廣告活動(dòng)策劃錦集5篇

廣告活動(dòng)策劃 篇1

　　百仕達(dá)紅樹西岸在紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動(dòng)效應(yīng)下，就一直引起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注。百仕達(dá)紅樹西岸是深圳紅樹灣的焦點(diǎn)，其力圖打造南中國(guó)頂級(jí)濱海高尚社區(qū)的行動(dòng)也正在如火如荼地開展。

　　百仕達(dá)紅樹西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務(wù)簽約儀式預(yù)示著百仕達(dá)物業(yè)已成為深圳市首家成功導(dǎo)入國(guó)際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚生活小區(qū)物業(yè)管理公司。

　　百仕達(dá)投資3000萬(wàn)美元營(yíng)造紅樹西岸智能化社區(qū)，與國(guó)際IT巨頭韓國(guó)LG，美國(guó)自動(dòng)化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)著名企業(yè)分別簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。紅樹西岸將成為國(guó)內(nèi)首家大規(guī)模采用國(guó)際智能化的高端社區(qū)。

　　百仕達(dá)地產(chǎn)與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹西岸在香港的展銷服務(wù)空間。

　　以上種種行動(dòng)表明，百仕達(dá)紅樹西岸的創(chuàng)舉將會(huì)推動(dòng)紅樹西岸樓盤順利銷售。紅樹西岸的進(jìn)一步營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)加快樓盤的熱銷。

　　一、前 言

　　作為深圳“地王”項(xiàng)目的紅樹西岸是百仕達(dá)地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤。紅樹西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北、沙河?xùn)|路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達(dá)7、5萬(wàn)平方米，**年公開投標(biāo)價(jià)高達(dá)7、8億元人民幣，總建筑面積為25、53萬(wàn)平方米。該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗；項(xiàng)目北側(cè)可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。項(xiàng)目由美國(guó)著名建筑大師Bernardo規(guī)劃設(shè)計(jì)，集合各領(lǐng)域高度國(guó)際化團(tuán)隊(duì)傾力打造，將建成南中國(guó)最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。

　　百仕達(dá) 紅樹西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國(guó)新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū)。

　　二、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┥钲诤勒�市場(chǎng)狀況

　　豪宅在一個(gè)城市住房市場(chǎng)中的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該和一個(gè)城市私人財(cái)富的結(jié)構(gòu)有關(guān)，同時(shí)也與一個(gè)城市的豪宅市場(chǎng)的消費(fèi)需求有關(guān)。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里，豪宅的數(shù)量應(yīng)該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場(chǎng)還處于初級(jí)階段和稀缺階段，財(cái)富階層的聚集度和穩(wěn)定度不夠，山海等稀缺資源的市場(chǎng)開發(fā)度不夠。

　　**年全年深圳在售豪宅項(xiàng)目不到15個(gè)，約為20xx年的三分之一，物業(yè)類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。20xx年豪宅的熱點(diǎn)區(qū)域主要是香蜜湖和華僑城片區(qū)，其中香蜜湖片區(qū)以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區(qū)以高層為主。20xx年的豪宅市場(chǎng)有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷，香蜜湖和華僑城片區(qū)的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài)。比如水榭花都二期開盤3個(gè)月即告罄，熙園已經(jīng)銷售過(guò)半，中旅國(guó)際公館銷售也早已過(guò)半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態(tài)勢(shì)。

　　從價(jià)位上來(lái)看，20xx年熱銷的豪宅普遍均價(jià)較高，如水榭花都二期均價(jià)約10500元／平方米，熙園均價(jià)約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價(jià)約9500元／平方米，雅頌居均價(jià)約9500元／平方米，紅樹東方均價(jià)約8300元／平方米，云深處均價(jià)逾11000萬(wàn)元／平方米，整體看20xx年豪宅均價(jià)普遍較20xx年略高，銷售的速度也較不俗，充分說(shuō)明豪宅市場(chǎng)的需求還是存在的，并且市場(chǎng)需求還比較旺盛，只是沒有對(duì)應(yīng)合適的產(chǎn)品。

