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      開業(yè)活動(dòng)策劃

      時(shí)間:2021-02-16 14:38:16 活動(dòng)策劃 我要投稿

      關(guān)于開業(yè)活動(dòng)策劃匯編8篇

      開業(yè)活動(dòng)策劃 篇1

        一、活動(dòng)名稱:

      關(guān)于開業(yè)活動(dòng)策劃匯編8篇

        燙38送98

        二、活動(dòng)目的:

        吸引新客、員工練手

        三、活動(dòng)準(zhǔn)備:

        1、宣傳品準(zhǔn)備

       。1)外創(chuàng)卡

       。2)內(nèi)創(chuàng)卡

        (3)櫥窗海報(bào)

       。4)店內(nèi)吊旗

        2、產(chǎn)品準(zhǔn)備:

        準(zhǔn)備活動(dòng)指定的湯發(fā)水、染膏、倒膜。

        3、服務(wù)流程與話術(shù)

       。1)外創(chuàng)話術(shù)

       。2)內(nèi)創(chuàng)話術(shù)

        4、技術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、38元?jiǎng)痈袝r(shí)尚燙發(fā)

        原價(jià):98元 現(xiàn)價(jià):38元

        2、送98元愛心卡

        38元用于染發(fā)

        60元用于購買倒膜

        五、話術(shù)

        1、外創(chuàng)話術(shù):

       。1)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù):

        ××你好,我是動(dòng)感6燙染造型全國連鎖沙龍×××店的發(fā)型師,耽誤您一分鐘時(shí)間好嗎?是這樣,我們店最近正在做“燙38元,送98元活動(dòng)”,您持這張卡可以到我們店享受38元的燙發(fā)一次,還可得到我們贈(zèng)送的98元的染護(hù),我們隨時(shí)歡迎您的光臨!

       。2)顧客提出疑問的應(yīng)答話術(shù):

        請(qǐng)您不要誤會(huì),我店剛剛加盟了動(dòng)感6燙染造型全國連鎖沙龍,特別推出了這套38元的成本價(jià)燙發(fā)活動(dòng),主要是讓您感受一下我們的服務(wù)模式以及我們最新推出的發(fā)型,您這會(huì)有沒有時(shí)間,要不然我待您到我們店參觀一下,讓我們老師幫你先免費(fèi)設(shè)計(jì)一下。

        2、內(nèi)創(chuàng)話術(shù):

       。1)××你好,是第一次到我們店來嗎?以前在哪里做頭發(fā),〃〃〃〃〃〃不錯(cuò)!發(fā)型很好。您在我們店有沒有熟悉的發(fā)型師?那我告訴您一個(gè)好消息,我們店剛參加完動(dòng)感6總部的魔鬼訓(xùn)練,最新推出幾款新發(fā)型,而且正在做38元燙發(fā)的活動(dòng),機(jī)會(huì)難得呀!這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)是98元,現(xiàn)在僅收成本38元,便可享受我們超值的服務(wù),還可以獲得我們贈(zèng)送98元的愛心卡,您說合算吧!

       。2)98元的愛心卡其中38元可沖抵我們的染發(fā)服務(wù),另60元可買一套特效的頭發(fā)倒膜,這樣不僅可以改變您的發(fā)型,還可得到特效的頭發(fā)護(hù)理,真實(shí)一舉兩得呀!如果燙染后不對(duì)頭發(fā)進(jìn)行護(hù)理,會(huì)造成頭發(fā)干燥缺水,缺少彈性,會(huì)嚴(yán)重影響發(fā)型的效果。因?yàn)轭^發(fā)在燙染后,會(huì)呈堿性,而營養(yǎng)倒膜呈酸性,不僅可平衡您頭發(fā)的PH值,還可有效的補(bǔ)充角質(zhì)蛋白與纖維蛋白,使頭發(fā)在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)彈性與光澤。

        (3)我們店現(xiàn)在以成為中國美發(fā)第一品牌“動(dòng)感6燙染造型全國連鎖沙龍”的一員,所有員工都經(jīng)過了總部的嚴(yán)格訓(xùn)練,掌握目前最流行的發(fā)型設(shè)計(jì)要領(lǐng),我們現(xiàn)在的發(fā)型師已經(jīng)能夠完成日韓風(fēng)格的所有發(fā)型,助理發(fā)型師的個(gè)人技術(shù)與素質(zhì)已經(jīng)今非夕比了,這點(diǎn)我想您已經(jīng)感受到我們的服務(wù)了吧,這就是我們的模式。

      開業(yè)活動(dòng)策劃 篇2

      一、春節(jié)套票:實(shí)惠多多 驚喜多多

        春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票:888元/張,包括:

        (1)、餐飲: 600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)

        (2)、客房:160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

        (3)、娛樂: XX:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值XX8元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

        二、客房:

        1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

        2、2月8日—14日,凡入住榮華客房者,均獲得精美禮品一份。

        三、餐飲:

        1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯:

        577元/桌 、677元/桌、877元/

        提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,同時(shí)惠贈(zèng)“全家福”一張。

        預(yù)定熱線:*******

        2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:

        良朋相聚宴:699元/桌

        金玉滿堂宴:799元/桌

        富貴吉祥宴:899元/桌

        四:溫馨服務(wù)、陽光娛樂:

        (1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

        (2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。

        (3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).

