推廣年終工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的推廣年終工作總結(jié) ，歡迎大家分享。
推廣年終工作總結(jié) 1
斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx年，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)20xx年，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì)的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
�。�1）不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。
二、 因循守舊、缺少創(chuàng)新
每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通
我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場上講的'話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請(qǐng)一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會(huì)場上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡單，引導(dǎo)健康理念�？傊�，讓顧客來到會(huì)場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大
大大小小的每場活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時(shí)更新，講解時(shí)沒分重點(diǎn)，時(shí)間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會(huì)場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、 貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫面；
4、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)
五、工作不注重細(xì)節(jié)
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
�。�2）20xx年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：
1、 會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
2、 按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場活動(dòng)的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會(huì)場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
3、主持人的臺(tái)詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì)中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺意猶未盡。
4、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動(dòng)人。
5、會(huì)中多與顧客溝通交流，會(huì)后總結(jié)。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場上派發(fā)調(diào)查表。
6、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái)。
我深知20xx年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。
推廣年終工作總結(jié) 2
20xx年過去了，一整年我所負(fù)責(zé)的還是網(wǎng)絡(luò)推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。
所有的工作：行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名、xx鏈接、xx網(wǎng)資訊、xx指導(dǎo)網(wǎng)資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。
其實(shí)整體回想起一年的工作，覺得收獲并不大，回想起20xx年初，我產(chǎn)假后剛來上班時(shí)，我們推廣組開始分成兩批隊(duì)伍，我們這一組共五個(gè)人，既要帶新人，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動(dòng)，到自己的工作同時(shí)不能耽擱。觀看著xx的變化，同時(shí)在自己的努力下也同樣希望關(guān)鍵詞能提高上去。
但工作中有起起伏伏，有時(shí)候關(guān)鍵詞排到了第一頁，但過段時(shí)間xx調(diào)整又會(huì)掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。
到了第二季度，其實(shí)那時(shí)的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內(nèi)人員的工作，因?yàn)樾氯擞泻芏嗟胤娇赡苡凶约簜�(gè)性的一面，不按要求做，或容易做錯(cuò)哪些工作，要不斷地檢查，教導(dǎo)，修改過來。公司也同時(shí)推出了一個(gè)旅游網(wǎng)站，我們繼續(xù)加旅游方面相關(guān)資訊，但因各種原因，一個(gè)月左右的時(shí)間，我們停止了這方面的工作。
慢慢地到了第三季節(jié)，人員有所流動(dòng)，本來兩個(gè)推廣組十個(gè)人，到季度末和第四季度初只剩下了三個(gè)人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復(fù)著同樣的工作。發(fā)文章，找鏈接，換廣告，希望關(guān)鍵詞能夠排上去，排的更穩(wěn)一些。
在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每一篇文章的標(biāo)題需在xx查看收錄篇數(shù)，適當(dāng)作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己編輯，在每個(gè)人手中的八至九個(gè)站，然后再有xx網(wǎng)及xx資訊網(wǎng)，大概我們每人要發(fā)布20篇左右，這也占據(jù)了不少時(shí)間。再次說到友情鏈接，這是一個(gè)需不斷尋找，不斷檢查的工作，發(fā)現(xiàn)對(duì)方網(wǎng)站被K的，降權(quán)的，或是刪除掉我站的，就要及時(shí)處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個(gè)工作也是幾乎每天必做。目前每個(gè)人也負(fù)責(zé)十個(gè)左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20-30篇文章。
目前，我們推廣組三個(gè)成員，共負(fù)責(zé)及旗下共10個(gè)網(wǎng)站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關(guān)鍵詞排上去公司有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，但做到今天，發(fā)自內(nèi)心的似乎不再看重那些獎(jiǎng)金，而是關(guān)鍵詞能夠排上去就十分開心，因?yàn)樽约旱墓ぷ饔辛顺尚В瑯邮菍?duì)自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，xx經(jīng)常調(diào)整，同時(shí)也在尋找著自己的問題出在哪里，是因?yàn)槲覀兌际峭籌P下的.網(wǎng)站推不上去嗎？是因?yàn)閤x太亂，還是因?yàn)榘l(fā)的文章還存在問題？感覺自己缺少一個(gè)方向，有時(shí)候也有做的很迷茫的時(shí)候，不想自己白白的坐在這里浪費(fèi)時(shí)間，更想對(duì)得起公司出的這份工資。
20xx，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個(gè)方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價(jià)值。
推廣年終工作總結(jié) 3
過去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì)的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作;會(huì)中的工作是幫助銷售工作;會(huì)后的工作是總結(jié)當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開，不同的`主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：
每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒有過多的考慮主題。藉口就是以前一直都是這樣的!也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被豐富經(jīng)驗(yàn)的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么!就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請(qǐng)一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是以前……，愛回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映;老年人追求的就是健康長壽，我們可在會(huì)場上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡單，引導(dǎo)健康理念�？傊�，讓顧客來到會(huì)場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入!
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時(shí)更新，講解時(shí)沒分重點(diǎn)，時(shí)間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會(huì)場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
①、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果;
�、�、公司員工處理顧客投訴的過程;
�、邸⒇毨Ъ彝ヅc公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫面;
�、�、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)
五、工作不注重細(xì)節(jié)：
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)缺陷，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的不滿意。
工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：
一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場活動(dòng)的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會(huì)場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
三、主持人的臺(tái)詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì)中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺意猶未盡。
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動(dòng)人。
五、會(huì)中多與顧客溝通交流，會(huì)后總結(jié)。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái)。
我深知工作將會(huì)更加的艱巨，但只要我們心中永存信念，——努力做好推廣部工作、營造好的工作氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，勇往直前!
推廣年終工作總結(jié) 4
一、年終工作總結(jié)的重要性
年終工作總結(jié)是對(duì)個(gè)人工作的客觀評(píng)價(jià)，既是對(duì)過去一年工作的回顧與總結(jié)，也是對(duì)未來工作的展望與規(guī)劃。通過年終工作總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的不足之處，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步提高工作能力與水平。同時(shí)，年終工作總結(jié)還可以使我們更加全面地了解自己在過去一年中的工作成就，增強(qiáng)工作的自信心和滿足感，為新的一年制定更好的工作目標(biāo)。
二、年終工作總結(jié)的寫作要點(diǎn)
1. 詳實(shí)回顧：回顧過去一年的工作進(jìn)展，詳細(xì)記錄每個(gè)項(xiàng)目的完成與收獲，以及自己的角色和貢獻(xiàn)。
2. 分析總結(jié)：對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗進(jìn)行深入分析，找出問題的原因和解決方案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
3. 自我評(píng)估：客觀評(píng)估自己在工作中的表現(xiàn)，列舉自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，提出改進(jìn)的辦法和目標(biāo)。
4. 展望未來：根據(jù)回顧和總結(jié)的基礎(chǔ)，制定明確的工作目標(biāo)和計(jì)劃，提升自己的工作能力和水平。
三、年終工作總結(jié)范文（1500字）
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！值此年終之際，我謹(jǐn)向您提交我個(gè)人的年終工作總結(jié)報(bào)告，以回顧過去一年的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展望未來的工作方向。
一、工作回顧與總結(jié)
1. 項(xiàng)目A
在過去一年中，我負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)了重點(diǎn)項(xiàng)目A的推進(jìn)工作。通過有效的計(jì)劃與協(xié)調(diào)，我們成功地完成了項(xiàng)目的目標(biāo)，并在預(yù)定時(shí)間之前交付了可運(yùn)營的產(chǎn)品。在項(xiàng)目過程中，我認(rèn)真組織團(tuán)隊(duì)開展工作，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。同時(shí)，我也積極與其他部門進(jìn)行溝通，提供支持與合作。項(xiàng)目A的順利完成，不僅取得了可觀的`經(jīng)濟(jì)效益，也為的品牌聲譽(yù)樹立了良好的形象。
2. 業(yè)績提升
通過不懈的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)，我在過去一年中取得了明顯的業(yè)績提升。在銷售方面，我成功開發(fā)了一批新客戶，為帶來了可觀的銷售額。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，分享自己的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的良性發(fā)展。同時(shí)，我也注重自身的專業(yè)能力提升，在行業(yè)研討會(huì)上深入學(xué)習(xí)和交流，不斷拓寬自己的視野。
3. 不足與改進(jìn)