　�。ǘ�）南山區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　20xx年對(duì)于南山商品住宅的發(fā)展來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是保持高速增長(zhǎng)，繼續(xù)沖高的一年，批準(zhǔn)預(yù)售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高，各項(xiàng)指標(biāo)都顯示市場(chǎng)運(yùn)行良好。

　　未來(lái)兩年，在房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)的影響下，住宅空置面積雖然會(huì)有一些增長(zhǎng)，但對(duì)市場(chǎng)影響不會(huì)太大。20xx年，該片區(qū)的后海樓盤密集入市后均取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，顯示了南山市場(chǎng)巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年，南山供應(yīng)量的大增無(wú)疑將會(huì)成為今年市場(chǎng)新的熱點(diǎn)之一。

　　而后海濱海長(zhǎng)廊的建設(shè)將引領(lǐng)后海成為深圳新的無(wú)敵海景高尚社區(qū)，華僑城的成功經(jīng)驗(yàn)將向南移植；后海、南山區(qū)中部是未來(lái)兩年的熱點(diǎn)區(qū)域；華僑城填海區(qū)大型項(xiàng)目紅樹西岸的啟動(dòng)將會(huì)掀起新一輪“僑城熱”。

　�。ㄈ�）紅樹灣市場(chǎng)前景

　　自1998年開始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹灣填海區(qū)，xx政府為它定位為：用5年時(shí)間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū)和湖景旅游區(qū)，深圳作為濱海城市的特色將以此來(lái)實(shí)現(xiàn)，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規(guī)院的設(shè)計(jì)方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設(shè)計(jì)，要建成中國(guó)最大的戶外淡水游泳池，游泳池的北邊設(shè)計(jì)真沙灘，海灣邊設(shè)計(jì)成無(wú)限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見，深圳政府已將紅樹灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū)。

　　深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長(zhǎng)廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)下深圳紅樹灣地王天價(jià)的紅樹西岸勢(shì)必要在此片區(qū)打造頂級(jí)豪宅。

　　三、產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬㏒WOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)S

　�。�1）自然環(huán)境：該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗。

　　（2）開發(fā)商品牌：百仕達(dá)花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆⒔ㄔO(shè)部?jī)?yōu)秀建設(shè)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境特別金獎(jiǎng)、廣東省優(yōu)秀住宅小區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等，20xx年還作為深圳市參加國(guó)際花園城市評(píng)比的唯一商品住宅小區(qū)，為深圳市獲得“國(guó)際花園城市”美譽(yù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　�。�3）專業(yè)服務(wù)：百仕達(dá)地產(chǎn)通過(guò)大賽的形式在全國(guó)范圍內(nèi)征選20位美女擔(dān)任售樓小姐，并計(jì)劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓(xùn)，包括地產(chǎn)建筑、高級(jí)物管、社交禮儀等。這些接受過(guò)精心培訓(xùn)的置業(yè)顧問，將為紅樹西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住后的全程服務(wù)等。

　　2、劣勢(shì)W

　�。�1）環(huán)境資源：深圳灣的水質(zhì)令人擔(dān)憂，紅樹濕地空氣質(zhì)量有待改善。

　�。�2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。

　　3、機(jī)會(huì)點(diǎn)O

　　（1）政府規(guī)劃開發(fā)利好因素：xx政府預(yù)將紅樹灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū)。

　�。�2）CEPA的實(shí)施為深圳豪宅市場(chǎng)人群創(chuàng)造增添了人氣。

　�。�3）百仕達(dá) 紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽使得紅樹西岸名氣大增，有較高的知名度

　　4、風(fēng)險(xiǎn)T

　　深圳豪宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷手段層出不窮。百仕達(dá)地產(chǎn)花天價(jià)買下此地，來(lái)塑造頂級(jí)豪宅形象，勢(shì)必要?jiǎng)?chuàng)出紅樹西岸的與眾不同和非同尋常來(lái)。所以，如何精心打造紅樹西岸，是一個(gè)營(yíng)銷難題，更是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)的難題。

