有關活動策劃方案范文錦集八篇

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的活動策劃方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

活動策劃方案 篇1

　　一、活動目的及活動意義：

　　本次模擬招聘會活動旨在為廣大學生提供一個近距離接觸招聘的平臺，檢驗和促進大學生掌握有關就業(yè)基本知識和基本技能；促進大學生了解社會，了解用人單位的需求，校正自身的就業(yè)觀，修正自己的職業(yè)生涯規(guī)劃；學習更多的應聘知識技能，鍛煉自己的求職能力。

　　二、組織領導：

　　主辦：湘南學院團委、湘南學院招生就業(yè)處、計算機科學系

　　承辦：計算機科學系團總支、學生分會

　　協(xié)辦：院學生會就業(yè)信息部

　　大賽組委會：

　　總顧問：陳瑩花

　　顧問：曾天雄 盛夢良

　　主任：劉衛(wèi)平

　　副主任：李揚 廖保華 陳煉

　　成員： 鄧建安 李盛欣 趙定川 張津溥

　　宣傳組：組長：沈呂嫣

　　組員：向昂 劉金花 胡建平

　　報名組：組長：寧棟

　　組員：童羅 馬杰 劉姍

　　三、活動總流程策劃：

　　（一）初賽

　　1、各系部公布崗位及要求。各系就業(yè)信息部根據(jù)本系的專業(yè)情況設定二到三個競聘崗位（崗位及崗位要求見各系部比賽方案）

　　2、報名時間（三月二十二日至二十九日）

　　3、各系部于四月十日前完成初賽并推薦參加復賽的名單。

　　4、初賽、復賽賽制和決賽大體相同。

　　5、報名條件。本院在校學生均可報名

　　6、報名地點。各系學生分會就業(yè)信息部

　　（二）復賽

　　1、1000人以上的系推薦8人、600到1000人的系推薦5人、600人以下的系推薦3人參加復賽。各系將參加復賽的選手名單及崗位設置與要求于四月十六日上報到計算機科學系學生分會就業(yè)信息部。

　　2、地點：計算機科學系4號教學樓

　　3、時間：四月二十日

　　（三）決賽及頒獎

　　1、參賽對象：從復賽選手中選出12人參加決賽

　　2、決賽時間：四月二十九日

　　3、地點：圖書館一樓報告廳

　　（四）學術講座

　　1、講座內(nèi)容：面試技巧

　　2、講座嘉賓：待定（湘南學院*****教授）；

　　3、講座對象：本校全體在校學生；

　　4、講座地點：湘南學院圖書館報告廳；

　　5、講座時間：三月底

　　四、賽制

　　預賽、復賽和決賽均包括以下三個環(huán)節(jié)："紙上談兵"、"真槍實彈"、"我秀我能"。

　　紙上談兵：參賽選手根據(jù)競聘崗位及要求做好自己的就業(yè)推薦書，遞交大賽組委會。評委在比賽第一階段對上交的個人就業(yè)推薦書進行評分，計入個人總成績。

　　真槍實彈：求職者進行1分鐘以內(nèi)的自我介紹 。評委根據(jù)應聘簡表的內(nèi)容進行提問，與求職者進行交流，時間為5分鐘以內(nèi)。

　　我秀我能：選手的才藝展示，時間5分鐘以內(nèi)。

　　決賽時評委根據(jù)求職者在以上三個環(huán)節(jié)的表現(xiàn)打分，并提出相應的建議（評分細則見附錄）根據(jù)評委的評分決定選手的比賽名次。決賽評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，其余選手為優(yōu)勝獎。

　　評委：活動贊助商人事部負責人和學校相關專業(yè)的資深教師；

　　1、崗位提供單位人力資源專家（2~4人）

　　2、學校就業(yè)指導中心領導 （2人）

　　4、團委和系部領導（2~4人）

　　五、具體工作安排：

　�。ㄒ唬┗I備階段三月二十日前

　　1.尋找活動贊助商，確立合作伙伴。廣泛聯(lián)系有關部門，爭取支持，提高活動水平。

　　2.出宣傳專欄、海報、宣傳單，通過網(wǎng)絡、廣播臺等媒體對此次活動進行大力宣傳。

　　3.騁請評委（校內(nèi)教授及校外知名企業(yè)人士）、選騁工作人員（校內(nèi)有豐富應聘經(jīng)驗的學生）、邀請記者（校內(nèi)、校外）等。