在工作中，我也面臨一些挑戰(zhàn)和困難。在項(xiàng)目A的推進(jìn)中，我有時(shí)候過于注重目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，忽略了團(tuán)隊(duì)成員的需求和溝通。這給團(tuán)隊(duì)帶來了一些不必要的壓力和負(fù)面情緒。此外，我也意識(shí)到自己在時(shí)間管理方面還有不足，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)工作緊張和整體規(guī)劃不夠合理的情況。因此，我計(jì)劃通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升我的團(tuán)隊(duì)管理能力和時(shí)間管理能力，做到更加高效和有效地組織工作。
二、展望未來的工作
基于過去一年工作的回顧與總結(jié)，我制定了以下的展望未來的工作方向：
1. 提高團(tuán)隊(duì)合作能力：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通和合作，建設(shè)更加和諧的工作氛圍，提高團(tuán)隊(duì)的效能和創(chuàng)造力。
2. 深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)：跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己在工作中的競爭力。
3. 推動(dòng)創(chuàng)新思維：鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新性的想法和建議，通過創(chuàng)新來推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)和改進(jìn)，提升的競爭力和市場占有率。
4. 加強(qiáng)人際關(guān)系建設(shè)：提高自身的溝通能力，積極參與的業(yè)務(wù)和社交活動(dòng)，擴(kuò)展社交網(wǎng)絡(luò)，為業(yè)務(wù)拓展提供有力的支持。
總之，過去一年我在工作中經(jīng)歷了成就與困難，也在不斷地成長和提升。展望未來，我將堅(jiān)持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度，不斷提高自己的工作能力和水平。我相信，通過共同努力和團(tuán)隊(duì)的合作，我會(huì)取得更加出色的成績。
謝謝您的關(guān)注與支持！
推廣年終工作總結(jié) 5
為了全面落實(shí)市委、市政府關(guān)于“兩翼”區(qū)縣農(nóng)戶萬元增收計(jì)劃，促進(jìn)農(nóng)民收入較快增長，確保全縣農(nóng)戶三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬元增收目標(biāo)，以兩翼農(nóng)戶萬元增收工程為契機(jī)，以發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)為重點(diǎn)，搶抓草食牲畜產(chǎn)品價(jià)格高、政策支持力度大的良好機(jī)遇，堅(jiān)持生產(chǎn)發(fā)展與疫病防治并重的工作方針，積極構(gòu)建現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展體系，全縣畜牧業(yè)取得了前所未有的好成績，進(jìn)入了生產(chǎn)不斷發(fā)展、質(zhì)量不斷提高、實(shí)力不斷增強(qiáng)的新階段�？傮w上講xx年我縣畜牧工作機(jī)遇很好，政策較硬，亮點(diǎn)很多，成效很大。
一、畜牧業(yè)生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)全面超額完成任務(wù)
今年，草食牲畜產(chǎn)品市場價(jià)格之高前所未有，各級(jí)政府對(duì)畜牧業(yè)的投入之大前所未有。在市場拉動(dòng)和政策驅(qū)動(dòng)的雙重作用下，我縣農(nóng)民養(yǎng)殖積極性之高也是前所未有，養(yǎng)殖致富熱直線“升溫”，全縣畜牧業(yè)發(fā)展又好又快，呈現(xiàn)出“三增一減”的可喜成效。
�。ㄒ唬┬笄蒿曫B(yǎng)總量增長
全縣全年山羊飼養(yǎng)量實(shí)現(xiàn)98.56萬只,其中存欄43.69萬只,出欄54.87萬只，比上年增長36.56%；
牛飼養(yǎng)量達(dá)24.24萬頭，其中存欄19.12萬頭,出欄5.12萬頭，比上年增長13.53%；
生豬飼養(yǎng)量達(dá)162.18萬頭，其中存欄67.97萬頭(能繁母豬6.85萬頭,比去年減少0.1萬頭，出欄94.21萬頭，比上年增長34.3%；
小家禽飼養(yǎng)量達(dá)1000萬只，出欄630萬只（其中雞470萬只，鴨及其它160萬只），分別增長63.79%和55.86%；
飼養(yǎng)量、出欄量及增幅均可位居全市前列,畜禽生產(chǎn)主要指標(biāo)年增長幅度均超過18%。
(二畜產(chǎn)品產(chǎn)量增長
全年肉類總產(chǎn)量8.87萬噸，比上年增長36.25%，其中豬肉產(chǎn)量6.78萬噸，比上年增長36.24%。禽蛋產(chǎn)量0.54萬噸，比上年增長13.04%，羊肉產(chǎn)量0.71萬噸，比上年增長36.54%,牛肉產(chǎn)量056萬噸,
比上年增長14.29%。
�。ㄈ┬竽翗I(yè)收入增長
全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值12.5億元，比上年增長20.39%，農(nóng)民人均牧業(yè)現(xiàn)金收入突破千元大關(guān)，達(dá)1400元以上。
�。ㄋ模┬笄莅l(fā)病死亡率下降
全縣全年畜禽發(fā)病死亡率為：豬1.9%，牛0.2%，羊0.5%，家禽8%，控制在國家審定標(biāo)準(zhǔn)以下。全縣因?yàn)榍莅l(fā)病死亡率下降養(yǎng)殖業(yè)減少損失2500萬元以上，農(nóng)民人平減少損失35.72元。
二、業(yè)務(wù)工作及主要做法
�。ㄒ唬┳ミz傳資源庫建立，加大遺傳資源的保護(hù)與開發(fā)力度。
xx年我縣與畜科院合作，對(duì)酉州烏羊和麻旺鴨進(jìn)行保護(hù)與開發(fā)利用，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺傳資源庫，進(jìn)行了活體與組織、胚胎保種，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺遺傳資源保種場，建立了保種戶，劃定了保種區(qū)，開展了酉州烏羊胚胎移植工作，胚胎移325只，目前已產(chǎn)羔85只，利用扶貧資金對(duì)酉州烏羊保種區(qū)內(nèi)的貧困戶進(jìn)行保種式開發(fā)利用，同時(shí)加大了對(duì)酉州烏羊保護(hù)力度，縣政府出臺(tái)了[xx]xx號(hào)文件，文件規(guī)定：對(duì)保種區(qū)內(nèi)的純繁戶年存欄酉州烏羊20只以上，每只保種補(bǔ)貼500元。
�。ǘ┳ゲ菰O(jiān)測(cè)工作，為發(fā)展草食畜牧業(yè)提供理論依據(jù)。
xx年xx月xx日市草原監(jiān)測(cè)工作會(huì)在我縣召開以來，根據(jù)市畜牧技術(shù)推廣總站的安排部署，我站草原監(jiān)測(cè)工作組精心組織，優(yōu)化方案，發(fā)揚(yáng)五加二、白加黑的精神，圓滿完成了草原監(jiān)測(cè)工作任務(wù)。監(jiān)測(cè)組起早摸黑野外調(diào)查18天，徒步行程數(shù)百公里，拍攝照片500多張，監(jiān)測(cè)了暖性草叢草地和暖性灌草叢草地兩大類草地，共完成了20個(gè)樣地草原地面監(jiān)測(cè)、草原生態(tài)環(huán)境調(diào)查、20個(gè)養(yǎng)殖農(nóng)戶入戶調(diào)查、4個(gè)牧草信息調(diào)查、1個(gè)草原類型信息調(diào)查工作任務(wù)，調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)市級(jí)主管部門審核合格。監(jiān)測(cè)結(jié)果全縣草原主要分布在海拔353米至1390米之間，我縣草原生態(tài)狀況良好，多數(shù)得到合理利用或輕度利用，少數(shù)未利用，個(gè)別輕度超載。草原平均鮮草產(chǎn)量（不計(jì)再生草）為6435.05公斤/公頃，風(fēng)干重為2342.9
公斤/公頃，全縣總鮮草產(chǎn)量估算達(dá)113萬噸（全縣可利用草地面積為17.6萬公頃），干草可達(dá)41萬噸。加之我縣飼料作物(紅苕藤、蔬菜等年產(chǎn)量約30萬噸，再加上農(nóng)作物秸稈、林木果葉飼料等，全縣理論載畜量約為35萬個(gè)牛單位。
�。ㄈ┳ヒ�(guī)�；B(yǎng)殖，促進(jìn)畜牧業(yè)上檔提速。
在農(nóng)村千家萬戶養(yǎng)殖量持續(xù)下降這一不可逆轉(zhuǎn)的形勢(shì)下，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)，才是壯大畜牧產(chǎn)業(yè)的根本出路。我們緊緊圍繞“養(yǎng)殖抓規(guī)�！边@一關(guān)鍵問題，方向性課題，切實(shí)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，突破性建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的規(guī)�；B(yǎng)殖小區(qū)（場），扶持發(fā)展中小規(guī)模養(yǎng)殖場（大戶），全縣規(guī)�；B(yǎng)殖程度進(jìn)一步提高，傳統(tǒng)型的養(yǎng)殖格局已經(jīng)徹底打破，逐步朝向建立現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展體系。全縣新建規(guī)模化養(yǎng)殖小區(qū)（場）35個(gè)，其中山羊養(yǎng)殖小區(qū)（場）25個(gè)，養(yǎng)豬小區(qū)（場）8個(gè)，養(yǎng)牛小區(qū)（場）2個(gè)，新建各類適度規(guī)模養(yǎng)殖戶6300戶，規(guī)�；B(yǎng)殖飼養(yǎng)量占全縣養(yǎng)殖總量的35%，極大促進(jìn)了規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展，促進(jìn)畜牧業(yè)上檔提速。
�。ㄋ模┳ド窖蝠B(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，推廣“12345養(yǎng)羊模式”。
為了推進(jìn)我縣山羊產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，做大做強(qiáng)做優(yōu)山羊產(chǎn)業(yè)，提高養(yǎng)羊業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)按照科學(xué)規(guī)劃，合理布局的原則，充分利用豐富的草山草坡及秸稈資源，大力發(fā)展山羊生產(chǎn)，xx年我縣已建成25個(gè)山羊養(yǎng)殖小區(qū)，即園梁山片區(qū)的毛壩、木葉、興隆、腴地，涂市；
酉西片區(qū)的蒼嶺，丁市，酉東片區(qū)的車田，泔溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；
規(guī)劃的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建3——5個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)，每一小區(qū)要求建20戶示范戶，戶平均存欄能繁母羊20只以上，年出欄商品羊50只以上，我縣在山羊養(yǎng)殖主要推廣“12345養(yǎng)羊模式”（養(yǎng)殖小區(qū)、整村推進(jìn)），即“一個(gè)農(nóng)戶建設(shè)一棟標(biāo)準(zhǔn)化羊舍、飼養(yǎng)20只能繁母羊、種植3畝優(yōu)質(zhì)牧草、修建40平方米的.高床羊舍，年出欄商品肉羊50只，年純收入經(jīng)濟(jì)1萬元）”。
�。ㄎ澹┳ドi生產(chǎn)，推廣南方模式，精心打造“公司+農(nóng)戶”模式，助推“萬元增收計(jì)劃”。
南方模式：（1）為特困農(nóng)戶擔(dān)保建豬圈，在商品豬生產(chǎn)環(huán)節(jié)，靈活運(yùn)用“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地（合作社）+農(nóng)戶”的模式，將農(nóng)戶納入生豬生產(chǎn)體系，采取“五戶聯(lián)�！奔印肮緭�(dān)�！钡哪Ｊ�，為農(nóng)戶籌集啟動(dòng)資金，幫助農(nóng)戶統(tǒng)一規(guī)劃、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化豬舍。xx年發(fā)展養(yǎng)戶150戶。（2）委托養(yǎng)殖，公司承擔(dān)全部市場風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶承擔(dān)一定程度的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，并運(yùn)用“五統(tǒng)一”模式，即“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一回收銷售”公司承擔(dān)100%的市場風(fēng)險(xiǎn)，降低農(nóng)戶養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)戶養(yǎng)豬所需的技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)免費(fèi)，豬苗，飼料、疫苗、獸藥掛賬且送到農(nóng)戶的豬舍里，肥豬保價(jià)回收統(tǒng)一銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶低成本創(chuàng)業(yè)和零風(fēng)險(xiǎn)。（3）回收結(jié)算，公司保價(jià)回收農(nóng)戶育肥豬，結(jié)算時(shí)扣除公司投放的豬苗，飼料、疫苗、獸藥成本，分批結(jié)算、歸還貸款后，在行情低迷時(shí)確保農(nóng)戶有不低于50元/頭的收益。
�。┳ソ斩捛噘A技術(shù)，提高秸稈綜合利用率。
大力推廣秸稈青貯、種草、肉羊育肥技術(shù)，加快草食動(dòng)物產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。建成了200個(gè)秸稈養(yǎng)畜示范農(nóng)戶，新建了2500立方米的青貯池，購買鍘草機(jī)8臺(tái)，小型飼料加工機(jī)械30臺(tái)，青貯青綠飼料8500余噸。新建了垚鑫和牧恩兩個(gè)秸稈養(yǎng)牛示范場，購種牛520頭，新建牛舍5000平方米，完善了兩場養(yǎng)牛生產(chǎn)和防疫基礎(chǔ)設(shè)施。廣泛推廣高丹草、墨西哥玉米、黑麥草等優(yōu)質(zhì)品種，全縣人工種草3300畝，新增面積800余畝。
（七）抓良種繁育體系，提高優(yōu)良品種幅蓋率和雜交改良面。
我們一手抓種畜生產(chǎn)，一手抓品種改良。擴(kuò)建了縣種豬場，年產(chǎn)父母代種豬xx頭。建成了酉州黑山羊良種繁育場、存欄酉州黑山羊320種、酉州烏羊遺傳資源保種場。新增牲豬人工授精點(diǎn)10個(gè)，更新增補(bǔ)種公豬30頭，人工授精配種母豬3萬頭次，母豬人工授精率達(dá)80%
上。在穩(wěn)步發(fā)展豬、羊品改的同時(shí)，重點(diǎn)攻破了品改難點(diǎn)——牛人工授精。xx月份在云陽參加了牛凍配技術(shù)培訓(xùn)班，參訓(xùn)3人，投資10萬元購買10套儀器設(shè)備，在毛壩鄉(xiāng)、麻旺鎮(zhèn)、涂市鄉(xiāng)、雙泉鄉(xiāng)、黑水鎮(zhèn)各增設(shè)1個(gè)牛改配點(diǎn)。全縣新老牛改配點(diǎn)達(dá)10個(gè)。為了進(jìn)一步提高品改點(diǎn)的實(shí)踐操作技能，xx月上旬至xx月下旬，我局將10個(gè)改配點(diǎn)的專職品改員到局上進(jìn)行為期2天的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我局制定了牛改獎(jiǎng)勵(lì)政策，凡是人工配種成功的，每產(chǎn)1頭雜交牛犢獎(jiǎng)勵(lì)品改員30元。xx年全縣共配種母牛1040頭次，受胎411頭次，受胎率40%。
�。ò耍┳バ螽a(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