　�。ǘ�）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　總占地面積：75101、8平方米

　　總建筑面積：255300平方米

　　會(huì)所：3000平方米

　　幼兒園：3000平方米

　　總戶數(shù)：約1330戶

　　建筑形式：三棟住宅圍繞1萬(wàn)平方米的人工湖而建

　　戶型：兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d及復(fù)式單位，戶型建筑面積120-520平方米

　　戶型特點(diǎn)：板式結(jié)構(gòu)建筑，采光、通風(fēng)性能好；所有戶型兩梯兩用，并有兩梯一戶的超豪華單位，建筑密度低，無(wú)對(duì)視，私密性好。

　　預(yù)計(jì)入市時(shí)間：20xx年7、8月

　　四、受眾分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位

　　百仕達(dá)地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅

　　紅樹西岸樓盤定位：豪宅，南中國(guó)最頂級(jí)的海濱府第及高尚人文社區(qū)

　�。ǘ�）受眾定位

　　從產(chǎn)品定位分析看，紅樹西岸的業(yè)主應(yīng)該是中國(guó)新興的知富階層，他們是社會(huì)精英人士，他們擁有絕對(duì)的財(cái)富。這部分人有效來(lái)源于三個(gè)方面。

　　1、海歸派：深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于全國(guó)前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來(lái)深圳投資創(chuàng)業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新住戶。

　　2、部分港資公司：部分港資公司可能會(huì)購(gòu)置豪宅作為高級(jí)職員的住處或者專門購(gòu)入作為投資用途。

　　3、中國(guó)內(nèi)地富豪：即預(yù)在深圳定居，投資創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地富豪。豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神追求的夢(mèng)想家園。

　　五、廣告策略

　　（一）售前階段

　　此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主，突出豪宅優(yōu)勢(shì)和服務(wù)。

　　1、利用報(bào)刊，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達(dá) 紅樹西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問，讓紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動(dòng)效應(yīng)繼續(xù)蔓延，彰顯紅樹西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。

　　2、抓住房產(chǎn)新動(dòng)向，紅樹西岸項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)表言論，利用新聞?shì)浾撔问叫麄骷t樹西岸。

　　3、百仕達(dá)花園已與日本高尚社區(qū)結(jié)成友好社區(qū)，可借機(jī)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)為業(yè)主提供跨國(guó)服務(wù)，如免費(fèi)送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。

　　4、舉行百仕達(dá)足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹西岸代言。

　　5、力邀具有國(guó)際知名度的物業(yè)管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達(dá)，共同打造紅樹西岸。

　　（二）開盤階段

　　此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實(shí)施SP策略。

　　1、在受眾易出現(xiàn)的地段，如機(jī)場(chǎng)、港口等地樹立戶外廣告牌。

　　2、在紅樹西岸售樓廳舉行公開發(fā)售會(huì)，正式對(duì)外宣布發(fā)售，邀請(qǐng)擁有金葵花卡的用戶參加，其間舉行酒會(huì)和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來(lái)賓。

　　3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說(shuō)服力與業(yè)內(nèi)品牌，讓買家產(chǎn)生專業(yè)信任感。

　　4、參加春交會(huì)，展現(xiàn)紅樹西岸風(fēng)采，優(yōu)選置業(yè)顧問進(jìn)場(chǎng)，大力宣傳紅樹西岸，促進(jìn)銷售。

　�。ㄈ�）強(qiáng)銷階段

　　媒體手段：買斷某報(bào)刊媒體整版，來(lái)展示樓盤的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹西岸的特色與生活理念，來(lái)組織相應(yīng)的美文與樓市熱點(diǎn)。

　�。ㄋ模┏掷m(xù)階段

　　此階段由于接近工程收尾期，工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上�？山M織全裝修樣板間介紹，根據(jù)新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠(chéng)信裝潢”計(jì)劃。計(jì)劃將以很多打動(dòng)客戶的細(xì)節(jié)使客戶放心的購(gòu)買全裝修房，省卻一些繁復(fù)的工作與心事。

　　六、廣告表現(xiàn)策略

　　訴求重點(diǎn)：星級(jí)化管理、智能化家居

　　核心價(jià)值：頂級(jí)濱海高尚社區(qū)

