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      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

      時(shí)間:2022-10-24 10:29:25 活動(dòng)策劃 我要投稿

      【精華】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃集錦七篇

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇1

        12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家,圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁,圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái),它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。

      【精華】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃集錦七篇

        一、活動(dòng)主題:

        圣誕禮物

        二、活動(dòng)對(duì)象:

        ****代理、加盟各店鋪

        三、 促銷(xiāo)時(shí)間:

        2xx年12月19日(周六)——2xxx年元月5日

        平安夜12月24日(周四),圣誕節(jié)12月25日(周五); 元旦 1月1日(周五);

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、活動(dòng)期間,全場(chǎng)三件7.8折,五件6.8折;

        2、活動(dòng)期間,顧客到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,圣誕紅包一份(春裝品鑒代金券一張);(數(shù)量有限,送完即止。)

       。ㄐ枰櫩驮诘赇伵恼瞻l(fā)朋友圈,帶****標(biāo)志,集贊58個(gè)以上可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)卡通抱枕)

        送圣誕帽平均單價(jià)1元左右;

        3、新客戶(hù)購(gòu)物即送****童裝店鋪VIP貴賓卡一張,精美圣誕禮品一

        份;(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品各專(zhuān)賣(mài)店自備)

        4、購(gòu)物滿(mǎn)688元,送卡通抱枕一個(gè)(價(jià)格30元-50元)

       。ㄒ688元,6.8折核算吊牌價(jià)1011元,實(shí)際客戶(hù)毛利潤(rùn)232元)

        五、早期的準(zhǔn)備工作

        1.促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

        圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以,我們****促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi)。

        2.賣(mài)場(chǎng)氛圍

        整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間,****終端賣(mài)場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái),一直流行的圣誕歌主要有四個(gè):《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng),天使報(bào)佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

        廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)

        3.櫥窗布置

        以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

        六、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

        此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳春節(jié)前2xx春裝的品鑒會(huì)活動(dòng)。

        七、贈(zèng)品

        總部所提供禮品如下:

        1、圣誕帽,每家店鋪100個(gè)(100*13*1=1300元)

        2、春季新品品鑒會(huì)代金卷;

        2、氣球,

        3、圣誕海報(bào),(11月30日制作,12月10號(hào)到店鋪)

        4、圣誕櫥窗,

        5、店鋪音樂(lè)的發(fā)放:《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng),天使報(bào)佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》

        為了給各加盟商一個(gè)看得見(jiàn)的實(shí)惠,達(dá)到雙方共贏的目的,公司決定:

        在活動(dòng)期內(nèi)(12月18號(hào)-元月5日)現(xiàn)將部分貨品以?xún)?yōu)惠折扣提供給各加盟商。

        部分滯銷(xiāo)款的明細(xì),折扣調(diào)整。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇2

        一、促銷(xiāo)目的:利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

        二、促銷(xiāo)對(duì)象:頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

        三、促銷(xiāo)時(shí)間:xx 年4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

        四、促銷(xiāo)城市:全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

        五、促銷(xiāo)方式:運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

        六、促銷(xiāo)主題:購(gòu)物三天樂(lè),天天都快樂(lè)

        副標(biāo)題: 四重大禮 送你驚喜

        七、促銷(xiāo)產(chǎn)品:DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

        八、促銷(xiāo)操作:

        促銷(xiāo)策略:

        為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作,本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;

        促銷(xiāo)形式:

        本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi):

        1、 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300

        元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

        2、 現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送。ǖ诙囟Y)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

        3、特款特價(jià),特別送。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

        4、即使不買(mǎi),還能送。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

        規(guī)則設(shè)定:到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

        獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)

        二等獎(jiǎng) DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

        三等獎(jiǎng) DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

        注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶(hù)自己制作。

        顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

        注:購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售,專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。

        對(duì)終端要求:

        1、 客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

        2、 五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

        3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

        促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):

        1、 吊旗16--20面/10平方;

        2、 DM宣傳單 1000/點(diǎn)

        3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

        注:吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

        九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備:

        1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

        2、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Yu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Yu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