　　4、制定模擬招聘大賽的評分細則。

　　5、廣泛聯(lián)系各個系部參與本次活動。

　　（二）設點咨詢、報名階段三月三十一日前

　　1、設立咨詢臺：宣傳本次活動，并介紹有關此次活動的各項事宜。

　　2、加大宣傳力度，鼓勵我校大學生踴躍參加。

　　3、協(xié)助各系部做好報名工作。

　　（三） 大賽宣傳方案

　　1、 賽前宣傳

　　展臺（報名點）：組織人員將與學生進行面對面的交流，進一步加深同學對大賽及具體細節(jié)的了解。同時，發(fā)放報名表及宣傳資料。

　　廣播臺：我們將提供宣傳稿及參賽事項，由廣播臺定期滾動報道。

　　2、賽中宣傳

　　海報：在決賽開始之前將制作相應宣傳海報，用于公布決賽開始時間及進入下一輪比賽的參賽選手名單，比賽細則等。

　　網(wǎng)站及廣播臺：對比賽進程進行關注及專題報道，持續(xù)擴大活動影響力，吸引廣大在校生關注賽況。

　　PPT演示：在決賽面試環(huán)節(jié)的空擋時間，我們將制作系列PPT, 內(nèi)容包括大賽主辦單位，承辦單位，相關企業(yè)的宣傳以及大賽整體介紹。

　　橫幅：在湘京，新世紀食堂，及大賽決賽地點設大賽全名橫幅。

　　3、賽后宣傳

　　網(wǎng)站：決賽相關環(huán)節(jié)所制作的DV掛到各個相關網(wǎng)站，以供參賽選手及廣大師生點擊觀看。。

　　海報.展板：大賽結果將在全校范圍內(nèi)公布，并對大賽作概括性總結。

　　（四）初賽

　　1、由各系部結合自己的專業(yè)特點設立競聘崗位。

　　2、確定比賽時間地點和招聘人員。

　　（五）復賽和決賽

　　1 嘉賓人選安排：企業(yè)人士、校內(nèi)老師及記者（組織部負責）。

　　2 準備獲獎證書、獎品(辦公室負責)。

　　3 會場安排：會場布置、多媒體設備調(diào)試(社會實踐部負責)。

　　4 會場秩序安排：現(xiàn)場秩序維持人員（體育部負責）。

　　5 現(xiàn)場紀錄：采編部人員（通訊組負責）。

　　6 后勤人員負責嘉賓的接待、賽后現(xiàn)場的清理工作（各部門職責同上）

　　（六）獎項設置

　　大賽設 一等獎一名 二等獎二名 三等獎三名

　　最佳簡歷獎 1名

　　最佳風采獎 1名

　　最具潛力獎 1名

　　最佳才藝獎 1名

　　（七）后期總結

　　1 、總結工作：由嘉賓及各協(xié)會負責人對本次活動進行總結，吸取經(jīng)驗和教訓，找出亮點和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正，由綜合部進行整理。

　　2 、宣傳工作：通過校報、廣播、網(wǎng)絡宣傳板、等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學生所表現(xiàn)的亮點和不足，讓每個大學生都能了解并掌握一些基本的應聘技巧（由宣傳部和通訊組負責）。

