【精品】促銷活動策劃集合5篇
促銷活動策劃 篇1
活動時間：6月14日—23日
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。
活動細則：
⊙活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。
促銷活動策劃 篇2
(一)活動目的：
1、以圣誕節(jié)為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度的擴大銷售額。
(二)活動主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
(三)活動布局：
1、場外：
A、巨幅：根據(jù)超市門面實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋�！�
B、展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達活動信息，吸引顧客。
C、櫥窗：設(shè)計制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。
2、場內(nèi)：
A、掛飾：設(shè)計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。
B、在商場設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達信息。
C、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
(四)活動宣傳：
1、海報宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容。
2、汽車車身宣傳：汽車具有移動性，可以更好的宣傳此次促銷活動。
3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。
4、微博宣傳：通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。
(五)活動方案：
1、特價促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價”促銷，商品價格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商負責(zé)，但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺布置和商品陳列。如：地下商場可以一些大米之類的進行特價，還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。
2、贈送促銷活動：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責(zé)。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價商品贈送促銷活動。
3、抽獎促銷活動：消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動，消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進行抽獎。獎品豐富且具有紀念價值。設(shè)有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺，二等獎三名獲數(shù)碼照相機一臺，三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。
4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進行禮品、禮金送上門活動。
贈送對象：超市會員中去年消費總額前50名。
贈送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認證綠色食品，由廠商負責(zé)。
贈送禮金：680×50=34000
邀請部分媒體進行報道，做到樹立企業(yè)在消費者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。
5、商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。如：情侶互相做一個節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活躍氣氛，達到活動的高潮。
促銷活動策劃 篇3
在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓(xùn)練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的.工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進行，讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個體驗促銷中，我們不但強調(diào)促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結(jié)了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負責(zé)將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
促銷活動策劃 篇4
主題：新春 聯(lián)華搶購第一站 時間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)）
共計19天 由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。 適當(dāng)配合刺激性的活動，結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a) DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品
b) 禮品主題：祝福心意表一表 主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器…… 此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持
c) 食品主題：佳肴美食齊送到 以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d) 百貨：開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f) 分類版面主題：這個冬天不太冷
i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“�！弊�、紅包等；
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器
g) 情人節(jié)主題：簡單愛 情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù)，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用； h) 長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。
2、一元風(fēng)暴 快速搶購
事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設(shè)計活動以買大贈�。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費。 時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。 此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。
a) 時間：1.28-2.2
b) 活動內(nèi)容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購”活動； 憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品： 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；
c) 操作細則：
i. 有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識，并做好活動內(nèi)容宣傳；
ii. 贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；
iii. 請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；
iv. 所有參與活動的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；
v. 若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；
vi. 所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；
vii.本活動解釋權(quán)歸本超市所有。