依照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《獸藥管理?xiàng)l例》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，加強(qiáng)獸藥、飼料等生產(chǎn)投入品的安全管理，嚴(yán)厲打擊違規(guī)生產(chǎn)、銷售、使用養(yǎng)殖生產(chǎn)投入品的行為。查處經(jīng)營和使用未達(dá)標(biāo)或過期失效藥品4起，加強(qiáng)養(yǎng)殖場產(chǎn)地條件治理，對(duì)新建的養(yǎng)殖項(xiàng)目，凡是產(chǎn)地條件和環(huán)保措施不達(dá)標(biāo)的一律不予審批。開展形式多樣的飼料安全宣傳活動(dòng)，書寫各種宣傳標(biāo)語，發(fā)放各種宣傳資料，組織專人在縣城開展定點(diǎn)宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料4250多份，讓廣大群眾充分認(rèn)識(shí)不安全飼料的畜產(chǎn)品對(duì)人民生命健康的極大危害。
�。ň牛┳ヰB(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，提高飼養(yǎng)管理工水平，提高養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
今年酉陽土家族苗族自治縣人民政府出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展林下土雞肉牛山羊等產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見》（酉陽府發(fā)[xx]xx號(hào)），極大地鼓舞和刺激了規(guī)模養(yǎng)殖，為實(shí)現(xiàn)萬元增收目標(biāo)，我局開展了養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，從選址到圈舍修建、種畜的引進(jìn)、飼養(yǎng)管理進(jìn)行全程幫扶指導(dǎo)服務(wù)，為養(yǎng)殖戶提供圈舍修建圖紙5000份，發(fā)放《山羊高床舍飼配套技術(shù)》、《山羊繁殖技術(shù)》、《中蜂飼養(yǎng)管理技術(shù)》、《母豬高產(chǎn)多胎技術(shù)》、《肉羊養(yǎng)殖技術(shù)》、《蟲草雞飼養(yǎng)管理技術(shù)》等養(yǎng)殖資料25000份，現(xiàn)場規(guī)劃設(shè)計(jì)施工圖紙500份，開展了養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)30期，培訓(xùn)人員4718人.次，推廣生豬零排放養(yǎng)殖技術(shù)，有效解決了養(yǎng)殖與污染排放的問題；
與市畜科院一起開展母豬高產(chǎn)多胎技術(shù)培訓(xùn)8期，通過培訓(xùn)，提高了推廣示范戶母豬的繁殖力，提高了母豬的生產(chǎn)力水平，使廣大養(yǎng)殖戶能夠了解和掌握一般飼養(yǎng)管理和疫病防控知識(shí),早日走上發(fā)家致富的道路。
（十）抓好項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施，確保項(xiàng)目建設(shè)如期完成。
爭取國家資金支持，抓好項(xiàng)目建設(shè)，是發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)的重要“牽引機(jī)”。一方面，我們搶抓國家政策投入力度大的良好機(jī)遇，積極申報(bào)可行性建設(shè)項(xiàng)目。另一方面，認(rèn)真做好在建項(xiàng)目的實(shí)施，準(zhǔn)備啟動(dòng)好xx年畜牧項(xiàng)目，xx年山羊特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、xx年生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖項(xiàng)目、xx年退耕還林后續(xù)成果（養(yǎng)殖）項(xiàng)目等建設(shè)任務(wù)基本完成，進(jìn)入自查總結(jié)階段，準(zhǔn)備申請(qǐng)驗(yàn)收。
三、養(yǎng)殖方面存在的一些問題
在總結(jié)成績的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到還存在一些不容忽視的問題和困難
�。ㄒ唬┦切笄蒺B(yǎng)殖方式總體上落后,畜禽養(yǎng)殖仍是一家一戶散養(yǎng)為主,科學(xué)飼養(yǎng)水平偏低。
�。ǘ┦切笄萜贩N多亂雜，畜禽產(chǎn)品與市場需求不對(duì)路,效益差。
�。ㄈ┦莿�(dòng)物防疫基礎(chǔ)設(shè)施從總體上講還比較薄弱,疫病防控形勢(shì)依然嚴(yán)峻。
�。ㄋ模┦峭度氩蛔�,投資渠道單一,加之畜牧養(yǎng)殖用地難解決，以致畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展速度緩慢。
（五）是縣內(nèi)現(xiàn)有的畜產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模小、輻射帶動(dòng)力弱、產(chǎn)品檔次低、缺乏市場競爭力，畜產(chǎn)品仍然以活畜外銷為主，畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營程度低。
三、xx年的工作打算
�。ㄒ唬┘哟笮笄萜犯牧Χ龋罅Πl(fā)展秸稈養(yǎng)畜。在積極爭取縣財(cái)政投入畜禽品改經(jīng)費(fèi)的前提下，生豬品改以種豬場建設(shè)為重點(diǎn)，力爭種豬自給自足，普及生豬人工授精技術(shù)，人工授精率達(dá)90%以上；
山羊品改在鞏固種羊場建設(shè)的基礎(chǔ)上，積極探索山羊人工授精技術(shù)；
牛品改在擴(kuò)大種牛場生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，普及人工授精技術(shù)，新增牛人工授精站5處，全年改良母牛5000頭·次。
�。ǘ┖葑タ萍寂嘤�(xùn)，不斷提高養(yǎng)殖科技含量。xx年在繼續(xù)搞好農(nóng)民工“陽光工程”培訓(xùn)、科技宣傳，送科技下鄉(xiāng)，科技咨詢的基礎(chǔ)上，積極爭取培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入，搞好硬件建設(shè)，實(shí)現(xiàn)電化教學(xué)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系與合作，積極引進(jìn)飼料加工廠和大專院校專家開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象以農(nóng)村養(yǎng)殖戶為重點(diǎn)，力爭全年培訓(xùn)5000—8000人次，其中“陽光工程”培訓(xùn)400人次。
�。ㄈ┖葑ワ暳蠄�(zhí)法監(jiān)管工作，飼料監(jiān)管在搞好打擊偽劣飼料的同時(shí)，重點(diǎn)抓好飼料抽檢工作，嚴(yán)禁使用假冒偽劣產(chǎn)品和違禁藥品。
推廣年終工作總結(jié) 6
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會(huì)中的工作是幫助銷售工作；會(huì)后的工作是當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：
每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的'話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請(qǐng)一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會(huì)場上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡單，引導(dǎo)健康理念�？傊�，讓顧客來到會(huì)場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時(shí)更新，講解時(shí)沒分重點(diǎn)，時(shí)間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會(huì)場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫面；
4、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)
五、工作不注重細(xì)節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
05年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：
一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場活動(dòng)的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會(huì)場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
三、人的臺(tái)詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì)中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺意猶未荊
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動(dòng)人。
五、會(huì)中多與顧客溝通交流，會(huì)后。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái)。
推廣年終工作總結(jié) 7
20xx年，**市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心，按照年初全市農(nóng)牧業(yè)工作會(huì)議精神和**各業(yè)務(wù)站的工作部署，積極主動(dòng)開展各項(xiàng)工作，具體組織實(shí)施了國家和**良種推廣補(bǔ)貼、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)科技入戶工程、國家標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)、國家測(cè)土配方施肥財(cái)政補(bǔ)貼、市農(nóng)業(yè)科技綜合開發(fā)科技推廣等項(xiàng)目；大力推廣了五大作物五項(xiàng)核心技術(shù)、旱作農(nóng)業(yè)綜合節(jié)水技術(shù)、棚室西瓜嫁接高效栽培技術(shù)；重點(diǎn)建設(shè)了3個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣標(biāo)志性示范村和12個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣示范村，建立和完善了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)站和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系運(yùn)行機(jī)制改革試點(diǎn)；完成了以沼氣池加燃池為主的沼氣池改建示范工作。依托項(xiàng)目實(shí)施，完成了農(nóng)作物新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣以及農(nóng)民培訓(xùn)工作；完成了農(nóng)作物（糧、豆、經(jīng)濟(jì)）、土壤肥料、體系建設(shè)、農(nóng)村能源技術(shù)推廣工作，并取得了顯著的效果。項(xiàng)目區(qū)，完成示范推廣應(yīng)用項(xiàng)目16個(gè)，試驗(yàn)示范項(xiàng)目189個(gè)點(diǎn)（次）。應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)推廣面積167.9萬畝，促進(jìn)糧食純?cè)霎a(chǎn)9.6萬噸，總純?cè)鲂б?.8億元人民幣。實(shí)施項(xiàng)目技術(shù)推廣面積，占全市農(nóng)作物播種面積（1,617.5萬畝）10.4，純?cè)霎a(chǎn)占糧食總產(chǎn)量（農(nóng)調(diào)隊(duì)數(shù)29.5億公斤）的3.3。
一、重大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣項(xiàng)目
（一）國家和**良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目
20xx年，承擔(dān)國家和**良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目三種作物130萬畝，其中國家良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目120萬畝，**良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目10萬畝。項(xiàng)目覆蓋全市整個(gè)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，共涉及8個(gè)旗（市）場局，79個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和農(nóng)場，725個(gè)村和生產(chǎn)隊(duì)，22,581戶。均超計(jì)劃完成了任務(wù)，糧豆總產(chǎn)達(dá)168.38萬噸，總增產(chǎn)7.3萬噸；總純?cè)鍪找?.56億元。今年，是承擔(dān)國家良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的.第五年。五年來，從組織、技術(shù)、物資和資金等諸多方面，都為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展注入了生機(jī)和活力。一大批先進(jìn)、成熟、適用的農(nóng)業(yè)技術(shù)，通過綜合組裝后，得到了有效推廣應(yīng)用。廣大農(nóng)民科技意識(shí)、吸納先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)能力，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體科技水平都有了較大幅度的提高。
1、國家高油大豆良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目
計(jì)劃實(shí)施80萬畝，實(shí)際完成80萬畝。分別落實(shí)在扎蘭屯市、阿榮旗、莫旗、鄂倫春旗、海管局、大管局等6個(gè)旗（市）場局的44個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和農(nóng)場，403個(gè)村和生產(chǎn)隊(duì)，10,566戶。
補(bǔ)貼品種：蒙豆9、蒙豆12、東農(nóng)46、合豐40、疆莫豆1號(hào)、墾農(nóng)18。
經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)高油大豆平均畝產(chǎn)132.4公斤，比非項(xiàng)目區(qū)大豆畝產(chǎn)96.1公斤，畝增產(chǎn)36.2公斤，增產(chǎn)37.7；大豆總產(chǎn)達(dá)10.6萬噸，總增產(chǎn)2.9萬噸；總純?cè)鍪找?.6億元。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建立總面積9.2萬畝核心示范區(qū)52個(gè)，其中集中連片千畝以上核心示范區(qū)6個(gè)，安排高產(chǎn)創(chuàng)建方6個(gè)。
2、國家青貯玉米良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目
計(jì)劃實(shí)施40萬畝，實(shí)際完成40萬畝,分別落實(shí)在扎蘭屯市、阿榮旗、莫旗的25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（農(nóng)場），290個(gè)行政村，10,865戶。
補(bǔ)貼品種：海玉4、海玉5、海玉6、九玉2、克單8。全部為糧飼兼用品種。
經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)青貯玉米平均畝產(chǎn)量（籽粒、秸桿）3.9噸，其中籽粒產(chǎn)量0.4噸，秸桿畝產(chǎn)量3.5噸。籽粒比對(duì)照田372.2公斤，平均畝增產(chǎn)95.4公斤，增產(chǎn)幅度16.4。玉米總產(chǎn)達(dá)154.8萬噸，總增產(chǎn)3.8萬噸；總純?cè)鍪找?.9億元。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)共建立總面積2.2萬畝青貯玉米高產(chǎn)核心示范片24個(gè)，其中千畝以上核心展示田5個(gè)，安排7項(xiàng)試驗(yàn)示范內(nèi)容。