　　廣告主題：上善生活，善待自己

　　廣告口號(hào)：五星級(jí)的家，六星級(jí)的生活

　　廣告畫面創(chuàng)意：

　�。ㄒ唬� 開盤前期廣告創(chuàng)意

　�。�1） 宣傳企業(yè)品牌：誠(chéng)信建家，恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問手持拖盤，盤上端的不是食品，端的卻是紅樹西岸的規(guī)劃模型。

　�。�2） 宣傳樓盤品牌：深圳市頂級(jí)濱海高尚人文社區(qū)。A、以柔和平靜湛藍(lán)的大海為背景，建筑規(guī)劃師側(cè)向我們，展示他手中濱海豪宅的設(shè)計(jì)圖，設(shè)計(jì)圖與海景糅合在一起。B、聘請(qǐng)某個(gè)預(yù)將購(gòu)買紅樹西岸的明星為紅樹西岸代言：“我喜歡住在這里！”

　�。ǘ�）實(shí)景拍攝紅樹西岸，合理安排平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)訴求重點(diǎn)（注：此方案暫時(shí)不能完美實(shí)施，紅樹西岸正處于初步建設(shè)中。）

　�。ㄈ�）房地產(chǎn)系列廣告畫面：

　�。�1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。

　�。�2） 陽(yáng)臺(tái)品酒遠(yuǎn)眺：黃昏時(shí)分，一美女幽雅地一手端著高腳杯，一手搭在陽(yáng)臺(tái)玉雕般的欄桿上遠(yuǎn)眺深藍(lán)的海景。

　�。�3） 與自然親近的臥室：180°的開窗，窗外似海景般的天空，具有風(fēng)情的窗簾，柔和別致的臺(tái)燈，躺在溫床上的芭比娃娃。

　�。�4） 發(fā)光的鉆石：將紅樹西岸樓盤放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍(lán)色光芒，烘托出濱海的高貴。

　　報(bào)紙廣告文案：

　　香格里拉的豪華，五星級(jí)的享受。然而，它不是家，至少，它不屬于你一個(gè)人所有。

　　紅樹西岸，為您傾情打造五星級(jí)的家，創(chuàng)造六星級(jí)的生活。

　　? 星級(jí)規(guī)劃

　　國(guó)際建筑大師、美國(guó)建筑學(xué)院院士Bernardo先生規(guī)劃設(shè)計(jì)，集合各領(lǐng)域高度國(guó)際化團(tuán)隊(duì)傾力打造。

　　? 星級(jí)品牌

　　百仕達(dá)花園為深圳贏得“國(guó)際花園城市”功不可沒，深圳走向世界，百仕達(dá)名震九州。天價(jià)奪下紅樹灣，紅樹西岸再塑神話。

　　星級(jí)服務(wù)

　　搜尋中國(guó)，20名才貌出眾、身材高挑的置業(yè)顧問為您貼心服務(wù)

　　星級(jí)管理

　　深圳首家引入國(guó)際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系，以國(guó)際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)美好服務(wù)

　　星級(jí)生活

　　3000萬(wàn)美元營(yíng)造智能化社區(qū)，國(guó)際三巨頭為您量身訂做

　　星級(jí)享受

　　生活的色彩，自然的旋律：正面全線無(wú)敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面紅樹濕地，西面沙河高爾夫球場(chǎng)，北面深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗；項(xiàng)目北側(cè)可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。

　　其他必上元素：投資商、開發(fā)商、銷售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線

　　七、媒體策略

　　紅樹西岸媒體宣傳主要采用報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等三大媒體，進(jìn)行多角度的訴求。

　　1、報(bào)紙：香港東方日?qǐng)?bào)、深圳晶報(bào)、深圳晚報(bào)

　　版面形式：整版、1/2版、1/4版

　　發(fā)布時(shí)間：**年7月-10月

　　發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內(nèi)容、時(shí)間間隔視銷售情況而定）

　　2、戶外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機(jī)場(chǎng)，紅樹灣附近

　　廣告牌大�。� 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M

　　廣告條幅：10M×0、5M

　　3、網(wǎng)絡(luò)：聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)高手創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上發(fā)布紅樹西岸樓盤信息，開通網(wǎng)上售房系統(tǒng)，可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng)建一些動(dòng)態(tài)廣告。