        3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(X展架或其他物料);

        4、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

        5、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

        場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周?chē)艓讉(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

        十、人員安排:

        本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé):

        1、單頁(yè)派發(fā)人員

        活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女

        性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

        2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

        為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

        3、活動(dòng)檢查人員:

        活動(dòng)執(zhí)行期間,DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇3

        一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)。

        1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)。

        2、人流量大,形象好,地理位置好。

        3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

        如:玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

        二、定有誘因的促銷(xiāo)政策。

        1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響;

        2、有效炒作:

        “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:

        如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

        雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;

        贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:

        如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

        贈(zèng)品價(jià)值要抬高:

        如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;

        限量贈(zèng)送做催化:

        消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲;

        3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

        4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可。。

        可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售,在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終

        5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

        如:買(mǎi)

        1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

        買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;

        買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;

        買(mǎi)1箱送t恤衫一件。

        6限量原則。

        與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo),一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量,否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

        三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

        1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

        廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:

        如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

        中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);

        兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;

        促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:活動(dòng)策劃

        促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;

        盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;

        2、巧寫(xiě)特價(jià):

        部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白。

        師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇4

        珠寶店經(jīng)營(yíng)黃金、白金、翡翠、鉆石等,開(kāi)業(yè)近一周年,位于大超市一樓門(mén)店,品牌市場(chǎng)認(rèn)知度低,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望普遍不強(qiáng),但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶,可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷(xiāo)售的戰(zhàn)役,提高品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,實(shí)現(xiàn)盈利。

        一、檔期內(nèi)重要節(jié)日

        圣誕節(jié)暨周年店慶(xx月25日)

        二、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)

        1、“周年店慶”特別消費(fèi)

        2、圣誕新年禮物消費(fèi)

        3、婚慶消費(fèi)

        三、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施

        (一)推廣主題:華彩周年

       。ǘ┩茝V時(shí)間:分三個(gè)階段:

        第一階段:預(yù)告期(20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日)

        第二階段:熱身期(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日)

        第三階段:實(shí)施期(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日)

       。ㄈ╇A段推廣目的:

        通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣及溫情暖冬月的推出,感謝顧客多年來(lái)的大力支持,又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象,促進(jìn)了銷(xiāo)售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。

        第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出,是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷(xiāo)售額有所大幅提升,又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。

        (四)推廣內(nèi)容及實(shí)施:

        第一階段:

        通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘?chē)隊(duì),以汽車(chē)廣告的游街形式,向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲,提升銷(xiāo)售額。

        SP活動(dòng):

        絕對(duì)名品聯(lián)合特賣(mài)會(huì):xx月13日—15日在店內(nèi)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng),推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣(mài)。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征,一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物,這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天,對(duì)前一階段的銷(xiāo)售會(huì)造成一定的影響,推出品牌珠寶聯(lián)合特賣(mài),會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮,為下一階段做好鋪墊工作。

        第二階段:

        通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,加大汽車(chē)廣告力度,向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng),從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲,為店慶期間的`各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。

        SP活動(dòng):

        1、VIP特惠先享:xx月1日至15日期間,進(jìn)行VIP用戶(hù)特惠活動(dòng),對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣,所有VIP用戶(hù)可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),共同體驗(yàn)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多,造成VIP用戶(hù)不愿意光顧,從而使銷(xiāo)售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。

        2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán):在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),以?xún)?yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi),提高銷(xiāo)售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,根據(jù)指針?biāo)傅恼劭,顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

        3、VIP店慶特惠時(shí)間:在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)VIP卡貴賓用戶(hù)可享受無(wú)利特賣(mài)活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多,造成VIP用戶(hù)不愿意光顧,從而使銷(xiāo)售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。

        第三階段:

        全面展開(kāi)活動(dòng)方案,圣誕節(jié)當(dāng)天邀請(qǐng)演藝團(tuán)隊(duì),舉辦一場(chǎng)中小型的圣誕節(jié)晚會(huì),通過(guò)模特的珠寶秀展示,以及豐富多彩的晚會(huì)節(jié)目,既娛樂(lè)了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨螅挚尚麄髦閷毶唐废嚓P(guān)常識(shí),同時(shí)借助活動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售珠寶商品。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇5