        五、情人節(jié):甜蜜情人節(jié)燭光套餐

        “情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲:200元、客房160元)無服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。

        提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

        提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

      開業(yè)活動(dòng)策劃 篇3

        一、整體構(gòu)思

        1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線,通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈(zèng)禮品慶祝酒會(huì)來完成活動(dòng)目的。

        2、通過活動(dòng)傳播開始內(nèi)部認(rèn)購的信息,使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息。

        3、通過活動(dòng)的間接影響,使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個(gè)基本的了解,進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。

        4、通過活動(dòng)的各種新聞傳播,讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤信息,較其他方式更為客觀。

        二、整體氣氛布置

        整個(gè)會(huì)場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題,以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào),工地二十個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng),并輸出海信地產(chǎn)開始認(rèn)購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標(biāo)志的彩旗,售樓部內(nèi)墻布置展板,保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

        1、售樓部布置

       。1)在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

       。2)懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。

       。3)充氣拱形門一個(gè)

       。4)門口鋪紅色地毯,擺花藍(lán)和鮮花盆景。

       。5)售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。

       。6)售樓部門匾罩紅綢布。

        2、奠基現(xiàn)場(工地)布置奠基現(xiàn)場二十個(gè)空飄氣球懸掛空中,文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑,若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

        3、主會(huì)場區(qū)

        (1)在主會(huì)場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處,擺放一鋪紅布的長木桌,引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。

        (2)會(huì)場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒,便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

       。3)樂隊(duì)和舞獅隊(duì)位于主會(huì)場主持區(qū)一側(cè)。

        三、活動(dòng)程序設(shè)置

        作為一個(gè)慶典活動(dòng),歡慶的氣氛應(yīng)濃烈,我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)會(huì)場情緒的作用。由舞獅活動(dòng)來制造喜慶氣氛,也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而,以舞獅活動(dòng)作為開業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外,應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過程,由司儀來穿針引線,才能使會(huì)場井然有序。

        具體活動(dòng)程序設(shè)置:

        09:00 售樓部迎賓(禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料)

        09:20 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場

        09:30 樂隊(duì)奏曲和司儀亮相,宣布奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡況,逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

        09:50 公司胡總致詞(致詞內(nèi)容主要是感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對(duì)公司及本項(xiàng)目進(jìn)行簡短介紹

        10:00 市領(lǐng)導(dǎo)講話(內(nèi)容主要為祝賀詞及項(xiàng)目開發(fā)的意義)

        10:30 揭幕儀式。

        10:50 司儀請(qǐng)嘉賓隨舞獅隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場。

        11:00 燃放鞭炮,樂隊(duì)樂曲再次響起。(禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟)

        11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動(dòng)。

        12:00 ××酒店,慶祝酒會(huì)開始(酒會(huì)可以以西式自助餐形式,氣氛融洽又高雅)。

        四、活動(dòng)配合1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組:負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展,確定嘉賓名單人員配置:暫定1人。

        2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會(huì)場組:協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置:暫定1人。

        3、道具準(zhǔn)備――后勤組:負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需材料及用品,活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場。人員配置:暫定2人。

        4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組:負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬,聯(lián)系樂隊(duì)、舞獅隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置:暫定4人。

        5、賓客接待――接待組:負(fù)責(zé)嘉賓簽到處,發(fā)放資料,為嘉賓佩戴貴賓花,引導(dǎo)車輛停放,活動(dòng)結(jié)束后,負(fù)責(zé)送客。人員配置:暫定4人。

        五、媒體配合

        如果12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個(gè)樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo),從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報(bào)紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式,以大量的硬性廣告來宣傳項(xiàng)目。

        地址:某三路電話:5079106

        2、在某電視臺(tái)一、二套節(jié)目八點(diǎn)黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺(tái)播放的游字廣告。

       。2)12月18日今日開始內(nèi)部認(rèn)購。

       。3)12月18日將是您一生的、幸福的。

        4、制作宣傳單頁,派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。

        文案: A頁:(參照?qǐng)?bào)紙廣告)B頁:(項(xiàng)目概況)

        六、費(fèi)用預(yù)算

        1、報(bào)紙廣告刊登費(fèi)用

        2、電視廣告費(fèi)用

        3、條幅9條

        4、請(qǐng)柬

        5、司儀

        6、禮儀小姐

        7、樂隊(duì)

        8、充氣拱形門

        9、路旗

        10、指示牌

        11、花藍(lán)

        12、佳賓胸花

        13、鞭炮

        14、酒會(huì)餐費(fèi)

        15、裝飾品購買費(fèi)

        16、宣傳單頁制作費(fèi)

        17、石碑購買費(fèi)

        18、鐵鏟購買費(fèi)

        19、空飄氣球租賃費(fèi)

        20、舞獅隊(duì)

        21、音響、話筒租用費(fèi)

        22、簽名用文具購買費(fèi)

        23、剪彩、揭幕用紅綢購買費(fèi)

        24、禮品

      開業(yè)活動(dòng)策劃 篇4

        一、策劃目的:

        1、營造開業(yè)喜慶氛圍,努力搞旺開業(yè)人氣。

        2、迅速建立哈爾濱銀行的知名度,從而為該銀行在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊,吸引更多的 顧客來參加開業(yè)活動(dòng),從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

        3、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭。

        二、策劃思路:

        1、 精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛,對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,提高受眾 對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

        2、 加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

        3、 開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時(shí)尚、活躍,極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

        三、策劃方案:

        1、提升開業(yè)盤點(diǎn),最大限度提高人氣:

        邀請(qǐng)城市主流媒體參與現(xiàn)場

        邀請(qǐng)城市教知名政府官員參與剪彩活動(dòng)

        銀行開業(yè)優(yōu)惠政策現(xiàn)場百姓體驗(yàn)(具體賣點(diǎn)銀行提供)

        2、設(shè)計(jì)開業(yè)方案:

        方案釋義:向消費(fèi)者告知打造該區(qū)一流銀行、積極維護(hù)百姓利益的賣點(diǎn) 及開業(yè)儀式 突出理想也就是價(jià)格、服務(wù) 用報(bào)紙向社會(huì)公告 用巨幅向社會(huì)公告

        在進(jìn)門處,向消費(fèi)者告示(用橫幅、海報(bào)或用吊旗告示)造成選擇該銀行 就有優(yōu)越感的強(qiáng)烈感覺

        四、現(xiàn)場布置風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào),體現(xiàn)熱情、紅火、喜 慶!