3、**小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目
計(jì)劃實(shí)施10萬畝，實(shí)際完成10萬畝，落實(shí)在牙克石市、額爾古納市、海拉爾農(nóng)牧場管理局的10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（農(nóng)場），32個(gè)村（生產(chǎn)隊(duì)），1,150戶。
補(bǔ)貼品種：龍麥26、龍麥30、內(nèi)麥19、格來尼。
經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)小麥平均畝產(chǎn)297.6公斤，比非示范區(qū)畝產(chǎn)240.5公斤增產(chǎn)57.1公斤，增幅23.8。小麥總產(chǎn)達(dá)2.98萬噸；總增產(chǎn)0.6萬噸；總純?cè)鍪找?09.3萬元。全市共建立小麥高產(chǎn)核心示范區(qū)2.27萬畝，千畝核心示范區(qū)3個(gè)，落實(shí)7項(xiàng)試驗(yàn)示范內(nèi)容。
（二）**五大作物五項(xiàng)核心技術(shù)推廣
1、大豆壟上三行窄溝密植栽培技術(shù)推廣
計(jì)劃實(shí)施大豆壟上三行窄溝密植栽培技術(shù)推廣190萬畝，因今春嚴(yán)重的旱情，實(shí)際完成140萬畝。其中：扎蘭屯市完成20萬畝，阿榮旗完成20萬畝，莫旗完成10萬畝，鄂倫春旗完成5萬畝，大管局完成80萬畝，海管局完成10萬畝。經(jīng)測(cè)產(chǎn)，項(xiàng)目區(qū)平均畝產(chǎn)138.7公斤，較對(duì)照田（壟三栽培）平均畝產(chǎn)104.9公斤，畝增產(chǎn)36.8公斤，增幅為35.1，總增產(chǎn)大豆5,704萬公斤。按2.4元/公斤計(jì)算，畝增效益88.3元，總增效益1.4億元。
8月29—31日，在我市召開了全區(qū)大豆壟上三行窄溝密植技術(shù)推廣現(xiàn)場會(huì)，通過觀摩、交流
推廣年終工作總結(jié) 8
一年來，我站在縣委、縣政府及農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的關(guān)心指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，把農(nóng)業(yè)科技推廣放在首位，以服務(wù)糧食生產(chǎn)和特色農(nóng)業(yè)“果、藥、菌”三大支柱產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，糧食增產(chǎn)，農(nóng)民增收為核心，創(chuàng)新推廣機(jī)制，大力發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)和團(tuán)結(jié)精神，繼續(xù)實(shí)施《測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目》、《土壤有機(jī)質(zhì)提升項(xiàng)目》等，認(rèn)真開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)引進(jìn),試驗(yàn),示范,推廣和技術(shù)培訓(xùn)工作.做好技術(shù)服務(wù)�，F(xiàn)將工作任務(wù)完成情況匯報(bào)如下:
1.xx年工作匯報(bào)
1.1糧食作物生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)
1.2試驗(yàn)示范推廣及技術(shù)創(chuàng)新情況
1.2.1食用菌試驗(yàn)研究：對(duì)袋料香菇9608進(jìn)行提純復(fù)壯選優(yōu)工作。對(duì)我站保存的9608系列、807.939.9015栽培種，進(jìn)行試種觀察，已經(jīng)取得了第一手資料。今年繼續(xù)進(jìn)行“三明139”黑木耳300袋品種及栽培觀察試驗(yàn)，品種特性及袋式地栽試驗(yàn)；從魯山縣引進(jìn)段木香菇進(jìn)行分離制種試驗(yàn)。
1.2.2示范：
1.2.3新品種新技術(shù)推廣
1.3農(nóng)技推廣方式方法創(chuàng)新
1.3.1新形勢(shì)下的農(nóng)技推廣工作：
為做好新形勢(shì)下農(nóng)技推廣服務(wù)工作，我們一是通過下鄉(xiāng)開展生產(chǎn)調(diào)查、技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)和新技術(shù)示范推廣，做好跟蹤服務(wù)；二是以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)為紐帶，建立農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò),扎實(shí)開展科技入戶工作，聯(lián)系農(nóng)民技術(shù)推廣員和科技示范戶300余名，做好農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種的試驗(yàn)、示范和推廣。如田關(guān)鄉(xiāng)的推廣員曹正濤,矢志鉆研作物育種,在我站技術(shù)人員的指導(dǎo)下,已培育出了幾個(gè)小麥新品種,有1個(gè)品種已參加了省級(jí)區(qū)試,他還進(jìn)行玉米雜交育種,已測(cè)試出了3個(gè)苗頭品種;田關(guān)鄉(xiāng)的.李榮普、王彥麗，回車鎮(zhèn)的任子敏，五里橋鄉(xiāng)的杜順哲、謝運(yùn)華，丁河鎮(zhèn)北峪村的龐天成，重陽鎮(zhèn)半川村的陳光成、云臺(tái)村的查振興，軍馬河鄉(xiāng)毛坪村的路仁敏等,承擔(dān)我站的小麥、玉米、水稻、紅薯、食用菌等新品種、新技術(shù)試驗(yàn)示范,有效地解決了農(nóng)村技術(shù)棚架。三是通過實(shí)施項(xiàng)目推廣新技術(shù)。
食用菌技術(shù)推廣：我站為服務(wù)好西峽縣香菇為主的食用菌這一特色農(nóng)業(yè),組建了食用菌技術(shù)推廣中心。以提供優(yōu)質(zhì)菌種服務(wù)為主導(dǎo)，技物結(jié)合，進(jìn)行食用菌試驗(yàn)、示范、推廣和技術(shù)指導(dǎo)，服務(wù)農(nóng)民增收。每年推廣優(yōu)質(zhì)食用菌種30萬斤左右，提高農(nóng)民種植效益，增加社會(huì)效益，我站也收到了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
配肥中心工作：進(jìn)行小麥、水稻、花生、獼猴桃、山茱萸等作物施肥調(diào)研，測(cè)土化驗(yàn)，研制各作物專用肥配方，配制專用配方肥，采用項(xiàng)目加基地，典型示范引導(dǎo)等多種形式，技物結(jié)合進(jìn)行配方施肥推廣服務(wù)。專用配方肥在獼猴桃和山茱萸等產(chǎn)業(yè)上施用已成習(xí)慣，但由于受價(jià)格等多種因素制約，在糧食作物上推廣面積仍偏小。
1.3.2農(nóng)技站內(nèi)部管理工作：
在農(nóng)技站內(nèi)部管理上，我們把全站工作分為業(yè)務(wù)、配肥、食用菌技術(shù)推廣中心和高豐裕農(nóng)資服務(wù)公司四個(gè)小組。領(lǐng)導(dǎo)班子合理分工，各負(fù)其責(zé)，通過月、季、半年工作督察，年終總結(jié)，保障各項(xiàng)工作順利完成。一是建立科學(xué)、嚴(yán)格的規(guī)章制度，年終考核，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。二是強(qiáng)化培訓(xùn)，提高素質(zhì)。根據(jù)縣域特色農(nóng)業(yè)把“果、藥、菌”作為支柱產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，每周二下午組織政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)簽到和考核制度，請(qǐng)專家授課，不斷提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作效率。三是明確工作重點(diǎn)，全心全意為農(nóng)民服務(wù)。通過以上管理使全站職工踏實(shí)工作，爭創(chuàng)佳績，順利完成上級(jí)主管部門安排的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。
1.4重大技術(shù)推廣項(xiàng)目實(shí)施情況
1.4.1測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目工作。主要做了以下工作：
技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)和技術(shù)入戶：結(jié)合高產(chǎn)創(chuàng)建，開展測(cè)土配方施肥技術(shù)培訓(xùn)40期；對(duì)縣鄉(xiāng)農(nóng)技人員、肥料生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)有關(guān)人員、村組農(nóng)民技術(shù)人員和示范農(nóng)戶的培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)資料50000份，施肥建議卡50000份；利用廣播電視宣傳20次、報(bào)刊宣傳12次、墻體廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、科技趕集等形式，廣泛宣測(cè)土配方施肥技術(shù)。
推廣年終工作總結(jié) 9
來西利亞已近半年了，并擔(dān)任SEO推廣工作。這幾個(gè)月的時(shí)間，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進(jìn)步，現(xiàn)將這半年來來的工作情況總結(jié)如下：
從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西。從中讓我學(xué)習(xí)了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對(duì)整個(gè)網(wǎng)站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡(luò)媒體打交道。在往后的幾個(gè)月里，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡(luò)渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務(wù)的要點(diǎn)，更重要的是我認(rèn)識(shí)了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡(luò)廣告的最新資源、價(jià)格、位置及效果預(yù)算等……
這里我簡單談?wù)勎覍?duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法：
一個(gè)網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時(shí)根本無法實(shí)現(xiàn)的。
首先先了解這個(gè)站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來到這個(gè)網(wǎng)站對(duì)他們有什么利益等等。詳細(xì)的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。
結(jié)合網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行推廣。
推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進(jìn)行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會(huì)直接通過你發(fā)的鏈接進(jìn)入該網(wǎng)站。
方法是總結(jié)出來，不是僅僅靠一個(gè)人的想法就能實(shí)現(xiàn)。需要不斷的測(cè)試及修改。才能達(dá)到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。
下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：
1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖
發(fā)帖的`方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因?yàn)閱枂柹系幕卮鸨Ａ魰r(shí)間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會(huì)在不同的時(shí)間段帶回流量。
(發(fā)帖的過程中還要記錄對(duì)應(yīng)發(fā)帖的地址。以便以后查詢)
具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網(wǎng)站等
2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對(duì)相應(yīng)的吧進(jìn)行發(fā)帖。這有就有效的適合相對(duì)的人群。被刪除的幾率也會(huì)隨即減少。
3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡(luò)上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對(duì)方也會(huì)很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個(gè)人微博的關(guān)注增加。關(guān)注多了，你發(fā)的內(nèi)容對(duì)方也會(huì)很快的收到。內(nèi)容好了關(guān)注你的人也就多了。
4、競品動(dòng)態(tài)收集
每個(gè)星期定期對(duì)同行業(yè)的活動(dòng)信息進(jìn)行收集，這樣更能掌握對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對(duì)手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會(huì)看的更直觀。
5、相關(guān)博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督
6、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平
由于感到自己身上工作的不足，自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在網(wǎng)絡(luò)廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領(lǐng)導(dǎo)主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進(jìn)行，后來自己經(jīng)過不斷努力，終于體會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們對(duì)我工作熱心幫助和指導(dǎo)。
其次，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作處理的不是十分到位，對(duì)細(xì)節(jié)問題注重有待進(jìn)一步提高。
個(gè)人今后一年努力方向：
在以后的工作里，自己決心認(rèn)真提高技能知識(shí)、工作能力，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
我應(yīng)努力做到：
第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)SEM推廣專業(yè)知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強(qiáng)公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);
第二，本著實(shí)事求是的原則，努力做好自己的本職工作;
第三，注重本部門的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。
第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡單個(gè)人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會(huì)把工作做到最好，也相信我們的團(tuán)隊(duì)，在南主管的帶領(lǐng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣成績會(huì)越來越好!