廣告活動(dòng)策劃 篇2

　　在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)！

　　作為一個(gè)銷售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過(guò)于宏大，自己也無(wú)法完成，但是我想我會(huì)努力的：

　　一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

　　隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23、8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

　　正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

　　二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

　　我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

　　1、品牌知名度低：

　　目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)�，從而�?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

　　2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

　　化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

　　1、消費(fèi)者偏好：

　　國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

　　2、成本價(jià)格：

　　國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的`消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　三、媒介策略：

　�。ㄒ唬�廣告市場(chǎng)：全國(guó)

　�。ǘ�）廣告目標(biāo)

　　1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

　�。ㄈ�）廣告目標(biāo)群

　　1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

　　2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

　　3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

　　1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

　　在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

　　2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

　　目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

　　3、注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　4、提高科技水平：

　　化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗

　　現(xiàn)在中國(guó)加入wto以后，中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng)，我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的！相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌！

廣告活動(dòng)策劃 篇3

　　一、活動(dòng)背景

　　和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對(duì)這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。

　　二、活動(dòng)主題

　　文明校園，你我同行

　　三、活動(dòng)目的及意義

　　徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭(zhēng)為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　昌邑奎聚十字路小學(xué)及各條主要校道

　　六、活動(dòng)對(duì)象

　　六年級(jí)全體學(xué)生

　　七、活動(dòng)流程

　�、寤顒�(dòng)前準(zhǔn)備工作階段

　　1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)外了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

　　2、利用多種宣傳方法，先在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計(jì)好班上參與名單；

　　3、對(duì)參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個(gè)小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

　�、婊顒�(dòng)進(jìn)行階段

　　1、下午兩點(diǎn)在班級(jí)前集合，各個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律；

　　2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開始，各個(gè)小組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理；

　　3、四點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到班級(jí)門口集中，簽到、交工具。

　�、缁顒�(dòng)后期階段

　　1、負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)寫活動(dòng)總結(jié)；

　　2、參加活動(dòng)的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　八、注意事項(xiàng)

　　1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；

　　2、小組長(zhǎng)要起到通訊員的職責(zé)，及時(shí)匯報(bào)情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；

　　3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，

　　并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

　　4、要注意形象，報(bào)名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全；

　　5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是學(xué)校我們這個(gè)大集體。

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　1、水桶15個(gè)

　　2、抹布30塊

　　3、小刀或鏟子30把

　　4、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)

廣告活動(dòng)策劃 篇4

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月1日下午

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

　　三、活動(dòng)參加人員：

　　四、組織人：

　　五、活動(dòng)介紹：

　　3月1日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動(dòng)，對(duì)貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目。

　　六、收尾工作：

　　清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。

　　七、活動(dòng)的自我評(píng)估：

　　總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。

　　原因：

　　1、準(zhǔn)備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門前進(jìn)行查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。

　　2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。

　　3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹立典范，起到了模范帶頭作用。

　　理由：

　　1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。

　　2、在勞動(dòng)中沒有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。

　　3、本班帶的勞動(dòng)工具沒有遺失。

　　4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對(duì)我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。

　　八、活動(dòng)的結(jié)果及意義：

　　活動(dòng)圓滿結(jié)束、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。

廣告活動(dòng)策劃 篇5

　　一、活動(dòng)名稱

　　消滅小廣告

　　二、活動(dòng)背景

　　走在學(xué)校的道路上，校園的美時(shí)刻深深吸引著過(guò)路人，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見墻上被無(wú)良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報(bào)，嚴(yán)重影響了我們學(xué)校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿了，這是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期作斗爭(zhēng)的事業(yè)。劉校長(zhǎng)也提出了作為一名嶺師學(xué)子要維護(hù)學(xué)校這個(gè)家，保護(hù)嶺師的環(huán)境對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)人人有責(zé)，我們有義務(wù)為嶺師的環(huán)境做出自己的一份貢獻(xiàn)。