        “留住老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客”。

        五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開(kāi)發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿(mǎn)庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。

        針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,組合銷(xiāo)售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷(xiāo)宣傳。

        會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略

        (一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處:

        1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。

        2.有助于留住老客戶(hù)。

        3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意,也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。

        (二)會(huì)員劃分

        普通會(huì)員 金卡會(huì)員

        (三)會(huì)員卡功用

        普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

        金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

        注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。

        (四)會(huì)員卡制作要求

        普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。

        金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。

        普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。

        (五)會(huì)員卡發(fā)放形式

        普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送。或平時(shí)在本店消費(fèi)滿(mǎn)300以上者。

        金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂(lè)山社會(huì)名流。

        備注:借力營(yíng)銷(xiāo):借力滿(mǎn)庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。

        (六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)

        發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。

        收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。

        新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

        夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):

        清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

        組合型銷(xiāo)售策略

        將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。

        該策略作用:

        1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

        2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行最佳的口味搭配。

        3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

        促銷(xiāo)宣傳策略

        某某酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng),因此在做宣傳時(shí),定位為“精品XX坊”。

        (一)目標(biāo)消費(fèi)者

        目前,某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車(chē),有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

        (二)宣傳形式

        傳單:

        1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份

        2.內(nèi)容:對(duì)某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

        3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

        4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷(xiāo)售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

        電視廣告:

        1.內(nèi)容:某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

        2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。

        注:由于電視廣告成本過(guò)高,是否投放待定。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇6

        酒店開(kāi)展此次中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),旨在通過(guò)中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷(xiāo)速8酒店品牌,提高酒店的知名度,為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

        一、現(xiàn)場(chǎng)布置

        中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布置方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,大廳及門(mén)口掛有紅燈籠;并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國(guó)慶的喜慶氛圍,酒店吧臺(tái);洗浴吧臺(tái)做寫(xiě)真中秋圖案,能更好的渲染中秋特色。

        二、活動(dòng)時(shí)間:9月8日——10月8日

        三、活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋;龍騰虎躍迎店慶。

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)一:為迎接中秋;店慶;國(guó)慶三節(jié)到來(lái),凡通過(guò)速8中國(guó)總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1(活動(dòng)房?jī)r(jià)相當(dāng)于125元/間 會(huì)員相當(dāng)于135元/間。)

        活動(dòng)二:中秋節(jié)—店慶 當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份(速8杯子和餐巾紙盒)

        活動(dòng)三:店慶當(dāng)天晚上8點(diǎn)—9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值38元會(huì)員卡一張;餐巾紙盒1盒。

        活動(dòng)三:凡活動(dòng)日入住賓客憑有效證件(身份證;駕駛證;軍官證;學(xué)生證;銀行卡;車(chē)牌號(hào)等最后數(shù)字為15(中秋晚)8(店慶晚)即可享受:

        1、贈(zèng)送會(huì)員卡一張;即可享受會(huì)員價(jià)。

        2、客房房間或洗浴立即減去8元 15元。

        3、贈(zèng)送精美禮品

        4、快樂(lè)大搖獎(jiǎng);幸運(yùn)自己轉(zhuǎn)。(此轉(zhuǎn)盤(pán)放在洗浴大廳)

        (1)特等獎(jiǎng)(2)一等獎(jiǎng)(3)二等獎(jiǎng)(4)三等獎(jiǎng)(5)參與獎(jiǎng)

        以上4種任選1種

        活動(dòng)四:愛(ài)琴海洗。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項(xiàng)目只可享受下次使用。

        五、活動(dòng)要求:

        1、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動(dòng)內(nèi)容

        2、以上活動(dòng)可通過(guò)都市傳媒;滕州日?qǐng)?bào)刊登;以便增加酒店知名度。

      促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇7

        一、折贈(zèng)促銷(xiāo),讓買(mǎi)極真正體驗(yàn)到實(shí)惠

        最直接的方法就是打折:

        方式1:自動(dòng)降價(jià)折上折,例如倒數(shù)3天僅售XX元,售完即止;

        方式2:統(tǒng)一價(jià)格促銷(xiāo),比如分區(qū)域秒殺,9.9元區(qū),29.9元區(qū),49.9元區(qū),每個(gè)區(qū)域的寶貝都同樣價(jià)格,多少元封頂;

        方式3:同款寶貝按照不同的SKU分階梯價(jià),比如對(duì)滯銷(xiāo)的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。

      雙12中小賣(mài)家店內(nèi)促銷(xiāo)應(yīng)該這么做2

        二、附加值促銷(xiāo),會(huì)讓促銷(xiāo)充滿(mǎn)誘惑感

        方式1:服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷(xiāo),比如2年內(nèi)保修,1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新,絕對(duì)有保障;

        方式2:分量增加價(jià)格不變,加量不加價(jià);

        方式3:組合透明福袋大禮包,比如零食店、雜貨店,參考平時(shí)買(mǎi)家經(jīng)常連帶會(huì)組合買(mǎi)什么寶貝,可以少量加入庫(kù)存消耗不完的寶貝,自己組合成禮包;

        方式4:送小禮物的形式 ,贈(zèng)品或者返現(xiàn)。

      雙12中小賣(mài)家店內(nèi)促銷(xiāo)應(yīng)該這么做3

        三、節(jié)日促銷(xiāo),瞄準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)

        充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn),做好促銷(xiāo),方法有很多,如下:

        方式1:店鋪紀(jì)念日形式,例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚;

        方式2:慶祝傳統(tǒng)節(jié)日,接下來(lái)年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等;

        方式3:會(huì)員管理,VIP特價(jià),會(huì)員日促銷(xiāo),維護(hù)好老客戶(hù);

        方式4:固定周期促銷(xiāo),例如每周二上新,每個(gè)月幾號(hào)店鋪秒殺活動(dòng)等。

      雙12中小賣(mài)家店內(nèi)促銷(xiāo)應(yīng)該這么做4

        四、心理促銷(xiāo),打動(dòng)人心來(lái)獲利

        給買(mǎi)家打心理戰(zhàn),讓他們產(chǎn)生急促感去購(gòu)買(mǎi)商品,方法很多:

        方式1:榜單銷(xiāo)售業(yè)績(jī)促銷(xiāo),例如已熱賣(mài)XXXX件;

        方式2:稀缺性促銷(xiāo),賣(mài)完即止,僅剩XX件,或者原材料難找,補(bǔ)貨時(shí)間長(zhǎng),機(jī)不可失失不再來(lái);

        方式3:小缺陷也能賣(mài),比如標(biāo)榜說(shuō)寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過(guò)程小受損,因此便宜賣(mài);

        方式4:保障質(zhì)量贏取買(mǎi)家信賴(lài),不怕貨比三家;

        方式5:某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶(hù),巧妙迎合新客戶(hù)好奇心;

        方式6:反促銷(xiāo)形式,只賣(mài)好的貴的,走品質(zhì)陸續(xù),拒絕廉價(jià)次品。

      雙12中小賣(mài)家店內(nèi)促銷(xiāo)應(yīng)該這么做5

        五、 活動(dòng)促銷(xiāo),積極參與爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)

        這個(gè)機(jī)會(huì)是很多的店鋪都會(huì)用的,活動(dòng)方法也是千奇百怪的,具體來(lái)看看:

        方式1:抽獎(jiǎng)形式,比如購(gòu)買(mǎi)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶(hù);

        方式2:互動(dòng)方式,簽到有禮或收藏有禮、回答問(wèn)題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品;

        方式3:優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用;

        方式4:滿(mǎn)就減,多買(mǎi)多優(yōu)惠,買(mǎi)A送B,加X(jué)元送一件;

        方式5:免費(fèi)試用,贏免單。

      雙12中小賣(mài)家店內(nèi)促銷(xiāo)應(yīng)該這么做6

        促銷(xiāo)的方式是很多,當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的,而不要單單為了追求銷(xiāo)量而盲目促銷(xiāo)。

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