　　（八）經(jīng)費預算

　　1、預賽經(jīng)費：各系負擔。

　　2、復賽經(jīng)費：共計1000元。

　　專家評委費：500元

　　工作餐：300元

　　其他：200元

　　3、決賽經(jīng)費：共計20xx元

　　專家評委費：500元

　　工作餐：300元

　　場地費：200元

　　道具：200元

　　其他：200元

　　4、學術講座經(jīng)費：共計500元

　　場地費：200元

　　專家講學費：300元

　　5、宣傳費：共計1500元

　　計算機系團總支、學生分會

　　3月12日

　　附錄：模擬招聘大賽評分細則

　　評分細則：滿分100分

　　一、求職信、自薦書（30分）

　　二、自我介紹（10分）

　　三、現(xiàn)場問答（30分）

　　四、才藝展示（30分）

活動策劃方案 篇2

　　設計意圖：

　　本地是江南魚米之鄉(xiāng)，十月正是吃螃蟹的季節(jié)。一次戶外活動，我無意間發(fā)現(xiàn)兩名幼兒叉開雙腿站立著，另一名幼兒快速地從他們胯下鉆趴著。站立者大喊“加油”的同時，嘴里念念有詞：“小螃蟹，你快點!不然就被我地籠抓住了!”上前一問才明白，孩子隨家人劃船親眼目睹過收放地籠、以及抓螃蟹的場景。于是，我為了保護孩子的用心性、肯定他們的創(chuàng)造性，也為了讓孩子自發(fā)的游戲更加“禮貌化”，所以，設計了這個體育游戲活動。

　　活動目標：

　　1、練習跳、跨、鉆、爬、滾、的基本動作。

　　2、增進身體的協(xié)調(diào)性和靈活性，增進四肢肌肉的力量。

　　3、能在簡單愉快的環(huán)境下游戲。

　　活動準備：

　　皮筋、小椅子若干在場地周圍自設成漁網(wǎng)。音樂磁帶

　　活動場地一

　　活動重難點：

　　快速鉆爬地協(xié)調(diào)性

　　活動過程：

　　1、熱身運動。

　　伴隨著音樂《三條小魚》和《螃蟹歌》，幼兒復習“游”的動作，并和教師一齊學習“爬行”動作入場。

　　2、基本動作。

　　(1)基本動作練習。

　　師：我們小螃蟹們長得多結實呀!呀!河面上來了一艘小船還設下了一個個陷阱(手指場地中的椅子、皮筋)!這但是要抓住我們的地籠啊!小螃蟹們，你們試著去挑戰(zhàn)這些地籠吧!

　　幼兒嘗試鉆、爬或跨、跳等不同的玩法，自由玩。

　　師：我們剛才嘗試了不同的玩法，此刻請小螃蟹們告訴我，你是怎樣過地籠的?請個別幼兒展示自己的玩法，和小朋友一齊分享。

　　(2)教師帶領幼兒一齊嘗試各種玩法。提醒規(guī)則：不能夠碰到皮筋變成的地籠，否則就會被地籠纏住腳，漁民們會抓住你的。

　�、倏绲鼗\。

　　將皮固定在小椅子靠背中部，請幼兒跨過去。

　　師：我們小螃蟹們打開你們的長腿，勇敢地從地籠上跨過去。

　�、谔�地籠

　　哎呀，我剛才發(fā)現(xiàn)有的小螃蟹是用兩只腳并攏著，一齊跳過去的。(請個別幼兒演示)你們敢這樣過去嗎?(皮筋能夠相應變矮)

　　幼兒練習跳的動作。

　�、坫@地籠

　　師：勇敢的小螃蟹們累了，我們得讓我們的長腳休息一下了(原地坐下，揉揉腿。同時，請配班老師將皮筋改至椅子頂部靠背)。哎呀!不好!漁民們來了!他們已經(jīng)從水面上來了，為了不讓他們發(fā)現(xiàn)我們，我們得趕緊從地籠下鉆過去。注意：不能碰到皮筋，否則就會被漁民發(fā)現(xiàn)。

　　幼兒從皮筋下練習鉆的動作。教師在一旁指導，會鉆的幼兒可加深難度--速度(以游戲口吻提醒：“快!漁民來了，立刻要發(fā)現(xiàn)你了!”)

　　(3)師幼一齊探索地籠的其他玩法。

　　師：剛才地籠是橫著放的，此刻，漁民們發(fā)現(xiàn)捉不到螃蟹，他們布下了天羅地網(wǎng)，那我們該怎樣過地籠呢?