推廣年終工作總結(jié) 10
在過去的20xx年中，我主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)推廣方面的工作，同時(shí)也協(xié)助網(wǎng)絡(luò)編輯做編輯方面的工作。在過去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和幫助下，才得以把工作順利完成，但是關(guān)于推廣工作，仍然需要更加努力，把公司的網(wǎng)站推廣出去，實(shí)現(xiàn)在公司發(fā)展初期所要求的目標(biāo)。20xx已經(jīng)成為過去，努力在20xx才是我現(xiàn)階段最重要的事�，F(xiàn)將我的工作情況簡要總結(jié)如下。
一、推廣工作內(nèi)容及工作方式：
1、例行工作：
1）每天發(fā)布外鏈10條，
2）Q群推廣20個(gè)
3）更新博客（新浪、網(wǎng)易、搜狐、和訊）、微博（新浪）
4）更新人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)、貓撲、貼吧信息（主要更新內(nèi)容：網(wǎng)站的優(yōu)惠信息、產(chǎn)品）
5）跟進(jìn)軟文推廣、每天回帖、頂貼
2、創(chuàng)建微博、博客、人人小站推廣3、尋找有效的外鏈推廣資源4、推廣方式目的途徑門戶網(wǎng)站、論壇加群，以分享的方式發(fā)布增加微博粉絲量1外鏈推廣提高網(wǎng)站的權(quán)重、增加網(wǎng)站曝光度、提高ip流量2。Q群推廣能夠在較短時(shí)間內(nèi)引起一定的轉(zhuǎn)化，增加注冊(cè)用戶量及ip流量3微博直接有效的將我們的商家信息發(fā)布出去4人人、豆這類網(wǎng)站瀏覽量大，權(quán)重高，以發(fā)布日志的形式發(fā)布信息，堅(jiān)持每天更新維瓣、開心網(wǎng)可防止被刪帖，帶鏈接可以提高網(wǎng)站的曝光率，提高外鏈護(hù)的質(zhì)量5、貼吧6博客創(chuàng)建我們公司自己的貼吧發(fā)布信息、加入相關(guān)的貼吧發(fā)布廣告將商家及產(chǎn)品信息發(fā)布到博客中，再轉(zhuǎn)帖吸引瀏覽量。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
1、外鏈：分類信息網(wǎng)：分類信息什么商品都基本可以發(fā)布上去，而且可以帶上鏈接，推廣+優(yōu)化都可兼顧。分類信息網(wǎng)是一個(gè)可以光明正大的免費(fèi)推廣商品的平臺(tái)。（每天更新一遍：帶鏈接）
2、論壇：論壇推廣大致可以分為兩種，一是軟文形式，二是論壇的購物版塊，在這樣的版塊發(fā)布商品信息，可用自己網(wǎng)站的名字及LOGO，這樣會(huì)顯得可信度更高些，帖子記得帶上商品頁面的鏈接，從而引導(dǎo)進(jìn)入自己網(wǎng)站。（主要是本地論壇：老友網(wǎng)、購友網(wǎng)、時(shí)空網(wǎng)、紅豆網(wǎng)、廣西城市論壇）。論壇若含有購物板塊最好發(fā)布在購物板塊。
3、博客：建立博客：和訊博客、新浪、網(wǎng)易博客，經(jīng)常去更新一些信息來宣傳團(tuán)購網(wǎng)，并轉(zhuǎn)帖，帶上網(wǎng)站鏈接。
4、及時(shí)通訊工具：QQ：Q群傳播、Q簽名、短信群發(fā)（將我們網(wǎng)站內(nèi)的優(yōu)惠信息發(fā)給用戶）、郵件：群郵件、好友郵件。目的：能夠在較短時(shí)間內(nèi)引起一定的轉(zhuǎn)化，增加注冊(cè)用戶量的一些推廣方式，效果比較及時(shí)而且明顯
5、微博推廣：首先要增加粉絲量，微博推廣要注意發(fā)布微博的質(zhì)量，可以是通過分享經(jīng)歷來發(fā)布，或者是通過轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)熱門的話題、網(wǎng)友們關(guān)注的實(shí)事、冷笑話等帶上產(chǎn)品圖片網(wǎng)站名稱。
6、百度知道、百科、貼吧：針對(duì)商品、商家優(yōu)惠信息做問答，引導(dǎo)到我們網(wǎng)站來，在相關(guān)貼吧做宣傳：比如：南寧吃貨吧、南寧旅游吧、南寧吃喝玩樂吧、南寧休閑吧……也可以自己創(chuàng)建貼吧討論發(fā)帖等。
7、搜索引擎鏈接提交：通過在百度、雅虎、搜搜、有道、必應(yīng)、搜狗、谷歌等大型互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎中提交公司網(wǎng)站網(wǎng)址，便于網(wǎng)站能在各個(gè)所搜引擎中都能搜索到公司網(wǎng)址，以提高公司網(wǎng)站的pv。
通過過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)來說，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣總結(jié)了一點(diǎn)，就是在論壇或在貼吧發(fā)信息都要注意一個(gè)問題，就是有些貼吧很敏感不可以發(fā)布很多，刷一版有時(shí)會(huì)太多了，那么就適當(dāng)?shù)陌l(fā)一個(gè)論壇5到6條就可以了，不然發(fā)多了都被收錄也會(huì)被刪掉，這樣所發(fā)的全部被刪就無用功了。
三、工作計(jì)劃：
在我們公司網(wǎng)站積分世界網(wǎng)開始走上宣傳的軌道上，要著手做一系列的推廣，推廣工作是我們20xx年重中之重的工作。而網(wǎng)絡(luò)推廣只是眾多推廣工作方式的其一，我們要以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式為主要推廣方式，其他的推廣方式為輔。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式也越來越多，但是并不是所有的推廣方式都適合我們的推廣，我們只用選擇適合我們的推廣方式，把推廣做的更精準(zhǔn)。
1、論壇推廣
就廣西目前的形勢(shì)團(tuán)購還是處于火熱狀態(tài)，所以將推廣在南寧比較火爆的團(tuán)購網(wǎng)上，在趕集網(wǎng)、58同城等分類網(wǎng)站上做一些信息的發(fā)布，以軟文的形式。不斷的在不同的或相同的論壇里發(fā)布不同的標(biāo)題，有很多論壇，這些是要在工作中慢慢去挖掘，因?yàn)樽龆嗔瞬胖滥男┱搲米霾蝗菀妆粍h帖，這樣才不會(huì)做無用工，提高工作效率。
論壇里發(fā)布的消息如果可以放上圖片就好一些，有吸引力，圖片的大小在論壇一般是沒有限制大小的，所以只要自己覺得大小合適就可以放上去，但最好不要超過100K，不然會(huì)影響網(wǎng)速打不開，讀者就沒耐心等下去，也不要放很多，放很多別人會(huì)覺得反感，就一、兩張就可以了，在論壇里讀者要么就直接點(diǎn)擊進(jìn)網(wǎng)站，不會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間去閱讀后面的內(nèi)容，放多了也會(huì)影響網(wǎng)速。所有的論壇推廣方式都是一樣的方法，只要掌握了一個(gè)論壇或是編輯好了一個(gè)論壇的內(nèi)容，都可以用這些內(nèi)容去各個(gè)論壇發(fā)布，標(biāo)題可以改一些。
2、通過百度知道和搜搜問問以自問自答的形式去做推廣
首先申請(qǐng)一個(gè)百度帳號(hào)來提問，設(shè)置問題比如：“積分可以到哪里兌換禮品”，然后去百度搜索看看所提的問題有沒有被收錄，如果百度不收錄，那么就是提出的問題不符合規(guī)范或是其他原因不被收錄，這樣就要重新擬一個(gè)問題，一直發(fā)布到被收錄為止。如果百度收錄了，接下來就退出登錄，再重新注冊(cè)新的百度帳號(hào)來回答，回答就可以帶上我們網(wǎng)站的鏈接，到時(shí)候讀者就可以通過鏈接點(diǎn)擊進(jìn)網(wǎng)站，從而了解我們的網(wǎng)站，再退出登錄，再次登錄提問的那個(gè)號(hào)來采納所回答的問題為最佳答案就可以了。一天之內(nèi)最好問兩個(gè)不相同的問題就可以了，或是隔段時(shí)間再上去問，不然百度也會(huì)認(rèn)出IP被封號(hào)后，之前的問題也會(huì)被屏蔽，這樣可以防止百度把我們的問題刪掉，一般也要注冊(cè)很多帳號(hào)來備用。
從我的經(jīng)驗(yàn)來說我覺得在搜搜問問比較好做，百度的要求會(huì)比較高，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)被刪，所以就不要被刪了就一直鉆在里面做，換換別的方法，后面想到好的標(biāo)題再去試試，這樣就可以提高效率了。問問一提出問題，然后拿去百度推，百度收錄了就可以登錄另一個(gè)QQ號(hào)去回答，再登錄提問的QQ號(hào)來采納答案就好了。問問是用QQ號(hào)來登錄的，到時(shí)候是要申請(qǐng)很多QQ號(hào)來備用，因?yàn)橐粋�(gè)QQ號(hào)一天問三次就會(huì)被封號(hào)，所以最好問兩次就可以，然后如果還要在問是要換ID地址和換QQ號(hào)的，如果不換只能第二天再問，不然一個(gè)ID地址問多次也會(huì)被封地址。
還有一個(gè)可以說是投機(jī)取巧的方法，就是在百度知道那里看看哪些問題瀏覽量比較多，但卻沒答案，那也可以去做回答直接鏈接到我們的網(wǎng)站，就是借用別人的問題引導(dǎo)到我們網(wǎng)站來，只要我們的答案被采納，那肯定會(huì)有點(diǎn)擊率的。
3、發(fā)送電子郵件
首先是要收集一些郵件信息，這個(gè)可以在會(huì)員注冊(cè)那里獲得資源，將編輯好的內(nèi)容發(fā)送到我們會(huì)員的郵箱，讓他們第一時(shí)間獲悉我們的最新動(dòng)態(tài)。定期或是節(jié)日搞活動(dòng)都可以發(fā)送我們網(wǎng)站的廣告，讓會(huì)員時(shí)刻關(guān)注我們的'網(wǎng)站，從而透徹我們網(wǎng)站的運(yùn)作流程。編輯的內(nèi)容可以是書信也可以是文字加圖片的形式，圖片的大小沒有限制。
4、在貼吧上做推廣
在貼吧上做廣告或是一般的發(fā)布信息，最好是要在沒有版主的那些貼吧，這樣除非所發(fā)的貼是被系統(tǒng)刪除的，不然是不會(huì)被刪帖的，而且貼吧的貼可以保存的很久，刷過一版可以很久再上去刷，甚至一個(gè)月那些貼都還在。也可以自己建立貼吧，這樣自己管理也會(huì)好一些，在別人的貼吧里發(fā)帖如果瀏覽量飆高，版主也不會(huì)讓你的貼占盡風(fēng)頭，所以也會(huì)刪你的貼，所以最好建幾個(gè)屬于自己的貼吧。貼吧也差不多和論壇一樣，放上軟文在軟文中帶有鏈接和圖片這樣更能說服讀者，這個(gè)消息的可靠性。
5、博客的推廣
這個(gè)全公司的人都可以開通博客，因?yàn)槊總�(gè)人的人脈或各方面都不一樣，所以這樣能保證信息推廣到更大范圍的人群，博客每個(gè)人應(yīng)該都有在寫所以格式或怎么去寫都有自己的一種風(fēng)格，主要也就是要放上我們網(wǎng)站的鏈接和口號(hào)，還有吉祥物，等等一些積分世界網(wǎng)站的特征。
6、微信營銷微信無疑是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最火的應(yīng)用，沒有之一。如何利用微信把我們公司網(wǎng)站推廣出去，是今年也是當(dāng)下推廣工作中的重點(diǎn)。
四、服從安排
配合各個(gè)部門做好領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，積極努力工作，努力尋找更多更好適合公司推廣的手段，將公司網(wǎng)站推廣出去。其他視安排進(jìn)程來完成。
推廣年終工作總結(jié) 11
斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì)的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會(huì)中的工作是幫助銷售工作；會(huì)后的工作是總結(jié)當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：
每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒有過多的考慮主題。藉口就是 “以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動(dòng)就像機(jī)械人似的.重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請(qǐng)一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會(huì)場上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡單，引導(dǎo)健康理念�？傊岊櫩蛠淼綍�(huì)場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時(shí)更新，講解時(shí)沒分重點(diǎn)，時(shí)間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會(huì)場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在 10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫面；
4、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)
五、工作不注重細(xì)節(jié)：
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
11年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：
一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
三、主持人的臺(tái)詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì)中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺意猶未荊