       。ㄒ唬┤肟诓贾

        1、大門口鋪設(shè)大紅地毯(地毯具體大小由銀行選址區(qū)域確定,以紅色襯托開業(yè)時(shí)的喜慶氣氛, 同時(shí)在大門處設(shè)立剪彩區(qū),兩邊擺放兩排花籃裝飾。在剪彩區(qū)后邊配備樂隊(duì)(用于開業(yè)過 程中的現(xiàn)場音樂控制);

        2、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座,或燈籠柱子1對(duì),大氣不凡、雄偉壯觀,拱門上面粘貼內(nèi) 容為:熱烈祝賀xx哈爾濱銀行隆重開業(yè);或者牛年牛氣沖天、09哈爾濱銀行伴你 創(chuàng)造牛人傳奇!等等;

        3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃,充滿溫馨、吉祥、喜慶;

        (二)樓體布置:

        1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;(具體口號(hào)待議)

        2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個(gè)。(球面顯示銀行l(wèi)ogo) 3、大樓往下拉若干三角彩帶。(顯示開業(yè)標(biāo)語) (三)營業(yè)廳布置:

        1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花,親和自然、時(shí)尚溫馨;

        2、大廳進(jìn)門處擺放金融套餐海報(bào)(x展架、易拉寶表現(xiàn))。(具體開業(yè)優(yōu)惠百姓條例。 建議: 開業(yè)一個(gè)月內(nèi),每天前20位新顧客享受特別優(yōu)惠開業(yè)前一周的顧客,贈(zèng)送相應(yīng)禮品);

        3、廳門兩側(cè)可設(shè)置有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目和特色的展板

      開業(yè)活動(dòng)策劃 篇5

        1、開業(yè)促銷:競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),并在促銷上以新開業(yè)大做文章,以獲得新人們的注意。

        有的影樓每年都重新開業(yè)一次,還有一年竟然開了兩次業(yè)。例:先以重新裝修后試營業(yè)為由,給新人們大幅度的優(yōu)惠,等這一輪促銷過后,再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前,處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源,同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說:并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場,而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

        因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,策劃得當(dāng),可以搶占一定的市場份額。

        2、打折促銷:先巧立一個(gè)名目,例如:開業(yè)幾周年店慶,或某攝影大師駐店服務(wù)等,然后以此為借口大幅讓利給新人。

        打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白,我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì),有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,誰再做這樣的策劃,已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

        3、數(shù)字游戲:例如某影樓打出廣告:歡慶五一,555特惠活動(dòng)”,讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照,當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白,原因555的意思是:先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱,最后算下來,拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X,但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),最后下訂拍照的仍大有人在。

        數(shù)字游戲的主要作用是引客入門,客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,服務(wù)得當(dāng),可以大在提高約單的成功率。

        4、異業(yè)聯(lián)盟:與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手,會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種:

       。1)購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù),可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照,可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

       。2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,或影樓做促銷活動(dòng),注明得到了某某著名公司的贊助,以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

        5、同業(yè)聯(lián)盟:在一些競爭比較良性的地區(qū)會(huì)有采用,一般分兩種情況:

       。1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響,共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用;

        (2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”:如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

        6、做“秀”接單:影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日,在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上,做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場,以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛,讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用,如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng),邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”,僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

        7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng):只要你到我影樓來拍照,您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始,影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電,結(jié)婚用品什么的,再后來,為吸引新人,抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

        這里有一點(diǎn)需特別注意:《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限,將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。

        8、單代傳銷:傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締,但很多人不知道,單代傳銷其實(shí)并不違法,針對(duì)影樓的具體方法就是:你給我介紹客人,我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的,有的是送客人小禮物,有的是給客人照片,有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

        單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳,可信度較高,經(jīng)過調(diào)查,朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

        9、隱性促銷:這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄,于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò),并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人,讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

        隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性,讓競爭對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向,于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略,而且在經(jīng)營中,隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大,隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

        現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱,了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況,然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢,也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

      開業(yè)活動(dòng)策劃 篇6

        一、 活動(dòng)意義

        開業(yè)對(duì)兒童樂園的資金回籠還是對(duì)該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步,決定能否成功打開該區(qū)域市場,其意義非常重大,因此開業(yè)慶典活動(dòng)要充分準(zhǔn)備、及力宣傳;力求一炮打響。

        二、 活動(dòng)目的

        1、營造開業(yè)喜慶氛圍,努力搞旺開業(yè)人氣;展現(xiàn)實(shí)力,樹立形象,擴(kuò)大行業(yè)影響力。

        2、迅速建立兒童樂園的知名度,從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊,吸引更多的顧客來參加開業(yè)活動(dòng),從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

        3、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭,促進(jìn)銷售,提升銷量;同時(shí)也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧,提升人員的信心與凝聚向心力。

        三、 活動(dòng)時(shí)間

        20xx年XX月XX日

        四、 活動(dòng)地點(diǎn)

        XXX區(qū) 兒童樂園

        五、 活動(dòng)主題

        兒童樂園開業(yè)大酬賓

        六、 前期準(zhǔn)備

        (一)、宣傳:前期宣傳的方式和具體操作

        1、海報(bào)與戶外廣告:在爭取商場方提供的戶外廣告位,噴畫大幅廣告,效果較好;商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區(qū)報(bào)欄。

        2、小區(qū)入戶宣傳:

        這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:

        (1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的`只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對(duì)一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

        (2)將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級(jí)等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

        (3)入戶宣傳的內(nèi)容:樂園的概況及介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面所有人員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開業(yè)時(shí)能迅速辦卡做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。

        3、傳單派發(fā):

        可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)

        4、報(bào)紙夾帶宣傳單頁:

        宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

        發(fā)布內(nèi)容:

        a、開業(yè)信息 :時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

        b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

        c、樂園的相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主

        d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

        作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。

        夾帶媒體:《 ××報(bào)》

        發(fā)布數(shù)量:×萬份

        5、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告

        不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對(duì)方圓3公里的住宅小區(qū)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

        6、城市少兒頻道宣傳

        可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺(tái)合作,進(jìn)行開業(yè)宣傳。

        7、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣。

        8、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫軟文、發(fā)圖片推廣。

        9、周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng),邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。

        (二)、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場的布置:

        1、戶外的布置

        a、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;(具體口號(hào)待議)

        b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球(也叫升空氣球)若干個(gè)。(球面顯示**兒童樂園盛大開業(yè))

        c、樂園路邊可以插上一些彩旗

        2、入口的布置

        a、大門口鋪設(shè)大紅地毯(以紅色襯托開業(yè)時(shí)的喜慶氣氛),紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃,充滿溫馨、吉祥、喜慶;

        b、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座,雄偉壯觀,拱門上面粘貼內(nèi)容為:“熱烈祝賀**兒童樂園**店隆重開業(yè)”

        3、樂園內(nèi)的布置

        樂園內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球,風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào),體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶!