　�、儆螒颍盒◇π愤^地籠。

　　將皮筋縱橫交錯、高矮不等(高度高到孩子的平均身高，最低低到孩子鉆爬時小屁股的高度)地擺放在場地中，供幼兒用不同的方法過地籠。

　　②游戲：小螃蟹比賽過地籠。

　　在場地一中練習。即：兩隊人數(shù)相等的幼兒，務必先鉆過三組椅背中部搭的地籠，然后在跨或跳過兩組椅背高處搭的地籠，再由場地外繞回來回到隊伍最前列，與等待的幼兒接掌后再回到隊伍最后。而在隊前等待的幼兒，務必等過完地籠的幼兒和自己拍過手后，才可出發(fā)。

　　3、放松活動。

　　小螃蟹們順利地過了地籠。瞧，河面上的漁民們劃著漁船回家了。我們小螃蟹們也累了，也該回家了。來!我們學著漁民們劃船回家吧。(播放《劃船歌》音樂)在音樂聲中，幼兒做伸伸手、彎彎腰、甩甩腿的放松動作。

　　師：其實，過地籠還有好多方法，比如，女孩愛玩的那種跳皮筋法、男孩愛玩的翻筋斗法等等，只要我們動動腦筋就會有許多好玩的辦法。我們下次再來玩一玩。

活動策劃方案 篇3

　　一、活動形式

　　各市場召開茶話會，聯(lián)誼會，座談會等慶祝教師節(jié)活動;

　　二、活動主題說明

　　活動主題：桃李滿天下，恩情似海深——一珍教師節(jié)主題聯(lián)誼會(或茶話會、座談會)

　　活動目的：

　　1、借助節(jié)日機會，把握合理主題，促進銷量，聯(lián)絡感情;

　　2、企業(yè)形象塑造，提升企業(yè)形象，推動顧客升級。

　　三、活動重點環(huán)節(jié)

　　1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》;

　　2、教師顧客發(fā)言，員工獻花;

　　3、員工代表老師的學生獻禮：舞蹈《感恩的心》;

　　4、凡教師憑教師證在現(xiàn)場購貨可享受x折優(yōu)惠政策。

　　四、相關道具

　　1、到會的每位顧客贈送精美的小禮品一份;

　　2、在原開會條幅的基礎上，會場懸掛教師節(jié)條幅

　　“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”

　　“尊師重教是中華民族和一珍公司的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

　　五、營造氣氛

　　1、顧客就座的桌子上放小食品、水果、紅酒;