　　三、活動(dòng)意義

　　（一）通過(guò)消滅小廣告活動(dòng)將嶺師長(zhǎng)期存在的環(huán)境漏洞重視起來(lái)并通過(guò)義工動(dòng)手鏟除來(lái)美化校園生活環(huán)境；

　　（二）讓義工在去除小廣告的過(guò)程中回報(bào)學(xué)校，回報(bào)社會(huì)，從中感悟感恩的重要性和意義；

　�。ㄈ�）義工們做先行者呼吁和宣傳學(xué)子們應(yīng)該共同愛護(hù)學(xué)校環(huán)境，關(guān)注學(xué)校這個(gè)大家一起生活的大家庭。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月31日15：30—16：30

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　嶺南師范學(xué)院新民苑、至善苑外墻和體育館快遞處

　　六、服務(wù)對(duì)象

　　新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子

　　七、活動(dòng)主辦方

　　“感恩圓夢(mèng)”義工服務(wù)隊(duì)機(jī)電工程學(xué)院分隊(duì)

　　八、活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期：

　　1、活動(dòng)前讓各班副班在班上進(jìn)行宣傳活動(dòng)，活動(dòng)共招募10名義工，5名負(fù)責(zé)體育館后面，5名負(fù)責(zé)新民至善外墻（場(chǎng)地為公共場(chǎng)合無(wú)需申請(qǐng)）。

　　2、突發(fā)情況方案：若遇節(jié)假日和大風(fēng)大雨等特殊天氣則取消活動(dòng)并提前通知校負(fù)責(zé)干部已取消活動(dòng)；若小廣告數(shù)量不多可適當(dāng)減少招募義工的數(shù)量。

　�。ǘ�）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)：

　　1、星期六下午3：10，二級(jí)學(xué)院帶隊(duì)小隊(duì)長(zhǎng)到達(dá)志道苑門口處拿工具，義工則在3：15準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，小隊(duì)長(zhǎng)考勤完畢后，利用5分鐘給隊(duì)員們講解工作內(nèi)容和注意事項(xiàng)。

　　2、義工們平均分成兩組，一組前往體育館后面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進(jìn)行鏟小廣告活動(dòng)，將墻上和柱子上的小廣告鏟除并達(dá)到無(wú)過(guò)多殘余紙屑留在墻上，并將垃圾倒到附近垃圾桶。

　　3、活動(dòng)完畢后于志道苑集合，院隊(duì)小隊(duì)長(zhǎng)檢查鏟除情況并清點(diǎn)檢查工具，待院小隊(duì)長(zhǎng)核實(shí)工具無(wú)誤后工具歸還，活動(dòng)完畢。

　　九、預(yù)期效果

　　學(xué)校環(huán)境更加美化，通過(guò)活動(dòng)讓義工感受到為學(xué)院工作出一份力的快樂，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂于為他人付出的奉獻(xiàn)精神。

　　十、注意事項(xiàng)

　�。ㄒ唬┤�體參與人員都要服從工作安排，履行好各自的職責(zé)，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不嫌累的精神，確�；顒�(dòng)順利開展。

　�。ǘ�）進(jìn)行工作的過(guò)程中，不許玩手機(jī)，不可喧嘩，必須認(rèn)真工作。

　�。ㄈ�）參與活動(dòng)的所有人員要保持禮貌，服務(wù)時(shí)必須主動(dòng)熱情，說(shuō)話得體，不可發(fā)生沖突。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)中途如無(wú)特殊情況，不得私自離開。如有同學(xué)離開，則視作該同學(xué)放棄該次活動(dòng)時(shí)間。特殊情況必須經(jīng)帶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)同意并說(shuō)明緣由方可離開，同時(shí)要保證工作有人完成。

　�。ㄎ澹┍敬位顒�(dòng)的義工必須是自愿參加，確保在本次活動(dòng)中的各項(xiàng)行動(dòng)均屬自愿。

　�。�六）每位參加義工活動(dòng)的工作人員遵守并履行以上各條注意事項(xiàng)，以便活動(dòng)能夠正常進(jìn)行。

　　十一、時(shí)間安排

　　“感恩·圓夢(mèng)”義工服務(wù)隊(duì)機(jī)電工程學(xué)院分隊(duì)