        4、禮品的布置

        禮品的擺放要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。目的只有一個(gè),要吸引路過顧客的注意,營造開業(yè)人氣。

        (三)、開業(yè)活動(dòng)的人員安排

        1、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式)

        2、客戶資料的登記(1人)(要準(zhǔn)備一張工作臺(tái)、打印好的表格、筆,表格內(nèi)容包含姓名、電話、出生年月、地址)

        3、辦卡與收銀(3人)

        44、樂園內(nèi)秩序的維護(hù)(2人)

        5、樂園外秩序的維護(hù)(1人)

        6、戶外的人員引導(dǎo)(2人)適時(shí)可以協(xié)助其他崗位

        (四)、物品準(zhǔn)備

        1、人偶2個(gè)(以最近比較熱門動(dòng)畫片的卡通人物做人偶)

        2、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券

        3、客戶資料登記本、筆

        4、年卡、季卡、月卡、歡樂卡

        5、零錢

        6、宣傳單

        7、氣球

        8、禮炮

        七、 開業(yè)流程

        8:00 所有工作有人員到位到崗,做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;

        8:30 開放音響,播放優(yōu)美歌曲,活躍現(xiàn)場;

        9:00 放禮炮,正式開業(yè);

        9:30 人偶在商場內(nèi)樓上樓下走動(dòng)引導(dǎo),喧造聲勢;

        10:00 開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)

        八、 費(fèi)用預(yù)算

        1、宣傳費(fèi)用

        2、獎(jiǎng)品費(fèi)用

        3、材料費(fèi)用

        4、經(jīng)費(fèi)

        九、 注意事項(xiàng)

        1、開業(yè)日子的選擇,最好定在周末或節(jié)假日,這樣人氣較旺;并且需要關(guān)注氣候,不適合在下雨天開業(yè),下雨天人們不便出行。

        2、開業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝,展現(xiàn)樂園管理規(guī)范、專業(yè)。

      開業(yè)活動(dòng)策劃 篇7

        一、形象的準(zhǔn)備

        儀表、儀容,30分鐘準(zhǔn)備,三秒鐘印象,三分鐘表達(dá)(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

        二、心態(tài)的準(zhǔn)備

        做好充分的思想準(zhǔn)備,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭,會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí),象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個(gè)人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。

        三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。

        溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全——夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設(shè)施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護(hù)櫥。

        展柜擺放,高檔商品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔商品,低中價(jià)位商品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,照片,海報(bào),榮譽(yù)證書。商品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時(shí)尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,即體現(xiàn)了此套商品的優(yōu)雅與高貴,又體現(xiàn)了商品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!

        美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,包括綠色美容商品。讓每一位顧客,在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的商品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關(guān)商品的宣傳海報(bào),都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,會(huì)對(duì)招徠顧客、銷售商品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

        四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

        商品示范用的專用商品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB 霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。

        五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

        這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切,不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,千萬不能開錯(cuò)藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。

        六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

        以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng),讓熟人、朋友體驗(yàn)商品,不以賣貨為主,這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程,并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目,收費(fèi)15元1次,體驗(yàn)水療灌膚,收費(fèi)20元1次,為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ),做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。

        2個(gè)月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào),不到時(shí)間不予銷售。

        提前預(yù)知到店的人數(shù),并逐個(gè)打電話,約定好時(shí)間。當(dāng)天,對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員,給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),對(duì)來的經(jīng)銷商表示感謝,匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況,當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場,什么樣的情況。 人員分工:

        發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),商品示范人員(資深店長,經(jīng)銷商),壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商):熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,很會(huì)塑造配品的價(jià)值,有一定的壓單經(jīng)驗(yàn)。

        做好語言、人員配合,介紹情況,達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配商品,如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來達(dá)到壓單的目的。做好配合,時(shí)刻不離左右,掌握顧客的心理與動(dòng)向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。

        七、活動(dòng)總結(jié)

        一天結(jié)束,總結(jié)一天的情況,是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少?上驳氖穷櫩土,開業(yè)半年之前一定要查顧客,不要查錢,顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對(duì)什么樣的商品有需求,但沒有

        購買,一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù),給試用商品并回訪用后的效果。

      開業(yè)活動(dòng)策劃 篇8

        在商界,任何一個(gè)單位的創(chuàng)建、開業(yè),或是本單位所經(jīng)營的某個(gè)項(xiàng)目、工程的完工、落成,比如,公司建立、商店開張、分店開業(yè)、寫字樓落成、新橋通車、新船下水等等,都是一項(xiàng)來之不易、可喜可賀的成功,故此它們一向備受有經(jīng)驗(yàn)的商家的重視。

        按照成例,在這種情況之下,當(dāng)事者通常都要特意為此而專門舉辦一次開業(yè)儀式。

        開業(yè)儀式,是指在單位創(chuàng)建、開業(yè),項(xiàng)目完工、落成,某一建筑物正式啟用,或是某項(xiàng)工程正式開始之際,為了表示慶賀或紀(jì)念,而按照一定的程序所隆重舉行的專門的儀式。

        有時(shí),開業(yè)儀式亦稱作開業(yè)典禮。

        開業(yè)儀式在商界一直頗受人們的青睞。

        究其原因,倒并不僅僅是商家只為自己討上一個(gè)吉利,而是因?yàn)橥ㄟ^它可以因勢利導(dǎo),對(duì)于商家自身事業(yè)的發(fā)展裨益良多。