　　2、會場條幅配合。

　　六、活動注意事項

　　1、工作人員統(tǒng)一工裝。

　　2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。

　　3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負責。

　　4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。

　　5、會議期間，不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

活動策劃方案 篇4

　　一、活動目標

　　1、通過活動，讓幼兒初步了解秋天的季節(jié)特征，培養(yǎng)幼兒的觀察力，提高幼兒動手、動口的能力。

　　2、讓幼兒在感受到大自然美好的同時，豐富知識，開闊眼界，體驗集體活動的快樂。

　　3、加強家園聯(lián)系，增進家園間的彼此交流。

　　二、活動準備

　　1、讓幼兒帶上少許的零食、油畫棒、紙、風箏。

　　2、與幼兒商量活動中應該注意的安全事項。

　　3、交代幼兒要保護環(huán)境，不亂丟垃圾。

　　三、活動過程

　　1、到目的地分班集中（市公安局旁方向）。

　　2、交代活動中注意的安全事項、活動總要求及活動后的作業(yè)。

　�。╝、幼兒講述秋游見聞，家長記錄。b、完成《秋天在哪里》表格）。

　　3、游覽瑞安廣場。

　　4、大家共同分享零食，幼兒自由活動。

　　四、活動延伸

　　1、幼兒口述日記“今天我們秋游”，家長記錄。

　　2、布置親自欄，張貼幼兒繪畫作品，公布部分幼兒的日記、家長的隨感。

　　五、活動地點

　　瑞安廣場（市公安局旁）

　　六、活動時間

　　10月29日上午8點30分

活動策劃方案 篇5

　　一、活動主題：

　　童話再現(xiàn)夢幻之旅

　　二、活動時間：

　　x年12月31日（星期四）晚

　　三、活動地點：

　　x

　　四、活動對象：

　　x庭所有業(yè)主

　　五、活動形式：

　　以化妝舞會為主題，請一名DJ與兩名司儀主打全場。臺下的場地布置一分為二，一邊放座椅，一邊為空地（鋪地毯）作跳舞用，所有節(jié)目包括：

　　1、化妝舞會：參與比賽的選手事先到管理處報名，不參與比賽的業(yè)主在當晚由公司提供面具入會場。

　　公司提供小朋友們部份衣服與面具，由售樓部與管理處事先聯(lián)絡相熟業(yè)主，知會他們可以到管理處借用衣服（晚會結束后歸還）；

　　歡迎家長與小朋友們一起裝扮，現(xiàn)場設'創(chuàng)意'、'最襯親子'（即是父母與子女一齊扮演）、'歡迎'（現(xiàn)場得票者）三個獎項，每位得獎者均獲贈圣誕大禮包一份；

　　評選方式選擇現(xiàn)場投票制，每位入場觀眾在進場時填寫選票，現(xiàn)場設五個獎項的投票箱，觀眾可以按自己心水投票到相應的投票箱，以票數(shù)多少定評選結果。

　　有份投票的觀眾由該獎項的勝出者負責抽出'幸運觀眾'各三名，共15名幸運觀眾，每位幸運觀眾均可從準備好的樹上摘下一個愿望袋為獎品；

　　2、穿插其他節(jié)目，如魔術表演、學生節(jié)目（待定）、BAND隊表演等。

　　3、在每個節(jié)目的空隔由DJ放碟，由領舞的人（三人在臺下，兩人在臺上）、圣誔老人、天使、肯德基'奇奇'帶頭跳舞，集體舞或DISCO都可以。

　　4、最后發(fā)糖果或在臺下與小朋友們玩游戲（蜈蚣步、超級無敵估歌仔）結束。

　　六、游戲規(guī)則：

　　蜈蚣步：可多人參玩，分兩組，參加者用一條長繩扎住同一只腳，連成一串齊步走，以最快到達目的地的組別勝出。

　　超級無敵估歌仔：請上兩組人（每組五人），分站在舞臺兩邊，放音樂猜歌名，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴音器前講出歌名，以一組估出最多者為勝。

活動策劃方案 篇6

　　為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內(nèi)達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。

　　這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領導審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。

　　一、本項目的招商目的：

　　根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務展開，主要達到以下目的。

　　1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

　　2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。

　　3、通過招商的品牌導入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。

　　4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。

　　5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

　　二、項目概況：

　　本項目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。

　　1、優(yōu)勢所在

　�。�1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

　　（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設施是別家沒有的。

　　整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風景線。

　　★企業(yè)榮譽展示

　�。�1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會唯一授權制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。

　�。�2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

　�。�3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業(yè)管理模式。

　�。�4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供電子商務平臺，免費為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

　�。�5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的`鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。

　　2、劣勢分析：

　　在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。

　　三、項目定位

　　1、形象定位

　　（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

　�。�2）服務概念---------在如今的社會中，服務業(yè)的發(fā)展是一個城市建設的見證者。為此要在商業(yè)服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務概念化。

　　2、功能定位

　�。�1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計

　�。�2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)�力打造未來的專業(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。

　　四、招商談判的特點

　　1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

　　在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

　　2、談判條件的原則性與靈活性

　　商業(yè)地產(chǎn)項目招商顧問的目標要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標和最終目的。

　　3、談判口徑的一致性

　　我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。

　　五、關于商源的選擇原則

　　根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

　　1、堅持平等互利的原則

　　2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

　　3、堅持信用原則

　　信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

　　4、堅持相容原則

　　相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

　　六、招商談判的準備

　　所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

　　1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

　　2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

　　3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導。

　　4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設施的完整性。

　　5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

　　七、招商工作人員的分配

　　一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

　　1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

　　2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

　　八、應加強招商人員的培訓

　　一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　1、形象的體現(xiàn)

　　（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

　　（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　�。�3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　�。�4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　2、如何提高招商人員的溝通力

　�。�1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

　�。�2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

　�。�3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎。

　�。�4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

　�。�5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　3、如何應對商鋪投資者、商戶的回應的問題。

　　在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內(nèi)容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