d) 宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的夢想也能變成現(xiàn)實！ 2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。 一元風(fēng)暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！
3、裝飾
a) 賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b) 收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；
c) 賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；
d) 貨架笑臉設(shè)計；
e) 井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f) 常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等中國.COm編輯。
促銷活動策劃 篇5
目前，零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加嚴峻，為了業(yè)績的成長或保有市場競爭的優(yōu)勢，促銷活動是商家最常用的一種營銷手段，針對競爭對手，針對節(jié)假日以及針對社會熱點等大型應(yīng)市場變化而發(fā)動的促銷策劃屢見不鮮，隨著零售發(fā)展進程的推進，促銷手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟效益，又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升，是擺在當(dāng)前零售人面前一大挑戰(zhàn)。
筆者從營銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動操作經(jīng)驗對重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。
一、審時度勢——甄選促銷時機
作為社會人，公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的，消費者的購買行為也深受節(jié)令、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響，所以如何把握這些機會，是決定店鋪促銷活動能否成功最重要的因素之一�；谖覈�(dāng)前的勞務(wù)休假政策，我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國慶節(jié)以及春節(jié)等三個大節(jié)，對于零售企業(yè)而言，促銷時機的選擇意味著企業(yè)要順應(yīng)顧客的需求，應(yīng)市場環(huán)境變化而制定
相應(yīng)性促銷活動，由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購物、出行時間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費，而這些節(jié)令期間的促銷活動往往比平常的促銷活動更受人歡迎，銷售貢獻自然也更高。
隨著競爭的加劇，各零售企業(yè)的活動已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷，而開始步入“有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)”時代，實際上所謂的“重大節(jié)假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節(jié)日”，即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節(jié)假日促銷活動的策劃及操作來看，我們可以用“六個緊盯”來歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時機的甄選，“緊盯節(jié)假日（如五一、國慶）、緊盯社會熱點（如世界杯、奧運會）、緊盯重點品牌（如重點品牌的年度大促）、緊盯市場變化（如換季、新品上市）、緊盯競爭對手（如新店開張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災(zāi)區(qū)、非典）”。
二、與時共進——把握活動主題
活動主題作為活動主體的直接體現(xiàn)，可以第一時間向顧客傳達促銷訊息，好的活動主題更有激起顧客購買欲望，促進銷售，起到錦上添花、畫龍點睛的作用。就活動主題來說，如何讓活動主題即吸引眼球，又充分傳播活動訊息是主題設(shè)
計的關(guān)鍵，一般來說，活動主題的規(guī)劃主要有幾種方式：一是以活動主體結(jié)合促銷時機為主題，如圣誕節(jié)推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題，六一兒童節(jié)推出《玩具總動員》促銷主題；二是借用社會熱點話題（如影片、歌曲）結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動主題，如針對開業(yè)七周年推出七個系列活動——《七劍》，空調(diào)夜市促銷推出《夜宴》，世界杯期間推出《爭寵》等等；三是針對活動的獨特賣點而設(shè)定的活動主題，如《夏日暢享 南國風(fēng)情》，表述的一般是夏季貨品促銷，商場美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格，《走進非洲》，表述的一般是秋季運動、休閑貨品的促銷，商場美飾則以秋季、非洲的黃色調(diào)風(fēng)格為主等等。
三、整合制勝——挖掘活動USP
一次成功的活動離不開良好的活動內(nèi)容及到位的執(zhí)行，即“做什么”與“怎么做”的問題，我們一般認為一次成功的促銷活動通常具備如下幾個要素。
1、充足、高質(zhì)的貨品
營銷組合策略包括“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”，即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求，我們說“缺貨是銷售的第一殺
手”，說的就是斷貨對銷售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷活動，無論促銷時機、活動主題如何，充裕、高質(zhì)、低價的貨品是保證活動取得成功的第一要素，特別是重大節(jié)假日，由于客流量大，購買力強勁，很容易存在斷貨、缺貨問題，作為零售商，在活動之前做好銷售預(yù)估以及貨品的提前準(zhǔn)備、爭�。ㄡ槍Υ砩炭赡軐⒏哔|(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店）是重大節(jié)假日促銷活動成功的重要工作內(nèi)容。
2、富有吸引力及競爭力的折扣
無論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價格的顧客，“超值”都是所有顧客的共同需求，許多顧客平常不購物，專等零售商大力度促銷時才出手，以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會略有下降的現(xiàn)象都說明了這一點，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言，除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠，富有吸引力（針對目標(biāo)客群）和競爭力（針對競爭對手）的折扣是保證促銷活動取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
當(dāng)然，這個“有吸引力及競爭力的折扣”是相對顧客的心理預(yù)期及競爭對手而言，不存在絕對的低折扣的概念；此外，我們所說的這個富有吸引力及競爭力的折扣，許多時候基于成本的考慮，未必是全場范圍，那些能夠刺激顧客需求，帶
動大眾消費的幾個重點品牌的折扣已足以構(gòu)成吸引力及競爭力。
3、充裕專業(yè)的銷售人員
由于重大節(jié)假日對消費者的高刺激性，因此活動期間客流較日常會有大幅的攀升，這時候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準(zhǔn)備，則現(xiàn)場可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現(xiàn)象，不但白白流失營業(yè)額，還影響企業(yè)聲譽及員工士氣，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動而言，提前準(zhǔn)備好充裕的銷售人員必不可少，有時候出于成本的考慮，企業(yè)可以聘請少量大學(xué)生，經(jīng)過短期培訓(xùn)，充當(dāng)臨時銷售人員，就零售商而言，針對活動有兩件事情要做，一是提前落實各廠商營業(yè)人員是否足夠充裕，好的銷售人員是否留在我店，，二是防止由于競爭店的業(yè)務(wù)繁忙，供貨商從我店臨時抽調(diào)銷售人員。
4、及時、到位的活動傳播
我們說顧客滿意度等于顧客總價值減去顧客總成本，一次成功的促銷活動除了商品、價格、銷售人員以外，及時、到位的傳播可降低顧客時間成本、精力成本，提高顧客滿意
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