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動(dòng)人。
五、會(huì)中多與顧客溝通交流，會(huì)后總結(jié)。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái)。
我深知11年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。
推廣年終工作總結(jié) 12
20xx年是我縣實(shí)施全國基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目的第四年，縣委、縣政府高度重視。在省、市農(nóng)委的大力支持和指導(dǎo)下，我縣按照安徽省農(nóng)委、財(cái)政廳聯(lián)合下發(fā)皖農(nóng)科〔20xx〕68號(hào)《關(guān)于印發(fā)〈安徽省20xx年全國基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施指導(dǎo)意見〉的通知》精神，扎實(shí)推進(jìn)20xx年基層農(nóng)技推補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施，取得了一定成效�，F(xiàn)將項(xiàng)目實(shí)施情況總結(jié)如下：
一、基本情況
1、農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基本情況
地處黃山西麓，與江西毗鄰，是安徽的南大門，屬古徽州“一府六縣”之一，建縣于唐永泰二年（公元766年），因城東北有祁山，西南有閶門而得名，是一個(gè)“九山半水半分田”的山區(qū)縣。全縣國土面積2257平方公里。其中山場面積295萬畝，茶園16萬畝，耕地10.24萬畝。轄9鎮(zhèn)9鄉(xiāng)，111個(gè)村，1039個(gè)村民組，總?cè)丝?8.67萬（其中農(nóng)業(yè)人口14.93萬）。境內(nèi)森林覆蓋率高達(dá)88.65％，居全省首位。茶葉生產(chǎn)歷史悠久，創(chuàng)制于1875年的紅茶馳名中外，是“中國紅茶之鄉(xiāng)”。全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)以糧、林、茶為主，兼有畜牧、蔬菜、食用菌、中藥材、多種經(jīng)營等生產(chǎn)，農(nóng)作物總播種面積25萬畝。
2、農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
我縣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以優(yōu)質(zhì)水稻、茶葉、蔬菜、生豬、食用菌等生產(chǎn)為主，多種經(jīng)營并重。水稻是我縣主要的糧食作物，近年來我縣組織實(shí)施水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，一批優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)水稻良種及配套技術(shù)廣泛應(yīng)用，進(jìn)一步提高了水稻產(chǎn)量、品質(zhì)和經(jīng)濟(jì)效益。茶葉是最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近年來我縣集中人力、財(cái)力和物力，以實(shí)施生態(tài)茶業(yè)富民工程為抓手，強(qiáng)力推進(jìn)祁紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展“2111”計(jì)劃，全縣16萬畝茶園全部通過無公害基地認(rèn)證，并把培育和壯大龍頭企業(yè)做為推進(jìn)祁紅品牌創(chuàng)新的著力點(diǎn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)茶葉加工企業(yè)開發(fā)新品種、創(chuàng)建新品牌。茶葉初制加工企業(yè)310家，茶葉精加工企業(yè)發(fā)展到30家。蔬菜是我縣主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)內(nèi)容，近年來我縣結(jié)合菜籃子民生工程的實(shí)施，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)大棚蔬菜近千畝、發(fā)展野生蔬菜千余畝、充分利用山區(qū)自然優(yōu)勢(shì)，發(fā)展莖葉類時(shí)令蔬菜品種，積極增加投入，建立高山蔬菜商品生產(chǎn)基地，大力發(fā)展代料食用菌生產(chǎn)。生豬是我縣畜牧業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近幾年隨著國家加大扶持生豬產(chǎn)業(yè)力度，我縣搶抓機(jī)遇，大力發(fā)展生豬標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)，推行發(fā)酵床養(yǎng)豬新技術(shù)，提升規(guī)�；B(yǎng)豬水平，積極發(fā)展土雞放養(yǎng)技術(shù)，提高家禽規(guī)�；B(yǎng)殖水平。
3、基層推廣體系改革與建設(shè)情況
全縣農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)實(shí)行“條塊結(jié)合，以條為主，雙重領(lǐng)導(dǎo)”的管理體制。一是20xx年8月機(jī)構(gòu)改革后，原縣農(nóng)經(jīng)委與農(nóng)業(yè)局合并，全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)于20xx年12月由原來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站和農(nóng)經(jīng)站合并掛牌組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站，并于20xx年10月在原鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合服站的基礎(chǔ)上，成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站。農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站實(shí)行“三權(quán)”在縣、雙重領(lǐng)導(dǎo)、以條為主的管理方式。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站以及縣級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)（縣農(nóng)技推廣中心、菜籃子辦公室、農(nóng)村能源辦公室、植保植檢站）隸屬縣農(nóng)委管理。二是縣畜牧獸醫(yī)局（掛縣水產(chǎn)局、縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所兩塊牌子）于20xx年5月正式掛牌成立，為縣政府直屬正科級(jí)全額撥款參公事業(yè)單位，局直屬單位縣動(dòng)物預(yù)防控制中心（掛畜牧水產(chǎn)技術(shù)推廣中心牌子）、下設(shè)派出機(jī)構(gòu)6個(gè)區(qū)域性動(dòng)物檢疫（畜牧獸醫(yī)指導(dǎo)站）為全額事業(yè)單位。三是縣農(nóng)機(jī)局為縣政府直屬正科級(jí)全額撥款參公事業(yè)單位，下設(shè)6個(gè)區(qū)域站（農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣服務(wù)站）為全額事業(yè)單位。
4、補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施基本概況
制定了縣20xx年全國基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施方案和績效評(píng)價(jià)辦法，完善了農(nóng)技推廣制度和農(nóng)技人員崗位職責(zé)，編印了20xx年農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品種和主推技術(shù)資料匯編（65個(gè)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品種和31項(xiàng)主推技術(shù)），做到農(nóng)技指導(dǎo)員和科技示范戶人手一冊(cè)。補(bǔ)助項(xiàng)目資金主要用于：農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)補(bǔ)助，安排項(xiàng)目資金34萬元（占補(bǔ)助資金總額的34% ）；農(nóng)業(yè)科技示范補(bǔ)助，安排項(xiàng)目資金40萬元（占補(bǔ)助資金總額的40% ）；農(nóng)業(yè)技術(shù)人員能力建設(shè)補(bǔ)助，安排項(xiàng)目資金26萬元（占補(bǔ)助資金總額的26% ）。
一是每一位農(nóng)技指導(dǎo)員包1個(gè)以上村、聯(lián)系10個(gè)科技示范戶，分戶制定技術(shù)指導(dǎo)方案，指導(dǎo)科技示范戶應(yīng)用、推廣新技術(shù)、新品種，每月到聯(lián)系戶指導(dǎo)服務(wù)不少于1次（全年不少于12次），指導(dǎo)科技示范戶提高學(xué)習(xí)接受能力、自我發(fā)展能力和輻射帶動(dòng)能力。
二是培育科技示范戶。根據(jù)全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，從全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)111個(gè)行政村選擇1620名科技示范戶，輻射帶動(dòng)16200戶。通過項(xiàng)目實(shí)施，使科技示范戶成為農(nóng)技推廣體系的重要成員，成為農(nóng)情調(diào)查員、技術(shù)推廣員、政策宣傳員，成為農(nóng)民看得見、問得著、留得住的鄉(xiāng)土專家。
三是圍繞特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，建立3個(gè)試驗(yàn)示范基地（其中養(yǎng)殖業(yè)1個(gè)）。開展新品種、新技術(shù)、新機(jī)具引進(jìn)、試驗(yàn)、示范，組織農(nóng)民到試驗(yàn)示范基地觀摩，使其成為新品種、新技術(shù)試驗(yàn)示范基地，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地。
四是對(duì)所有基層農(nóng)技人員進(jìn)行培訓(xùn)。選派人員參加省級(jí)培訓(xùn)，鼓勵(lì)農(nóng)技人員參加學(xué)歷提升教育，對(duì)其他農(nóng)技人員開展縣級(jí)培訓(xùn)，大力促進(jìn)農(nóng)技人員知識(shí)更新，努力提高農(nóng)技人員能力和水平。
二、組織管理
1、成立了縣基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府分管農(nóng)業(yè)副縣長陳亞亭任組長，農(nóng)委主任馮錫云、財(cái)政局長李超群任副組長，農(nóng)委、畜牧獸醫(yī)局、農(nóng)機(jī)局、農(nóng)技推廣中心等單位負(fù)責(zé)人為成員的.縣基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣農(nóng)委，農(nóng)委副主任倪味彤兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作。
2、項(xiàng)目主要參與單位為縣農(nóng)委、縣財(cái)政局、縣畜牧獸醫(yī)局、農(nóng)機(jī)局，主要參與技術(shù)指導(dǎo)單位為縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、縣菜辦、縣畜牧水產(chǎn)技術(shù)推廣中心XX縣農(nóng)機(jī)推廣站。其中：縣農(nóng)委負(fù)責(zé)牽頭組織項(xiàng)目實(shí)施、方案制定、制度建設(shè)、監(jiān)督檢查、檔案管理等，縣財(cái)政局負(fù)責(zé)項(xiàng)目資金安排和配套資金落實(shí)、監(jiān)督資金使用等，縣畜牧獸醫(yī)局負(fù)責(zé)畜牧養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)推廣協(xié)調(diào)工作，縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣協(xié)調(diào)工作�？h農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心負(fù)責(zé)水稻、油菜、茶葉、多種經(jīng)營技術(shù)推廣及種植業(yè)試驗(yàn)示范基地建設(shè)，縣菜籃子工程辦公室負(fù)責(zé)蔬菜、食用菌技術(shù)推廣及種植業(yè)試驗(yàn)示范基地建設(shè)，縣畜牧水產(chǎn)技術(shù)推廣中心負(fù)責(zé)畜牧養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)推廣和畜牧養(yǎng)殖業(yè)試驗(yàn)示范基地建設(shè)，縣農(nóng)機(jī)推廣站負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作，18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站、6個(gè)畜牧獸醫(yī)指導(dǎo)站、6個(gè)區(qū)域農(nóng)機(jī)站負(fù)責(zé)組織技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)示范、技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)、檔案和臺(tái)帳等建立。
