的各種資料和報(bào)告堆滿了諾大的會(huì)議室。

        運(yùn)籌帷幄方能決勝千里

        J飲料面對(duì)的是一個(gè)全國(guó)性的市場(chǎng),我們要對(duì)其進(jìn)行一個(gè)全面的、深入的市場(chǎng)調(diào)查必然要對(duì)調(diào)查區(qū)域進(jìn)行科學(xué)、慎重的選擇,首先我們制定了調(diào)查區(qū)域的基本原則:

        A、首先是在J公司目前所管轄的銷售范圍內(nèi)選擇;

        B、選擇不同省份、同一省份的不同地區(qū)、同一地區(qū)的不同區(qū)域來研究;

        C、參考J飲料在各地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)來選擇,譬如選擇一些J飲料表現(xiàn)好的地區(qū),也選擇一些表現(xiàn)一般或不好的地區(qū);選擇一些銷售較為穩(wěn)定的地區(qū),也選擇一些銷售狀況越發(fā)嚴(yán)峻的地區(qū);總之,要了解導(dǎo)致不同市場(chǎng)表現(xiàn)的原因,以及對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域可以采用的不同策略。

        D、綜合各城市的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、水平、人口差異,來選擇能代表不同層次的研究地區(qū)。

        這幾條寫起來非常簡(jiǎn)單的原則卻使采納和J飲料的營(yíng)銷精英們忙碌了幾個(gè)通宵:查閱J公司的銷售報(bào)表、所有的經(jīng)銷商資料、參考全國(guó)30多個(gè)省的和數(shù)百個(gè)城市的資料,我們終于限定了這次調(diào)研的基本區(qū)域。

        對(duì)于消費(fèi)者調(diào)查抽樣是一個(gè)非常重要的步驟,我們采用等距入戶抽樣方法(Equal-DistanceSampling)等距抽樣的步驟如下:

        A、將調(diào)查區(qū)域在地圖上按地理位置劃成50-100片小區(qū)域(設(shè)為N),按照地理位置將各小片編號(hào);

        B、根據(jù)該區(qū)域要完成的樣本量,確定要抽取的小片數(shù)量,通常每小片的成功樣本數(shù)限制在10個(gè)左右,以避免被訪者集中在某個(gè)小片;

        C、按照編號(hào)順序采用隔幾抽一的辦法選取被調(diào)查的若干小片;

        D、在小片內(nèi)選擇主要街道做為抽樣范圍,設(shè)置抽樣起點(diǎn);

        E、由抽樣員從起點(diǎn)開始,按照右手原則隔10戶抽1戶,記錄被抽中的家庭的詳細(xì)地址;

        F、收集地址表連同該地范圍的道路示意圖,以便訪問員使用;

        在鄉(xiāng)村的入戶訪問中,樣本選擇與城市入戶訪問相似,由訪問員對(duì)被訪者甄別合格后入戶進(jìn)行面對(duì)面訪問。

        問卷的設(shè)計(jì)更是消耗了我們的大量的心血,一次次的設(shè)計(jì),一次次的修改,一次次的在深圳街頭試訪,對(duì)調(diào)查的內(nèi)容、問卷的長(zhǎng)短、問題的次序甚至是提問的方式和備選答案的措辭。那段時(shí)間我們時(shí)常以白居易自居,為得傳世做,不厭其煩呀!

        渠道網(wǎng)絡(luò)是采納調(diào)研的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。然而,此次J飲料的渠道是非常復(fù)雜的。省、市、縣各級(jí)經(jīng)銷商錯(cuò)綜復(fù)雜,跨省跨區(qū)域銷售情況非常普遍。如何選取經(jīng)銷商使得這次調(diào)查可以對(duì)J飲料的網(wǎng)絡(luò)渠道的現(xiàn)狀和問題有一個(gè)全面和深刻的了解也使我們動(dòng)了太多的腦筋。

        充分的準(zhǔn)備之后我們開始了艱苦的調(diào)查,在經(jīng)歷了一百多天之后終于我們完成了這次市場(chǎng)調(diào)查。我們看到了一個(gè)真實(shí)的飲料市場(chǎng),也看到了一個(gè)真實(shí)的J飲料。

        逐鹿中國(guó)告訴你一個(gè)真實(shí)的飲料市場(chǎng),飲料市場(chǎng)的整體格局

        從各方面數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)的飲料市場(chǎng)開始成熟,也比較發(fā)達(dá);從城市的發(fā)展層次看,大中城市、小城市和鄉(xiāng)村在發(fā)達(dá)程度和成熟上呈現(xiàn)出顯著的依次降低狀況。中外品牌紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng),廣告、促銷、產(chǎn)品、概念層出不窮。

        國(guó)外品牌在大中型城市,在大中城市已經(jīng)完成了戰(zhàn)略布局,包括布局設(shè)廠、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端形象。國(guó)外品牌的市場(chǎng)占有率要明顯高于國(guó)內(nèi)品牌,而且還有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌或在國(guó)外飲料沒有重點(diǎn)投入的細(xì)分市場(chǎng)取得卓越的戰(zhàn)績(jī),如飲用水市場(chǎng);或在國(guó)外飲料尚無暇顧及的小城市和農(nóng)村市場(chǎng)割據(jù)一方,如非?蓸返。但是,在國(guó)外品牌在飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)立足已穩(wěn)后,正在向國(guó)內(nèi)品牌傳統(tǒng)市場(chǎng)滲透,飲料行業(yè)將面臨著一個(gè)更大的競(jìng)爭(zhēng)。

        潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),不得不說的遺憾

        各種類型的飲料消費(fèi)都呈上升態(tài)勢(shì),碳酸飲料還是飲料市場(chǎng)份額最大的品種,也是近三年增長(zhǎng)最大的一個(gè)市場(chǎng),但是茶飲料、奶飲料、果汁飲料的增長(zhǎng)勢(shì)頭也比較強(qiáng)勁。當(dāng)時(shí)這三種飲料在過去的三年中的增長(zhǎng)是比較低的,但是,體現(xiàn)出了一個(gè)明星產(chǎn)品的初期的征兆,例如:增加這些飲料消費(fèi)的消費(fèi)者觀念比較新潮,收入和社會(huì)地位相對(duì)較高等等。在我們調(diào)查的三年后,這些飲料已經(jīng)成為飲料市場(chǎng)的新貴,當(dāng)時(shí)我們對(duì)這個(gè)方向并沒有深入研究下去這不能不說是一個(gè)遺憾。

        難以琢磨他的心——消費(fèi)者的行為分析

        年輕人是飲料潮流的弄潮兒,他們的喜好往往代表著整個(gè)飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),然而對(duì)于消費(fèi)的絕對(duì)數(shù)量家庭消費(fèi)是主要消費(fèi)方式。因此一個(gè)飲料廠家需要多種飲料產(chǎn)品的格局,既要有新潮的部分,又要有大眾的飲料。

        在消費(fèi)者消費(fèi)中另一個(gè)突出的特性就是“品牌相對(duì)的不忠誠(chéng)”,消費(fèi)者總是在自己最熟悉的4-5個(gè)品牌之間輪換購(gòu)買,同時(shí)也會(huì)嘗試一下新的品牌。這樣一方面增大了老牌飲料企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)做難度,另一方面又降低了飲料市場(chǎng)的進(jìn)入門檻,一個(gè)新飲料比較容易受到消費(fèi)者的注意和飲用。