        一般認(rèn)為,舉行開業(yè)儀式,至少可以起到下述五個(gè)方面的作用。

        第一,它有助于塑造出本單位的良好形象,提高自己的知名度與美譽(yù)度。

        第二,它有助于擴(kuò)大本單位的社會(huì)影響,吸引社會(huì)各界的重視與關(guān)心。

        第三,它有助于將本單位的建立或成就“廣而告之”,借以為自己招徠顧客。

        第四,它有助于讓支持過自己的社會(huì)各異精辟自己一同分享成功的喜悅,進(jìn)而為日后的進(jìn)一步合作奠定良好的基礎(chǔ)。

        第五,它有助于增強(qiáng)本單位全體員工的自豪感與責(zé)任心,從而為自己創(chuàng)造出一個(gè)良好的開端,或是開創(chuàng)一個(gè)新的起點(diǎn)。

        開業(yè)的禮儀,一般指的是在開業(yè)儀式籌備與動(dòng)作的具體過程當(dāng)中所應(yīng)當(dāng)遵從的禮儀慣例。

        通常,它包括兩項(xiàng)基本內(nèi)容。

        其一,是開業(yè)儀式的籌備。

        其二,是開業(yè)儀式的動(dòng)作。

        開業(yè)儀式盡管進(jìn)行的時(shí)間極其短暫,但要營造出現(xiàn)場的熱烈氣氛,取得徹底的成功,卻絕非一樁易事。

        由于它牽涉面甚廣,影響面巨大,不能不對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真的籌備。

        籌備工作認(rèn)真、充分與否,往往決定著一次開業(yè)儀式能否真正取得成功。

        主辦單位對(duì)于此點(diǎn),務(wù)必要給予高度重視。

        籌備開業(yè)儀式,首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。

        所謂“熱烈”,是指要想方設(shè)法在開業(yè)儀式的進(jìn)行過程當(dāng)中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍,而不應(yīng)令其過于沉悶、乏味。

        有一位曾在商界叱咤風(fēng)云多年的人士說過:“開業(yè)儀式理應(yīng)刪繁就簡,但卻不可以缺少熱烈、隆重。

        與其平平淡淡、草草了事,或是偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過場,反倒不如索性將其略去不搞。

        ”所謂“節(jié)儉”,是要求主辦單位勤儉持家,在舉辦開業(yè)儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過程當(dāng)中,在經(jīng)費(fèi)的支出方面量力而行,節(jié)制、儉省。

        反對(duì)鋪張浪費(fèi),暴殄天物。

        該花的錢要花,不該花的錢千萬不要白花。

        所謂“縝密”,則是指主辦單位在籌備開業(yè)儀式之時(shí),既要遵行禮儀慣例,又要具體情況具體分析,認(rèn)真策劃,注重細(xì)節(jié),分工負(fù)責(zé),一絲不茍。

        力求周密、細(xì)致,嚴(yán)防百密一疏,臨場出錯(cuò)。

        具體而論,籌備開業(yè)儀式時(shí),對(duì)于輿論宣傳、來賓約請(qǐng)、場地布置、接待服務(wù)、禮品饋贈(zèng)、程序擬定等六個(gè)方面的工作,尤其需要事先作好認(rèn)真安排。

        第一,要作好輿論宣傳工作。

        既然舉辦開業(yè)儀式的主旨在于塑造本單位的良好形象,那么就要對(duì)其進(jìn)行必不可少的輿論宣傳,以吸引社會(huì)各界對(duì)自己的注意,爭取社會(huì)公眾對(duì)自己的認(rèn)可或接受。

        為此要做的常規(guī)工作有:一是選擇有效的大眾傳播媒介,進(jìn)行集中性的廣告宣傳。

        其內(nèi)容多為:開業(yè)儀式舉行的日期、開業(yè)儀式舉行的地點(diǎn)、開業(yè)之際對(duì)顧客的優(yōu)惠、開業(yè)單位的經(jīng)營特色,等等。

        二是邀請(qǐng)有關(guān)的大眾傳播界人士在開業(yè)儀式舉行之時(shí)到場進(jìn)行采訪、報(bào)告,以便對(duì)本單位進(jìn)行進(jìn)一步的正面宣傳。

        第二,要做好來賓約請(qǐng)工作。

        開業(yè)儀式影響的大小,實(shí)際上往往取決于來賓的身份的高低與其數(shù)量的多少。

        在力所能及的條件下,要力爭多邀請(qǐng)一些來賓參加開業(yè)儀式。

        地方領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)主管部門與地方職能管理部門的領(lǐng)導(dǎo)、合作單位與同行單位的領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)團(tuán)體的負(fù)責(zé)人、社會(huì)賢達(dá)、媒體人員,都是邀請(qǐng)時(shí)應(yīng)予優(yōu)先考慮的重點(diǎn)。

        為慎重起見,用以邀請(qǐng)來賓的請(qǐng)柬應(yīng)認(rèn)真書寫,并應(yīng)裝入精美的信封,由專人提前送達(dá)對(duì)手手中,以便對(duì)方早作安排。

        第三,要作好場地布置工作。

        開業(yè)儀式多在開業(yè)現(xiàn)場舉行,其場地可以是正門之外的廣場,也可以是正門之內(nèi)的大廳。

        按慣例,舉行開業(yè)儀式時(shí)賓主一律站立,故一般不布置主席臺(tái)或座椅。

        為顯示隆重與敬客,可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯,并在場地四周懸掛橫幅、標(biāo)語、氣球、彩帶、宮燈。

        此外,還應(yīng)當(dāng)在醒目之處擺放來賓贈(zèng)送的花籃、牌匾。

        來賓的簽到薄、本單位的宣傳材料、待客的飲料等等,亦須提前備好。

        對(duì)于音響、照明設(shè)備,以及開業(yè)儀式舉行之時(shí)所需使用的用具、設(shè)備,必須事先認(rèn)真進(jìn)行檢查、調(diào)試,以防其在使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。

        第四,要作好接待服務(wù)工作。

        在舉行開業(yè)儀式的現(xiàn)場,一定要有專人負(fù)責(zé)來賓的接待服務(wù)工作。

        除了要教育本單位的全體員工在來賓的面前,人人都要以主人翁的身份熱情待客,有求必應(yīng),主動(dòng)相助之外,更重要的是分工負(fù)責(zé),各盡其職。

