大學(xué)招生活動(dòng)策劃
一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。
希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。
20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析。
1．市場環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。
人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。
此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。
署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。
寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。
學(xué)費(fèi)：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。
2．消費(fèi)者分析：消費(fèi)者分析：啟明星教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。
其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。
3．競爭對(duì)手分析：對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。
相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：
�、傧嗤康牡拇髮W(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：暑期時(shí)間較長，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。
優(yōu)勢：優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢：劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：
�、诋�(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。
優(yōu)勢：學(xué)生家長對(duì)其有極高的`信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。
二、已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、招生方式：
粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎。
四、招生內(nèi)容：
1）招生前準(zhǔn)備：
招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。
�、趯W(xué)會(huì)談判、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對(duì)學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。
2）招生的準(zhǔn)備：
①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn)。
輔導(dǎo)班特色面向市民。
�、谑煜ぷ约核麄鞯目蛻簦ㄕ猩恚�、學(xué)生及家長。
�、凼煜ふ猩氖袌觯焊髦行W(xué)的數(shù)量、分布教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時(shí)間。要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。
3）招生期間：
�、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁和名片。
�、谌魏螘r(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證。
�、蹚闹w動(dòng)作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動(dòng)作④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。
�、芤萌饲槭拦�，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性。
�、菝咳照猩沼�，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。
作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。
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�、俑鱾�(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。
�、谛麄髡猩陂g以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后才能審批。
五、注意事項(xiàng)。
1．招生、教學(xué)應(yīng)急備案。
人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案。
1）人身安全
�、俳煌ò踩喊l(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。
在過馬路、乘車時(shí)都要小心事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)。
及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難。
�、谏眢w健康：凍傷、低血糖等。
預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長間引起不良反應(yīng)。
事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作。
2）事件糾紛
�、倥c競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。
發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。
不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長一起幫助自己。
六、時(shí)間安排（新歷）
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課。
8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。
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