　　（1）終端的管理和控制方法。

　　對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

　　硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有什么浮動？ 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。

　　軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標；

　　以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到。

　　以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。

　　九、項目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）

　�。�1）準備階段（12月25日前）

　�。�2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正并通過。（12月28日）

　　（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）

　　（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）

　�。�5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。

　　6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

　　十、價格策略

　�。�1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

　�。�2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

　�。�3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

　�。�4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

　　十一、行銷推廣策略：

　　1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣

　　關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。

　　2、先關系營銷，后市場營銷

　　關系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。

　　3、以賣為主，以租為輔

　　對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。

活動策劃方案 篇7

　　一、活動背景：

　　又是一年中秋至，您還準備去傳統(tǒng)的蛋糕店買月餅？咋們沃爾得送祝福也得有自己的創(chuàng)意！帶著朋友一起來烤餅干DIY，在餅干上寫下他的祝福、寫下您朋友的名字，送給最愛的家人，讓我們一起渡過甜蜜瞬間吧�。≡谖譅柕玫倪@個中秋，您和您的朋友、家人就是藝術家、就是魔術師！

　　二、活動目的：

　　1、知道中秋節(jié)的由來，體驗節(jié)日歡樂氣氛，知道中秋節(jié)要吃月餅的傳統(tǒng)習俗。

　　2、了解餅干的制作過程，發(fā)展攪拌、按壓、裱花等技能。能選擇小木棍等輔助工具刻花紋。

　　3、讓學員發(fā)揮想象力，利用物品裝飾餅干表面，培養(yǎng)學員創(chuàng)新能力。

　　三、活動主題：

　　團團圓圓慶中秋，學員巧手做餅干。

　　四、活動地點：

　　五、活動形式：

　　六、活動時間：

　　七、報名方式：

　　八、活動流程：

　　1、介紹中秋節(jié)、月餅的由來。

　　農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。

　　中秋節(jié)起源的另一個說法是：農(nóng)歷八月十五這一天恰好是稻子成熟的時刻，各家都拜土地神。中秋可能就是秋報的遺俗。

　　中秋節(jié)的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

　　中秋節(jié)時，云稀霧少，月光皎潔明亮，民間除了要舉行賞月、祭月、吃月餅祝福團圓等一系列活動，有些地方還有舞草龍，砌寶塔等活動。除月餅外，各種時令鮮果干果也是中秋夜的美食。

　　在很久很久很久很久以前，月餅就在我國出現(xiàn)了。而“月餅”這個名字的由來，據(jù)說，是在某年中秋，唐玄宗和楊貴妃賞月吃胡餅（胡餅，月餅的“曾用名”）時，玄宗嫌“胡餅”不好聽，而玉貌絳唇的楊貴妃仰望明月，思緒涌動，隨口而出“月餅”二字。此后，“月餅”便代替“胡餅”在民間流傳開來。

　　中秋節(jié)吃月餅相傳始于元代。相傳朱元璋就是將紙條藏于餅中通知各路好漢起義的消息，并取得了成功，朱元璋高興得連忙傳下口諭，在即將來臨的中秋節(jié)，讓全體將士與民同樂，并將當年起兵時以秘密傳遞信息的“月餅”，作為節(jié)令糕點賞賜群臣。此后，“月餅”制作越發(fā)精細，品種更多，大者如圓盤，成為饋贈的佳品。以后中秋節(jié)吃月餅的習俗便在民間流傳開來。月餅大家是見的多，吃的多，這個專業(yè)的做法恐怕知道的人就不多了吧！