        在接待貴賓時(shí),需由本單位主要負(fù)責(zé)人親自出面。

        在接待其他來賓時(shí),則可由本單位的禮儀小姐負(fù)責(zé)此事。

        若來賓須為來賓準(zhǔn)備好專用的停車場、休息室,并應(yīng)為其安排飲食。

        第五,要作好禮品饋贈(zèng)工作。

        舉行開業(yè)儀式時(shí)贈(zèng)予來賓的禮品,一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內(nèi)。

        若能選擇得當(dāng),必定會(huì)產(chǎn)生良好的效果。

        根據(jù)常規(guī),向來賓贈(zèng)送的禮品,應(yīng)具有如下三大特征。

        其一,是宣傳性。

        可選用本單位的產(chǎn)品,也可在禮品及其包包裝上印有本單位的企業(yè)標(biāo)志、廣告用語、產(chǎn)品圖案、開業(yè)日期,等等。

        其二,榮譽(yù)性。

        要使之具有一定的紀(jì)念意義,并且使擁有者對(duì)其珍惜、重視,并為之感到光榮和自豪。

        其三,獨(dú)特性。

        它應(yīng)當(dāng)與眾不同,具有本單位的鮮明特色,使人一目了然,并且可以令人過目不忘。

        第六,要作好程序擬定工作。

        從總體上來看,開業(yè)儀式大都由開場、過程、結(jié)局三大基本程序所構(gòu)成。

        開場,即奏樂,邀請(qǐng)來賓就位,宣布儀式正式開始,介紹主要來賓。

        過程,是開業(yè)儀式的核心內(nèi)容,它通常包括本單位負(fù)責(zé)人講話,來賓代表致詞,啟動(dòng)某項(xiàng)開業(yè)標(biāo)志,等等。

        結(jié)局,則包括開業(yè)儀式結(jié)束后,賓主一首進(jìn)行現(xiàn)場參觀、聯(lián)歡、座談等等。

        它是開業(yè)儀式必不可少的尾聲。

        為使開業(yè)儀式順利進(jìn)行,在籌備之時(shí),必須要認(rèn)真草擬個(gè)體的程序,并選定好稱職的儀式主持人。

        站在儀式禮儀的角度來看,開業(yè)儀式其實(shí)只不過是一個(gè)統(tǒng)稱。

        在不同的適用場合,它往往會(huì)采用其他一些名稱。

        例如,開幕儀式、開工儀式、奠基儀式、破土儀式、竣工儀式、下水儀式、通車儀式、通航儀式,等等。

        它們的共性,都是要以熱烈而隆重的儀式,來為本單位的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。

        它們的個(gè)性,則表現(xiàn)在儀式的具體運(yùn)作上存在著不少的差異,需要有所區(qū)別。

        以下,將從儀式動(dòng)作方面,來簡介一下各種常見的開業(yè)儀式的主要特片,以供商界人士在工作實(shí)踐中有所參照。

        開業(yè)儀式的常見形式這一,是開幕儀式。

        在名目眾多的各種開業(yè)儀式之中,商界人士平日接觸最多的,大約要首推開幕儀式了。

        恐怕正是出于這種原因,在不少人的認(rèn)識(shí)里,開業(yè)儀式與開幕儀式往往是被劃上等號(hào)的。

        嚴(yán)格地講,開幕儀式僅僅是開業(yè)儀式的具體形式之一。

        通常它是指公司、企業(yè)、賓館、商店、銀行正式啟用之前,或是各類商品的展示會(huì)、博覽會(huì)、訂貨會(huì)正式開始之前,所正式舉行的相關(guān)儀式。

        每當(dāng)開幕儀式舉行之后,公司、企業(yè)、賓館、商店、銀行將正式營業(yè),有關(guān)商品的展示會(huì)、博覽會(huì)、訂貨會(huì)將正式接待顧客與觀眾。

        依照常規(guī),舉行開幕式需要較為寬敞的活動(dòng)空間,所以門前廣場、展廳門前、室內(nèi)大廳等處,均可用作開幕儀式的舉行地點(diǎn)。

        開幕儀式的主要程序共有六項(xiàng)。

        第一項(xiàng),儀式宣布開始,全體肅立,介紹來賓。

        第二項(xiàng),邀請(qǐng)專人揭幕或剪彩。

        揭幕的具體作法是:揭幕人行至彩幕前恭位,禮儀小姐雙手將開啟彩幕的彩索遞交對(duì)方。

        揭幕人隨之目視彩幕,雙手拉啟彩索,令其展開彩幕。

        全場目視彩幕。

        鼓掌并奏樂。

        第三項(xiàng),在主人的親自引導(dǎo)下,全體到場者依次進(jìn)入幕門。

        第四項(xiàng),主人致詞答謝。

        第五項(xiàng),來賓代表發(fā)言祝賀。

        第六項(xiàng),主人陪同來賓進(jìn)行參觀。

        開始正式接待顧客或觀眾,對(duì)外營業(yè)或?qū)ν庹褂[宣告開始。

        開業(yè)儀式的常見形式之二,是開工儀式。

        開工儀式,即工廠準(zhǔn)備正式開始生產(chǎn)產(chǎn)品、礦山準(zhǔn)備正式開采礦石時(shí),所專門舉行的慶祝性、紀(jì)念性活動(dòng)。

        為了使出席開工儀式的全體人員均能耳濡目染,身臨其境,比照慣例,開工儀式大都講究在生產(chǎn)現(xiàn)場舉行。

        即以工廠的主要生產(chǎn)車間、礦山的主要礦井等處,作為舉行開工儀式的場所。

        除司儀人員按慣例應(yīng)著禮儀性服裝之外,東道主一方的全體職工均應(yīng)穿著干凈而整潔的工作服出席儀式。

        開工儀式的常規(guī)程序主要有五項(xiàng)。

        第一項(xiàng),儀式宣布開始。

        全體起立,介紹各位來賓,奏樂。

        第二項(xiàng),在司儀的引導(dǎo)下,本單位的主要負(fù)責(zé)人陪同來賓行至開工現(xiàn)場肅立。

        例如,機(jī)器開關(guān)或電閘附近。

        第三項(xiàng),正式開工。

        屆時(shí)應(yīng)請(qǐng)本單位職工代表或來賓代表來到機(jī)器開關(guān)或電閘旁,首先對(duì)其躬身施禮,然后再動(dòng)手啟動(dòng)機(jī)器或合上電閘。