3、為確�；鶎愚r(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施取得實(shí)效，成立了縣20xx年全國基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組和專家組，項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組由縣農(nóng)委主任擔(dān)任組長、縣畜牧獸醫(yī)局XX縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)同志任副組長，參與技術(shù)指導(dǎo)單位主要負(fù)責(zé)人為成員；根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和農(nóng)技推廣工作要求，專家組由19名成員組成，專家組成員從安徽省進(jìn)入國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系專家、安徽省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系專家和本縣具有中、高級(jí)職稱的農(nóng)技人員中聘請(qǐng)。
三、隊(duì)伍建設(shè)
1、全縣100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都配備了農(nóng)技人員，編制內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員到位177人。全縣推廣機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)人員199人，占總編制88.9%。已納入人社部門組織的“三支一扶”，名額2名。今年下半年新招錄編內(nèi)農(nóng)技人員2名。
2、根據(jù)《安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)關(guān)于組織開展20xx年度全國農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目農(nóng)技人員能力提升培訓(xùn)工作的通知》（皖農(nóng)科函〔20xx〕571號(hào)）精神，全面提升基層農(nóng)技人員業(yè)務(wù)水平和工作能力素質(zhì)，縣農(nóng)委制定了《縣20xx年度全國基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目農(nóng)技人員能力提升培訓(xùn)工作實(shí)施方案》與培訓(xùn)計(jì)劃安排表，并按時(shí)完XX縣級(jí)培訓(xùn)任務(wù)，建立完整規(guī)范培訓(xùn)檔案，培訓(xùn)后100%滿意。同時(shí)縣農(nóng)委積極組織選派35名農(nóng)技人員參加20xx年省級(jí)培訓(xùn)。
四、信息化建設(shè)情況
一是根據(jù)省農(nóng)委有關(guān)文件要求，縣農(nóng)委及時(shí)出臺(tái)了20xx縣網(wǎng)絡(luò)書屋建設(shè)方案、與同方知網(wǎng)簽訂了農(nóng)業(yè)科技書屋征訂合同。開通了農(nóng)業(yè)科技網(wǎng)絡(luò)書屋，農(nóng)技人員書屋覆蓋率達(dá)到100%，在全省農(nóng)業(yè)科技網(wǎng)絡(luò)書屋學(xué)習(xí)應(yīng)用競賽活動(dòng)中，我縣率居全省前10名，獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。二是根據(jù)省、市農(nóng)委的統(tǒng)一部署，按期全面完成20xx年度全國基層農(nóng)技推廣體系管理信息系統(tǒng)及全國基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目管理系統(tǒng)填報(bào)工作。三是明確專人負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站信息、安徽省農(nóng)技推廣信息系統(tǒng)信息報(bào)送，充分運(yùn)用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體和《黃山日?qǐng)?bào)》等主流媒體為宣傳陣地，大力宣傳報(bào)道農(nóng)技推廣先進(jìn)做法和典型經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)宣傳項(xiàng)目實(shí)施中的典型經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡，多渠道、多形式、多層次地宣傳基層農(nóng)技推廣和建設(shè)工作成果，營造良好的宣傳氛圍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在各級(jí)網(wǎng)站、媒體上報(bào)送采用信息150余條次，其中國家及省級(jí)網(wǎng)站26余篇。
五、調(diào)動(dòng)各方積極性情況
1、按照省農(nóng)委《關(guān)于開展“農(nóng)民滿意農(nóng)技員”創(chuàng)建工作實(shí)施方案的通知》（皖農(nóng)科〔20xx〕324號(hào)）和市農(nóng)委《關(guān)于印發(fā)XX市“農(nóng)民滿意農(nóng)技員”創(chuàng)建工作的實(shí)施方案的通知》黃農(nóng)〔20xx〕7號(hào)要求，縣農(nóng)委、縣農(nóng)機(jī)局、縣畜牧獸醫(yī)局聯(lián)合下發(fā)了祁農(nóng)〔20xx〕20號(hào)《關(guān)于印發(fā)縣農(nóng)民滿意農(nóng)技員創(chuàng)建工作實(shí)施方案的通知》。在全縣縣鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)中，評(píng)選出縣“農(nóng)民滿意農(nóng)技員”10人。通過大力宣傳農(nóng)民“滿意農(nóng)技員”的先進(jìn)事跡和創(chuàng)建工作的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，積極營造創(chuàng)建工作的良好氛圍。在補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施中，每年評(píng)選30名優(yōu)秀農(nóng)技指導(dǎo)員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
2、為加強(qiáng)農(nóng)技推廣隊(duì)伍建設(shè)，提高農(nóng)技人員服務(wù)能力，促進(jìn)農(nóng)技推廣工作開展，根據(jù)皖農(nóng)科函〔20xx〕586號(hào)《安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)關(guān)于鼓勵(lì)支持基層農(nóng)技人員參加學(xué)歷提升教育的通知》要求，縣農(nóng)委高度重視基層農(nóng)技人員學(xué)歷提升教育，把其當(dāng)作提高隊(duì)伍能力、促進(jìn)農(nóng)技推廣工作深入高效開展、推進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)性措施抓實(shí)做好。積極鼓勵(lì)、組織、安排基層農(nóng)技指導(dǎo)員參加學(xué)歷提升，目前共有6名參加包村聯(lián)戶的基層農(nóng)技人員報(bào)名參加了安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)歷提升教育班。
六、督導(dǎo)檢查情況
為扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施，確保項(xiàng)目實(shí)施成效，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程實(shí)行督導(dǎo)檢查。一是加強(qiáng)項(xiàng)目督查。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織開展定期與不定期督查，重點(diǎn)督查農(nóng)技指導(dǎo)員指導(dǎo)服務(wù)情況、科技示范戶建設(shè)情況、示范戶及其輻射帶動(dòng)農(nóng)戶情況、試驗(yàn)示范基地建設(shè)情況以及指導(dǎo)服務(wù)效果和工作檔案等。二是強(qiáng)化績效考核。為確保我縣20xx年基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目順利實(shí)施，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)技推廣人員的績效考核，在建立健全五項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，制定了《縣全國基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目績效評(píng)價(jià)辦法》，實(shí)行平時(shí)考評(píng)與年終評(píng)價(jià)相結(jié)合，平時(shí)考評(píng)主要是由項(xiàng)目辦公室每月電話抽查農(nóng)技指導(dǎo)員上門開展服務(wù)工作情況、滿意度、示范戶電話準(zhǔn)確率，與農(nóng)技指導(dǎo)員補(bǔ)助金額掛鉤。年終評(píng)價(jià)縣農(nóng)業(yè)主管部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和農(nóng)民（聯(lián)系的科技示范戶和服務(wù)區(qū)農(nóng)戶）三方共同考評(píng)并結(jié)合平時(shí)考評(píng)進(jìn)行評(píng)分，評(píng)價(jià)結(jié)果作為職稱晉升、評(píng)先評(píng)優(yōu)、績效獎(jiǎng)勵(lì)的重要依據(jù)。對(duì)年終考評(píng)優(yōu)秀者，按照考評(píng)分?jǐn)?shù)排序評(píng)出30名先進(jìn)技術(shù)指導(dǎo)員，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；凡考評(píng)沒達(dá)到優(yōu)秀的，或經(jīng)部、省、市檢查及抽查出現(xiàn)工作失誤的，不得推薦參加農(nóng)技推廣先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選；對(duì)工作開展不力的技術(shù)指導(dǎo)員，進(jìn)行通報(bào)批評(píng)；對(duì)不上門指導(dǎo)服務(wù)、弄虛作假的以及年終考核不合格的，取消其技術(shù)指導(dǎo)員資格。
七、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
�。ㄒ唬┐龠M(jìn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。通過項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)一步促進(jìn)了我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展和農(nóng)民增收。
一是20xx年全縣糧食總播種面積為11.52萬畝，比上年11.78萬畝減2.20%，糧食總產(chǎn)預(yù)計(jì)達(dá)4.58萬噸，比上年4.60萬噸略減0.43%。茶葉生產(chǎn)量值雙增。全縣茶葉總產(chǎn)達(dá)6850噸，比上年6615噸增3.55%；產(chǎn)值7億元，比上年6.02億元增16.28%。
二是全縣農(nóng)機(jī)化總動(dòng)力可達(dá)12萬千瓦，比上年增長2 %；聯(lián)合收割機(jī)70臺(tái)，比上年增長3%；水稻插秧機(jī)12臺(tái)，比上年增長20%；茶葉機(jī)械24125臺(tái)，新增793臺(tái)套，茶葉修剪機(jī)16420臺(tái)，比上年增加20xx臺(tái)；微耕機(jī)950臺(tái)，比上年增加150臺(tái)，排灌機(jī)械2990臺(tái)，比上年增加39臺(tái)。
三是全縣畜牧水產(chǎn)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長勢(shì)頭。生豬飼養(yǎng)量達(dá)12.2萬頭，家禽飼養(yǎng)量達(dá)43.6萬羽，牛飼養(yǎng)量達(dá)0.0974萬頭，羊飼養(yǎng)量達(dá)0.1萬頭。水產(chǎn)品總量達(dá)800噸，產(chǎn)值1200萬元，同比分別增5.1%、6.2%。特種養(yǎng)殖品種不斷多元化，“土法養(yǎng)豬”、“放養(yǎng)雞”養(yǎng)殖不斷壯大。
�。ǘ┐龠M(jìn)了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體快速發(fā)展。通過項(xiàng)目的實(shí)施涌現(xiàn)出一批新型農(nóng)村致富能手，有效推進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
一是合作社發(fā)展較快。今年全縣新增農(nóng)民專業(yè)合作社54家，截至11月底，全縣登記注冊(cè)的農(nóng)民專業(yè)合作社共有240家，分布在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本含蓋了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、服務(wù)業(yè)等，其中：種植業(yè)123家，養(yǎng)殖業(yè)12家，林業(yè)類30家，服務(wù)業(yè)16家，其它59家.