　　中秋佳節(jié)即將來臨，今天就讓我們的學員體驗一次特殊的烤餅干DIY之旅吧！

　　2、專業(yè)演示。

　　由主持人介紹學員參做烤餅干的前期準備程序，并欣賞烤餅干制作的正確流程。

　　3、烤餅干比賽開始。

　�。�1）創(chuàng)意餅干：

　　每輪分成5組（根據(jù)報名人數(shù)確定），每位學員動手設計制作餅干，并刻上學員朋友的姓名，每組兩位學員，其余學員在旁觀看。

　　比賽時間為10分鐘，當主持人確定時間到，放入烤箱進行烘培，進行下一組比賽，等待餅干出爐。最后由老師進行創(chuàng)意平分，評選出：

　　一名最具創(chuàng)意冠軍：

　　一名亞軍：

　　三名鼓勵獎：

　　4、在等待烘焙時間之余，準備一個互動游戲。

　　一等獎一名

　　二等獎兩名：

　　三等獎三名：

　　5、餅干包裝

　　如果各位想要將這份特殊的手工餅干做為禮物，由中心貼心為學員準備了可供選擇禮盒包裝。

　　九、活動控制點：

　　1、在活動前一天，必須將參賽學員進行統(tǒng)計，前臺人員告訴其具體的時間與地址，解決客戶的相關的問題咨詢，并提醒相關事宜。

　　2、在活動前必須安排好相關負責人，相關部門準備好相關道具、獎品。

　　3、參與學員到達中心后，首先到前臺簽到，可以稍作休息，然后引導人員可以將其帶到活動區(qū)，等待其他的參與學員到店。

　　7、當所有比賽結束后，記錄員和裁判根據(jù)每一輪的結果給學員們分發(fā)獎品。

　　8、對于獲得冠亞軍的學員，在活動結束后要留下來拍電子相冊的入冊相片，屆時會在中心網(wǎng)站活動專欄、微信活動專欄公布相片，并進行人氣評選活動（最認真學員、最上鏡學員等）

　　9、在活動過程中，攝像師必須給多抓拍一些精彩的鏡頭，比賽結束后需要一張大合影，便于后期評選活動的征集。

　　10、攝影師除了活動過程拍攝，大合影之外，注意給每個組的學員單獨拍照，以作為我們DIY手工烤餅干活動的素材上傳到網(wǎng)上。

　　十、物料獎品準備：

　　1、簽到本（或者表格）簽到

　　2、筆簽到，比賽記錄

　　3、烤箱活動現(xiàn)場

　　4、照相機拍照

　　5、餅干材料材料活動現(xiàn)場按照活動人數(shù)來采購

　　6、卡片活動現(xiàn)場按照活動人數(shù)來采購

　　7、餅干包裝餅干打包按照活動人數(shù)來采購

　　8、獎品

　　9、獎品

　　10、獎品

　　十一、人員安排：

　　序號工作任務工作內(nèi)容負責人。

　　1、網(wǎng)絡宣傳人員網(wǎng)上宣傳材料上傳MAX。

　　2、客服人員負責學員邀請與參賽資料整理，傳達。

　　3、主持人現(xiàn)場監(jiān)督，活動內(nèi)容介紹，發(fā)放獎品。

　　6、獎品頒發(fā)人員協(xié)助維護現(xiàn)場次序，頒發(fā)獎品。

　　7、現(xiàn)場布置與后期清理人員活動現(xiàn)場的布置于比賽結束后道具的整理保存，衛(wèi)生打掃。

　　8、攝影人員活動現(xiàn)場拍攝，大合影，冠軍學員相片拍攝Charon。

　　9、技術人員活動專欄設定并將活動照片整理上MAX。

　　10、物料禮品準備人員負責活動所需物品采購以及準備工作。

活動策劃方案 篇8

　　活動主題：興隆商場天長地久 服務月系列活動

　　主題要素：開業(yè) 優(yōu)惠 服務

　　主題闡述：主題突出了興隆商場“為顧客天長地久服務”的服務心愿(可作為興隆商場的服務理念)。天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時期很好地切合起來。由此，可將每年的9月確定為興隆商場服務月，并與每年年慶結合起來，開展一系列相關活動。

　　備選主題：用優(yōu)惠和真誠贏得感動 用優(yōu)惠和真誠服務到永久

　　主題傳達表現(xiàn)：貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。有效地互動演繹及內(nèi)容傳達。所有用品標示。所有宣傳表現(xiàn)。社會影響與口碑傳播。

　　活動范圍：江門市(為主)

　　活動形式：以優(yōu)惠活動為主，配合教師節(jié)和中秋節(jié)相關互動活動。

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