        全體人員此刻應(yīng)鼓掌志賀,并奏樂。

        第四項(xiàng),全體職工各就各位,上崗進(jìn)行操作。

        第五項(xiàng),在主人的帶領(lǐng)下,全體來賓參觀生產(chǎn)現(xiàn)場。

        開業(yè)儀式的常見形式之三,是奠基儀式。

        奠基儀式,通常是一些重要的建筑物。

        比如大廈、場館、亭臺(tái)、樓閣、園林、紀(jì)念碑等等,在動(dòng)工修建之初,所正式舉行的慶賀性活動(dòng)。

        對(duì)于奠基儀式現(xiàn)場的選擇與布置,很有一些獨(dú)特的規(guī)矩。

        奠基儀式舉行的地點(diǎn),一般應(yīng)選擇在動(dòng)工修筑建筑物的施工現(xiàn)場。

        而奠基的具體地點(diǎn),則按常規(guī)均應(yīng)選擇在建筑物正門的右側(cè)。

        在一般情況下,用以奠基的奠基石應(yīng)為一塊完整無損、外觀精美的長方形石料。

        在奠基石上,通常文字應(yīng)當(dāng)豎寫。

        在其右上款,應(yīng)刻有建筑物的正式名稱。

        在其正中央,應(yīng)刻有“奠基”兩個(gè)大字。

        在其左下款,則應(yīng)刻有奠基單位的全稱以及舉行奠基儀式的具體年月日。

        奠基石上的字體,大都講究以楷體字刻寫,并且最好是白底金字或黑字。

        在奠基石的下方或一側(cè),還應(yīng)安放一只密閉完好的鐵盒,內(nèi)裝與該建筑物的各項(xiàng)資料以及奠基人的姓名。

        屆時(shí),它將同奠基石一道被奠基人等培土掩埋于地下,以志紀(jì)念。

        通常,在奠基儀式的舉行現(xiàn)場應(yīng)設(shè)立彩棚,安放該建筑物的模型或設(shè)計(jì)圖、效果圖,并使各種建筑機(jī)械就位待命。

        奠基儀式的程序大體上共分五項(xiàng)。

        第一項(xiàng),儀式正式開始。

        介紹來賓,全體起立。

        第二項(xiàng),奏國歌。

        第三項(xiàng),主人對(duì)該建筑物的功能以及規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行簡介。

        第四項(xiàng),來賓致詞道喜。

        第五項(xiàng),正式進(jìn)行奠基。

        此時(shí),應(yīng)鑼鼓喧天,或演奏喜慶樂曲。

        首先由奠基人雙手持握系有紅綢的新鍬為奠基石培土。

        隨后,再由主人與其他嘉賓依次為之培土,直至將其埋沒為止。

        開業(yè)儀式的常見形式之四,是破土儀式。

        破土儀式,亦稱破土動(dòng)工。

        它是指在道路、河道、水庫、橋梁、電站、廠房、機(jī)場、碼頭、車站等等正式開工之際,所專門為此而舉行的動(dòng)工儀式。

        破土儀式舉行的地點(diǎn),大多應(yīng)當(dāng)選擇在工地的中央或其某一側(cè)。

        舉行儀式的現(xiàn)場,務(wù)必要事先進(jìn)行過認(rèn)真的清掃、平整、裝飾。

        至少,也要防止出現(xiàn)道路坎坷泥濘、飛沙走石,或是蚊蠅撲面的狀況。

        倘若來賓較多,尤其是當(dāng)高齡來賓較多時(shí),最好在現(xiàn)場附近臨時(shí)搭建某些以供休息的帳篷或活動(dòng)房屋,使來賓得以免受風(fēng)吹、日曬、雨淋,并稍事休息。

        破土儀式的具體程序共有五項(xiàng)。

        第一項(xiàng),儀式宣布開始。

        介紹來賓,全體肅立。

        第二項(xiàng),奏國歌。

        第三項(xiàng),主人致詞。

        以介紹和感謝為其發(fā)言的重點(diǎn)。

        第四點(diǎn),來賓致詞祝賀。

        第五,正式破土動(dòng)工。

        其常規(guī)的作法是:首先由眾人環(huán)繞于破土之處的周圍肅立,并且目視破土者,以示尊重。

        接下來,破土者須雙手執(zhí)系有紅綢的新鍬墾土三次,以示良好的開端。

        最后,全體在場者一道鼓掌,并演奏喜慶音樂,或燃放鞭鼓。

        一般而言,奠基儀式與破土儀式在具體程序方面大同小異,而其適用范圍亦大體相近。

        故此,這兩種儀式不宜同時(shí)舉行于一處。

        開業(yè)儀式的常見形式之五,是竣工儀式。

        竣工儀式,有時(shí)又稱落成儀式或建成儀式。

        它是指本單位所屬的某一建筑物或某項(xiàng)設(shè)施建設(shè)、安裝工作完成之后,或者是某一紀(jì)念性、標(biāo)志性建筑物——諸如紀(jì)念碑、紀(jì)念塔、紀(jì)念堂、紀(jì)念像、紀(jì)念雕塑等等,建成之后,以及某種意義特別重大的產(chǎn)品生產(chǎn)成功之后,所專門舉行的慶賀性活動(dòng)。

        舉行竣工儀式的地點(diǎn),一般應(yīng)以現(xiàn)場為第一選擇。

        例如,新建成的廠區(qū)之內(nèi)、新落成的建筑物之外,以及剛剛建成的紀(jì)念碑、紀(jì)念塔、紀(jì)念堂、紀(jì)念像、紀(jì)念雕塑的旁邊。