二是家庭農(nóng)場規(guī)模初現(xiàn)。自中央1號(hào)文件重點(diǎn)提倡發(fā)展家庭農(nóng)場以來，農(nóng)技指導(dǎo)員以宣傳、引導(dǎo)為主，積極開展了政策宣傳及講解，按照成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)注冊(cè)一個(gè)的原則，相關(guān)人員采取查閱檔案資料、實(shí)地查看、走訪農(nóng)戶的方式，成功指導(dǎo)注冊(cè)了家庭農(nóng)場33個(gè)，種植業(yè)17個(gè)，畜牧業(yè)5個(gè)，漁業(yè)1個(gè)，種養(yǎng)結(jié)合7個(gè)，其他3個(gè)。
三是種養(yǎng)大戶不斷涌現(xiàn)。全縣上規(guī)模的種養(yǎng)大戶有230家（其中種植業(yè)168戶），共有從業(yè)人員635人。其中從事大棚蔬菜種植10畝以上的有10戶，茶葉大戶94戶，食用菌19戶，水稻種植30畝以上的9戶，中藥材3戶，苗木9戶，其他13戶；養(yǎng)殖業(yè)54戶，其中生豬養(yǎng)殖31戶共養(yǎng)殖11300頭，養(yǎng)雞7戶共養(yǎng)殖33200羽，水面13戶460畝，養(yǎng)羊3戶。有部分大戶還開展了多種經(jīng)營。
�。ㄈ┨厣a(chǎn)業(yè)基地規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。通過項(xiàng)目實(shí)施，加快了特色基地建設(shè)，打造了一批符合我縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)原材料基地，主要是以茶葉、苗木、毛竹、油茶、蔬菜為主。全縣共新建生態(tài)茶園基地4400畝、油茶1000畝、干鮮果1000畝、中藥材1000畝，無公害蔬菜種植面積達(dá)到千畝以上。通過不斷加大對(duì)基地的無公害、有機(jī)生產(chǎn)技術(shù)推廣力度，優(yōu)化了品種結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了基地生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
�。ㄋ模┺r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)逐步壯大。全縣共有龍頭企業(yè)34家，其中:國家級(jí)龍頭企業(yè)1家、省級(jí)龍頭企業(yè)3家、市級(jí)龍頭企業(yè)14家，另有16家縣級(jí)以上規(guī)模企業(yè)。至10月底，共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值18.1億元，同比增長-2.6%,實(shí)現(xiàn)稅收560萬元，利潤7500萬元，同比分別有所下降。34家龍頭企業(yè)中有茶葉企業(yè)13家、竹木類企業(yè)13家、果蔬類3家、中藥材類2家、油茶類1家、糧食類1家、棉紡類1家。近幾年，通過大力發(fā)展安徽名牌農(nóng)產(chǎn)品、無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市工程、舉辦展會(huì)、連鎖經(jīng)營等多種措施，進(jìn)一步提高了紅茶和農(nóng)特產(chǎn)品知名度，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次進(jìn)一步提高，市場化水平明顯提升。
八、存在問題與相關(guān)建議
1、目前我縣農(nóng)技人員中中級(jí)職稱人員得不到聘用，工資待遇得不到提高，極大地影響他們工作的積極性和主動(dòng)性；建議有關(guān)部門從針對(duì)基層農(nóng)技人員的扶持傾斜政策落實(shí)情況出發(fā)，重點(diǎn)是放寬基層專業(yè)技術(shù)人員職稱評(píng)聘政策執(zhí)行等情況切實(shí)提高中高級(jí)職稱聘用比例，提高農(nóng)技工作人員的創(chuàng)造性。
2、及時(shí)填補(bǔ)空缺人員。按照核定編制，積極爭取縣政府同意，和人社、財(cái)政等部門加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，按照公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則，逐年從大學(xué)畢業(yè)生中招聘農(nóng)技人員，陸續(xù)充實(shí)隊(duì)伍，解決青黃不接和人才斷檔問題。
3、進(jìn)一步加大對(duì)項(xiàng)目的補(bǔ)助力度，多渠道、多措施提高基層農(nóng)技人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和農(nóng)民的科技水平，為促進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。
推廣年終工作總結(jié) 13
配合公司各種宣傳資料，如產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳手冊(cè)、實(shí)用手冊(cè)，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時(shí)與外包供應(yīng)商溝通、協(xié)調(diào)。
一年來，我充分利用公司總部聯(lián)系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢(shì)，收集各方訊息，并撰寫及準(zhǔn)確地編報(bào)和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。
積極參與公司“兩會(huì)”召開，編寫主持文案，組織大會(huì)策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動(dòng)的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。
xx年是發(fā)展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導(dǎo)致工作層面停留在日常性事務(wù)工作上，而主動(dòng)參謀、調(diào)查研究、創(chuàng)新思維上投入的時(shí)間和精力比較少；
二是工作的細(xì)節(jié)落實(shí)、整體規(guī)劃還不夠到位，工作效率與理想節(jié)奏還有一定落差。
xx年對(duì)于公司、對(duì)于我們每個(gè)人都是一個(gè)嶄新的`開始，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，我會(huì)加倍的。努力，迎頭趕上。不管在哪個(gè)工作崗位，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，才能更好的處理和解決面對(duì)的問題，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！
推廣年終工作總結(jié) 14
過去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì)的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作;會(huì)中的工作是幫助銷售工作;會(huì)后的工作是總結(jié)當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：主題是一場活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”!也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么!就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請(qǐng)一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映;老年人追求的就是健康長壽，我們可在會(huì)場上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡單，引導(dǎo)健康理念。總之，讓顧客來到會(huì)場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入!
四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時(shí)更新，講解時(shí)沒分重點(diǎn)，時(shí)間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會(huì)場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
�、�、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果;
�、�、公司員工處理顧客投訴的過程;
�、�、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫面;
�、堋�(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)
五、工作不注重細(xì)節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場活動(dòng)的效果，百分之一的`服務(wù)“缺陷”，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
20xx年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：
一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場活動(dòng)的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會(huì)場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
三、主持人的臺(tái)詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì)中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺意猶未盡。
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動(dòng)人。
五、會(huì)中多與顧客溝通交流，會(huì)后總結(jié)。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái)。
我深知20xx年的工作將會(huì)更加的艱巨，但只要我們心中永存信念，——努力做好推廣部工作、營造好的工作氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，勇往直前!
推廣年終工作總結(jié) 15
網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個(gè)帖子，做幾條問答，最有技術(shù)含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個(gè)內(nèi)鏈。
但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行!
即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編5篇，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個(gè)問題，以及原因，你有想過嗎?
即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價(jià)值，簡直就是在浪費(fèi)時(shí)間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會(huì)選擇哪一種?。這個(gè)問題，以及原因，你有想過嗎?
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對(duì)每個(gè)問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!
工作，只是一個(gè)過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲!吳國僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!
工作的同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長和進(jìn)步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!
無論做什么工作，其實(shí)都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對(duì)待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項(xiàng)工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)營銷高人!
內(nèi)容的持續(xù)更新時(shí)網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問題。內(nèi)容更新的`頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性是相當(dāng)重要的。
在SEO中，網(wǎng)站的更新時(shí)策略問題。搜索引擎對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的爬行周期會(huì)因該站點(diǎn)的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會(huì)經(jīng)常光顧這個(gè)站點(diǎn)，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點(diǎn)長時(shí)間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。
搜索引擎到網(wǎng)站上來時(shí)為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點(diǎn)，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會(huì)很及時(shí)地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對(duì)站點(diǎn)頁面的索引效率的。
當(dāng)然，如果能每天給自己的站點(diǎn)更新內(nèi)容，那是最好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動(dòng)更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。
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