        應(yīng)予重視的是,在竣工儀式舉行時(shí),全體出席者的情緒應(yīng)與儀式的具體內(nèi)容相適應(yīng)。

        比方說,在慶賀工廠、大廈落成或重要產(chǎn)品生產(chǎn)成功時(shí),應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)得歡快而喜悅。

        在慶祝紀(jì)念碑、紀(jì)念塔、紀(jì)念堂、紀(jì)念像、紀(jì)念雕塑建成時(shí),則須表現(xiàn)得莊嚴(yán)而肅穆。

        竣工儀式的基本程序通常一共有七項(xiàng)。

        第一項(xiàng),儀式宣布開始,介紹來賓,全體起立。

        第二項(xiàng),奏國歌,并演奏本單位標(biāo)志性歌曲。

        第三項(xiàng),本單位負(fù)責(zé)人發(fā)言,以介紹、回顧、感謝為主要內(nèi)容。

        第四項(xiàng),進(jìn)行揭幕或剪彩。

        第五項(xiàng),全體人員向竣工儀式的“主角”——?jiǎng)倓偪⒐せ蚵涑傻慕ㄖ,鄭重其事地恭行注目禮。

        第六項(xiàng),來賓致詞。

        第七項(xiàng),進(jìn)行參觀。

        開業(yè)儀式的常見形式之六,是下水儀式。

        所謂下水儀式,自然是指在新船建成下水之時(shí)所專門舉行的儀式。

        準(zhǔn)確一些講,下水儀式乃是造船廠在噸位較大的輪船建造完成、驗(yàn)收完畢、交付使用之際,為其正式下水啟航而特意為之舉行的慶祝性活動(dòng)。

        按照國際上目前所通行的作法,下水儀式基本上都是在新船碼頭上舉行的。

        屆時(shí),應(yīng)對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行一定程度的美化。

        比如說,在船動(dòng)靜門口與干道兩側(cè),應(yīng)飾有彩旗、彩帶。

        在新船所在的碼頭附近,應(yīng)設(shè)置專供來賓觀禮或休息之類用的彩棚。

        對(duì)下水儀式的主角新船,亦須認(rèn)真進(jìn)行裝扮。

        一般的講究,是要在船頭上扎上由紅綢結(jié)成的大紅花。

        并且在新船的兩側(cè)船舷上扎上彩旗,系上彩帶。

        下水儀式的主要程序共有五項(xiàng)。

        第一項(xiàng),儀式宣布開始。

        介紹來賓,全體起立,樂隊(duì)奏樂,或鑼鼓齊奏。

        第二項(xiàng),奏國歌。

        第三項(xiàng),由主人簡介新船的基本狀況。

        例如,船外、噸位、馬力、長度、高度、吃水、載重、用途、工價(jià),等等。

        第四項(xiàng),由特邀擲瓶人行擲瓶禮。

        砍斷纜繩,新船正式下水。

        第五項(xiàng),來賓代表致詞祝賀。

        行擲瓶禮,是下水儀式上獨(dú)具特色的一個(gè)節(jié)目。

        它在國外由來以久,并已傳入我國,它的目的,是要渲染出喜慶的氣氛。

        它的作法,則是由身著禮服的特邀嘉賓雙手持后一瓶正宗的香檳酒,用力將瓶身向新船的船頭投擲,使瓶破之后酒香四溢,酒沫飛濺。

        在佳賓擲瓶以后,全體到場者須面向新船行注目禮,并隨即熱烈鼓掌。

        此時(shí),還可在現(xiàn)場再度奏樂或演奏鑼鼓,施放氣球,放飛信鴿,并且在新船上撒彩花,落彩帶。

        開業(yè)儀式的常見形式之七,是通車儀式。

        通車儀式,大都是在重要的交通建筑完工并驗(yàn)收合格之后,所正式舉行的啟用儀式。

        例如,公路、鐵路、地鐵以及重要的橋梁、隧道等等,在正式交付使用之前,均會(huì)舉行一次以示慶祝的通車儀式。

        有時(shí),通車儀式又叫開通儀式。

        舉行通車儀式的地點(diǎn),通常均為公路、鐵路、地鐵新線路的某一端,新建橋梁的某一頭,或者新建隧道的某一側(cè)。

        在現(xiàn)場附近,以及沿線兩旁,應(yīng)當(dāng)適量地插上彩旗、掛上彩帶。

        必要之時(shí),還應(yīng)設(shè)置彩色牌樓,并懸掛橫幅。

        在通車儀式上,被裝飾的重點(diǎn),應(yīng)當(dāng)是用以進(jìn)行“處女航”的汽車、火車或地鐵列車。

        在車頭之上,一般應(yīng)系上紅花。

        在車身兩側(cè),則可酌情插上彩旗,系上彩帶,并且懸掛上醒目的大幅宣傳性標(biāo)語。

        通車儀式的主要程序一般共有六項(xiàng)。

        第一項(xiàng),儀式宣布開始。

        介紹來賓,全體起立。

        第二項(xiàng),奏國歌。

        第三項(xiàng),主人致詞。

        其主要內(nèi)容是,介紹即將通車的新線路、新橋梁或新隧道的基本情況,并向有關(guān)方面謹(jǐn)致謝意。

        第四項(xiàng),來賓代表致詞祝賀。

        第五項(xiàng),正式剪彩。

        第六項(xiàng),首次正式通行車輛。

        屆時(shí),賓主及群眾代表應(yīng)一起登車而行。

        有時(shí),往往還須由主人所乘坐的車輛行進(jìn)在最前方開路。

        開業(yè)儀式的常見形式之八,是通航儀式。

        通航儀式,又稱首航儀式。

        它所指的是飛機(jī)或輪船在正式開通某一條新航線之際,所正式舉行的慶祝性活動(dòng)。

        一般而言,通航儀式除去主要的角色為飛機(jī)或輪船之外,在其他方面,尤其是在具體程序的操作上,往往與通車儀式大同小異。

        因此,對(duì)其將不再贅述。

        對(duì)其進(jìn)行實(shí)際操作時(shí),一般均可參照通車儀式的具體作法進(jìn)行。

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